上个月月底，鲜花电商独角兽花加在内部员工信中宣布，公司因银行账户被封，无法正常履约，进入停业整顿阶段。就在几年前，鲜花垂直电商还是一个红火的赛道，2013 到 2019 年间鲜花电商赛道共有 56 起融资。垂直鲜花电商为什么黯然退场 ？网上卖鲜花到底难在哪里？本期轻解读就与之相关 [05:46]。你平时会购买鲜花吗？你更倾向于什么购买方式呢？在评论区和我们一起聊聊吧。
本期还有关于极兔速递、东方甄选、大麦和萨莉亚的新动态 [01:34]，欢迎收听！
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主播
Mengyi
幕后制作
监制：Zelin、Qianwen
实习研究员：盔盔、柚米、Yoki
运营：瑞涵
后期：Jack
商业内容策划：Nene
封面设计：饭团
「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
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[00:05.04]嗨 早上好呀
[00:18.16]今天是2023年的10月18號星期三
[00:21.80]這裡是生動灑咖啡
[00:23.16]我是來自生動活潑的孟姨
[00:24.92]幾條商業科技清潔毒
[00:26.28]和你打開全新的一天
[00:27.96]不知道正在聽節目的朋友中
[00:29.64]有多少人有經常買花的習慣
[00:32.16]最近這些年來
[00:33.04]隨著冷煉物流和渠道的發展
[00:35.28]國人購花的需求
[00:36.56]也已經從原來單一的節日禮品
[00:38.92]轉向了日常消費
[00:40.32]各種風格的花樹
[00:41.40]也正在長年點綴著
[00:42.72]打工人的辦公桌和窗台
[00:44.64]於是前幾年也誕生了一批
[00:46.36]主打日常鮮花定月的垂直電商
[00:48.76]比如愛上鮮花
[00:49.80]還有花家等等品牌
[00:51.36]這些平台誕生之後
[00:52.64]也掀起過一波投資熱潮
[00:54.72]然而就在一個多月之前
[00:56.04]作為鮮花店商的頭部品牌之一
[00:58.32]花家卻傳出了停業整頓的消息
[01:00.96]其實放眼整個鮮花店商行業
[01:03.28]花家的命運
[01:04.16]似乎也是整個賽道的發展縮影
[01:06.88]從鮮花店商第一股
[01:08.16]愛上鮮花的強制退市
[01:09.84]到2020年
[01:10.80]被列入經營異常明路的花店時間
[01:13.68]再到如今入不復出的花家
[01:16.04]在網上販賣鮮花的生意
[01:18.16]好像是越來越難做了
[01:19.84]為什麼曾經受資本追捧的鮮花店商
[01:22.40]如今紛紛安然退場
[01:24.32]網上賣花到底有多難
[01:26.60]我們今天的清潔讀就與此相關
[01:28.64]在這之前
[01:29.20]我們先來關注幾條簡短的商業科技動態
[01:31.32]吉兔速遞啟動招股
[01:39.72]月底在港交所掛牌上市
[01:42.24]10月16號吉兔速遞在港交所啟動了招股
[01:45.52]計畫募資39.2億港元
[01:47.68]大約是5億美元
[01:49.40]10月27號
[01:50.52]吉兔將正式在港交所主板掛牌上市
[01:53.68]吉兔2015年在印尼城裡
[01:55.88]去年他們也是東南亞市場
[01:57.48]包裹量最大的快遞公司
[01:59.32]市場份額超過20%
[02:01.60]吉兔在2020年進入了中國市場
[02:03.92]並且從去年開始佈局中東和南美洲市場
[02:07.60]電商市場是吉兔迅速席捲全球的支撐力
[02:11.00]目前吉兔的服務對象包括
[02:12.68]Shoppy、Lazada、拼多多和侍應等等電商平台
[02:16.08]還有TikTok、抖音、快手等等社交電商平台
[02:19.28]吉兔這次的募資將會主要用於
[02:21.72]拓展物流網絡、升級物流能力
[02:24.48]開拓新市場和擴大服務範圍
[02:27.04]進入時報的報導顯示
[02:28.64]由於港股市場近期持續低迷
[02:31.00]吉兔不得不降低融資的目標
[02:33.64]在估值保持不變的情況下
[02:35.56]減少了發行量
[02:36.68]他們的融資規模也幾乎減半
[02:38.84]另外東南亞是吉兔目前唯一盈利的市場
[02:41.84]但是近期印尼又禁止了TikTok的電商業務
[02:45.04]投資者擔心
[02:46.12]其他國家可能會跟進類似的政策
[02:48.76]這也會影響吉兔的IPO規模
[02:51.92]東方徵選將上線付費會員制度
[02:54.88]每年199元
[02:57.16]10月17號東方徵選正式上線了
[02:59.56]付費會員制度
[03:01.16]會員價格是每年199元
[03:03.84]購買之後可以獲得自營商品88折
[03:06.48]多張滿簡券等等權益
[03:08.76]有業內人士對低財經表示
[03:10.88]會員制可以收取會員費
[03:12.56]來獲得確定性的利潤
[03:14.28]同時還能提升用戶中程度
[03:16.32]精準預測用戶的需求並且降低
[03:18.60]自營存貨的風險
[03:20.16]但是要落實會員制性價比是基礎
[03:22.80]性價比的背後
[03:24.00]需要平臺具備選品談判
[03:26.32]還有進貨渠道等多方能力
[03:28.64]業內人士分析認為
[03:29.96]東方徵選可能想要參考山姆會員店
[03:32.68]或者是京東PLUS的模式
[03:34.60]但是根據華泰證券的分析
[03:36.48]毛定中產人群的山姆在全球
[03:38.64]有超過5000萬的會員家庭
[03:40.96]年銷售額800多億美元
[03:43.00]東方徵選還有很大的提升空間
[03:45.40]不過東方徵選還面臨著商品種類不夠豐富
[03:48.24]電商用戶年性低等各類的挑戰
[03:50.64]大麥今年銷售演出21萬場
[03:54.04]創歷史新高
[03:55.64]根據36課10月16號的報導
[03:57.96]大麥平臺在前9個月
[03:59.76]一共銷售了21萬場的演出
[04:02.12]創下了歷史新高
[04:03.60]今年大麥的票房規模和購票人數
[04:06.12]也有大幅度的提升
[04:07.60]是2019年同期的一倍之多
[04:10.12]大麥的日火月用戶數量增長
[04:12.20]超過了7倍
[04:13.48]從今年年初起
[04:14.60]線下演出開始全面復蘇
[04:16.88]根據中國演出行業協會公佈的數據
[04:19.40]今年上半年
[04:20.32]全國營業性演出的總票房接近170億
[04:23.88]大麥作為一級票務平臺
[04:25.96]擁有上億的註冊用戶
[04:27.88]在剛剛結束的杭州亞雲會當中
[04:30.12]大麥也是主要的票務運營商
[04:32.52]不過大麥最近也多次因為拒絕退票等問題
[04:35.88]引發了消費者的投訴
[04:37.60]今年6月大麥因為未經批准
[04:40.04]擅自出售演出門票被政府部門罰款
[04:42.84]薩利亞盡力潤創新高
[04:46.00]亞洲業務表現出色
[04:47.80]日本連鎖餐廳薩利亞
[04:49.28]近期發布了2023財年的財報
[04:51.76]他們的銷售額同比增長接近3成
[04:54.24]營業利潤更是增長了大約17倍
[04:57.44]薩利亞在財報當中表示
[04:59.32]日本國內的疫情結束之後
[05:01.08]顧客數量呈現出恢復的趨勢
[05:03.56]亞洲其他國家的業務也有迅猛的發展
[05:06.28]薩利亞預測
[05:07.20]2024財年公司的銷售額
[05:09.08]將會增長15%
[05:10.92]營業利潤增長接近8成
[05:12.88]超過疫情前2019財年的水平
[05:15.12]甚至可能創下14年以來的歷史新高
[05:18.04]薩利亞認為
[05:18.88]他的商品價格比競爭對手更加便宜
[05:21.56]能夠持續吸引顧客
[05:23.24]薩利亞此前宣稱他的目標
[05:25.20]是未來在中國開3000家店鋪
[05:27.72]在亞洲合計開出6000家店鋪
[05:30.48]以上就是值得你關注的
[05:34.28]幾條商業科技動態別走開
[05:36.12]馬上和你一塊來聊聊
[05:37.60]網上販賣鮮花的生意究竟有多難
[05:40.52]歡迎來到今天的清潔獨
[05:42.52]根據36克的報導就在上個月底
[05:45.12]鮮花店商獨角獸花家
[05:47.12]在內部員工信中宣布
[05:48.72]公司因為銀行帳戶被封
[05:50.52]無法正常履約
[05:52.12]進入停業整頓的階段
[05:54.12]根據了解花家從去年開始
[05:56.12]就出現了資金緊張的問題
[05:58.12]管理層四處籌錢給員工發工資
[06:00.92]甚至把所有的積蓄都拿出來投入
[06:03.12]後來更多的資料都被困在那裡
[06:06.12]在內部員工信中宣布
[06:07.12]公司因為銀行賬戶被封
[06:08.52]無法正常履約
[06:10.12]投入公司中
[06:11.32]創始人也已經是負債沉重
[06:13.52]但是過去幾個月裡
[06:14.72]淡季歷史訂單履約
[06:16.52]以及還款的壓力
[06:17.72]導致公司入不付出
[06:19.52]9月公司銀行帳戶被封
[06:21.12]一切對供應商客戶員工的轉賬
[06:23.92]都被禁止了
[06:25.32]而另一邊在社交媒體上
[06:27.32]不少的消費者也開始維權
[06:29.52]有人反映花家的花質量越來越差
[06:32.12]今年以來經常會有延期
[06:33.92]以及售後無人回應等等問題
[06:36.32]然而就在幾年前
[06:39.52]鮮花垂直電商還是一個紅火的賽道
[06:42.32]根據《財聯社》的報導
[06:43.92]2013到2019年間
[06:45.92]鮮花電商賽道一共有56起融資
[06:48.92]其中2015年最為高光
[06:50.72]融資事件有22起
[06:52.52]投資金額接近10億元
[06:54.72]當然也跑出了野獸派花點時間
[06:56.92]Rose Onley在內的品牌
[06:58.52]愛上鮮花花集網
[07:00.12]也在新三版掛牌上市
[07:01.92]誕生於2015年
[07:03.32]主打日常鮮花訂閱模式的花家
[07:05.72]在創了一年之後
[07:06.72]就拿下了來自光合創投的天使輪融資
[07:09.52]巔峰時後花家的付費用戶數量
[07:11.92]累計超過1500萬人
[07:13.92]月銷售額曾經達到過1億
[07:16.12]從2015年到2019年
[07:18.12]花家先後也獲得了6輪融資
[07:20.12]背後也有包括昆仲資本
[07:22.12]爭割基金等等投資機構
[07:24.52]根據《愛梅茲巡》的數據
[07:25.92]去年國內鮮花電商規模佔比
[07:28.12]達到了54.7%
[07:30.32]第一次超過了實體花電
[07:32.12]雖然現在的物流是越來越快
[07:34.12]網上鮮花種類的選擇也越來越多
[07:36.52]但是和幾年前行業的繁榮景象不同
[07:39.32]自2019年以來
[07:40.52]鮮花電商賽道的火爆逐漸冷卻下來
[07:43.32]甚至2020年之後
[07:44.92]行業就再也沒有傳出過融資的消息
[07:47.72]而不少頭部品牌也在這幾年
[07:49.92]按下了暫停鍵
[07:51.32]甚至有些玩家開始轉向
[07:52.92]以供應鏈和升鮮蔬菜
[07:54.52]為他們的發展重點
[07:56.32]那為什麼曾經受投資人追捧的
[07:58.32]垂直鮮花電商
[07:59.52]如今會紛紛按燃退場
[08:01.52]網上賣鮮花這門生意
[08:03.32]到底難在哪裡呢?
[08:06.32]原因之一
[08:07.32]供應鏈和物流的高昂成本
[08:10.12]從本質上來說
[08:11.12]鮮花和蔬菜瓜果一樣
[08:13.32]幾乎具備了所有升鮮品類
[08:15.52]在供應鏈和物流上的操作難度
[08:17.72]比如上游農業分散
[08:19.32]品類繁多
[08:20.12]保持期短
[08:20.92]標準化程度低等等
[08:22.72]但是在諸多的升鮮品類
[08:24.32]共有的難度基礎之上
[08:26.32]供應和運輸鮮花
[08:27.52]還有更多獨有的挑戰
[08:29.52]根據Ireley諮詢的報告
[08:31.12]國內鮮花供應
[08:32.12]大約有7成都來自於雲南
[08:34.32]但是願意在網上買花的消費者
[08:36.52]又大多集中在北上廣深
[08:38.32]這類一線城市
[08:39.52]這就意味著幾乎所有鮮花玩家
[08:42.12]都需要面臨著鮮花的儲存和運輸問題
[08:45.32]然而鮮花又格外的膠嫩
[08:47.32]容易受損
[08:48.12]同時對溫度濕度也有著非常高的要求
[08:51.52]所以包裝和運輸的過程
[08:53.12]就會非常苛刻
[08:54.32]通常都需要採用空運
[08:56.12]加昂貴的冷鏈物流的方式
[08:58.52]另外值得一提的是
[08:59.72]和水果蔬菜等等
[09:00.92]鋼虛農產品所具備
[09:02.72]從產地到消費端的完整供應鏈條不同
[09:05.72]鮮花一直以來都是屬於低品非必需品
[09:08.92]所以它本身並不具備成熟的供應鏈
[09:11.72]所以為了保證品質
[09:13.12]降低損耗
[09:14.12]以及擴大規模
[09:15.52]投入大量的資金
[09:16.72]搭建自己的供應鏈
[09:18.12]就成為了許多垂直鮮花店上發展的重要一環
[09:21.52]我們以花家為例
[09:22.92]從成立到現在
[09:24.12]花家在上游
[09:25.32]一共擁有超過2萬畝的鮮花種植基地
[09:28.12]在全國建成了7個倉儲基地
[09:30.52]以及3萬5000平方米的鮮花工廠
[09:33.12]另外他們還需要在開通配送的300多個城市
[09:36.32]解決最後一公里上門配送的問題
[09:39.12]這種重資產的模式就意味著垂直鮮花店商
[09:42.32]前期必須依靠資本的書寫
[09:44.72]後續還必須有足夠多的客戶群體
[09:47.52]並且通過銷售稀有品種等等方式
[09:50.12]來提高客單價
[09:51.52]才能夠貪保建設供應鏈的成本
[09:54.12]野獸派和Rose Only等等品牌
[09:56.32]通過和明星或者是奢侈品合作的差異化打法
[09:59.72]提高品牌溢價
[10:01.02]佔據了高端市場
[10:02.32]借助600到2000多的客單價
[10:04.52]貪貧了成本
[10:05.72]但是對於花點時間
[10:07.12]花家這樣主打平價市場的品牌來說
[10:09.72]就沒那麼幸運了
[10:10.92]雖然通過鮮花訂閱這種模式
[10:13.12]在培養日常消費鮮花習慣方面
[10:15.32]起到了很好的推動作用
[10:17.12]但是本身99包月的定價
[10:19.72]已經在盈利線的邊緣徘徊
[10:21.92]還要時不時地讓消費者耗點羊毛
[10:24.72]來拉薪促活
[10:26.12]再加上預售模式
[10:27.52]難以滿足用戶的及時需求
[10:29.92]於是在沒有資本後續輸血的情況下
[10:32.92]花家們自然也容易陷入資金鏈斷裂的困境
[10:35.92]原因之二
[10:38.52]國內鮮花消費滲透率有限
[10:40.52]用戶中程度低
[10:42.52]經過訂閱式電商啟蒙式的市場培育
[10:45.52]以及後來鮮花價格的一路下探
[10:47.92]國人用鮮花裝點生活的熱情
[10:50.32]已經被成功換起
[10:51.92]國內鮮花消費市場的滲透率也在不斷地提升
[10:54.92]根據澎湃的報導 2017年
[10:57.12]國內鮮花日常消費僅僅占總銷售額的12.7%
[11:01.92]到了去年這個數字提升到了28%左右
[11:05.32]增幅雖然非常明顯
[11:06.92]不過和成熟市場相比
[11:08.42]這個數字仍然不算很高
[11:10.22]根據荷蘭花會協會的統計
[11:12.42]日本美國等等發達國家的鮮花日常消費
[11:15.42]大約占鮮花市場總體份額的40%左右
[11:19.12]另外根據了解國內鮮花消費仍然存在明顯的季節性
[11:23.42]像母親節還有七夕所在的5月和8月
[11:26.72]就是鮮花點商的旺季
[11:28.62]那對於花家這樣的垂直平台來說
[11:31.02]旺季的營業額仍然是全年業績的頂量柱
[11:34.52]不過根據澎湃的報導和疫情前相比
[11:37.32]今年花家旺季的營業額幾乎腰斬
[11:40.72]除了日常買花的人群規模有限之外
[11:43.32]由於鮮花的非鋼虛屬性
[11:45.42]國人的日常鮮花消費也會出現追求性價比的表現
[11:48.82]根據CBN Data的報導
[11:50.22]不少選擇平常給自己買花的消費者都表示
[11:53.22]選擇在網上買梳花就像是用一杯奶茶的價格
[11:57.02]來換一份待機可以持續半個月的快樂
[12:00.12]所以大多數的消費者對於平台的忠誠度相對是比較低的
[12:04.22]哪家性價比高就更願意選擇誰
[12:06.82]於是在各路新玩家的變革之下
[12:09.22]鮮花電商99至上百元的訂閱費用
[12:12.72]已經失去了價格優勢
[12:14.52]原因之三
[12:17.52]巨頭入局降為打擊
[12:20.12]對於鮮花電商們來說最大的競爭危機
[12:23.02]並不是來自於自己的同行
[12:25.02]而是那些讓買花變得像買菜一樣簡單的
[12:28.02]生鮮電商
[12:29.22]由於生鮮品類高頻剛需的消費屬性
[12:32.12]生鮮電商的供應鏈建設往往要比鮮花電商更加完善
[12:36.02]同時他們還有前置倉
[12:37.62]他們還有冷鏈運輸
[12:39.02]甚至還有最後一公里解決方案
[12:41.42]也就是說他們只需要再解決供應源頭的問題
[12:44.52]就可以近乎無成本的把物流體系直接牽液到鮮花業務上了
[12:49.82]於是在2019年之後
[12:51.62]以河馬丁東買菜為代表的生鮮電商們
[12:54.52]紛紛進軍鮮花賽道
[12:56.32]他們對接了大量的鮮花基地
[12:58.42]在成熟的生鮮供應鏈的價值之下
[13:01.02]生鮮電商們的加入
[13:02.62]對鮮花垂直電商行業形成了降為打擊
[13:05.82]在價格上
[13:06.62]生鮮電商會推出19塊9十支玫瑰等等低價鮮花的商品
[13:10.92]比花點時間或花家99元四數的鮮花訂閱門卡更低
[13:15.42]在便捷性上
[13:16.52]生鮮電商憑藉生業務建立起的前置倉網絡
[13:19.82]可以實現最快30分鐘配送
[13:22.32]根據36克的報導
[13:23.72]99元包月已經百花點時間的供應鏈逼到了極限
[13:28.22]即便如此
[13:28.92]他們7年間才賣出了7億支花
[13:31.52]而相比之下
[13:32.32]丁東買菜在2021年一年就賣出了1.8億支花
[13:36.32]甚至有業內人士認為
[13:37.62]垂直鮮花電商們在這幾年間花錢費力
[13:41.32]好不容易才完成了部分定向人群鮮花日常購買的目標
[13:45.22]最後卻被後來入場的生鮮電商們
[13:48.02]用白菜價的鮮花摘了果實
[13:50.82]那除了生鮮電商的打擊
[13:52.62]鮮花電商們還要面臨像抖音快手等等平台上的直播電商
[13:57.12]以及美團惡了嘛等等本地生活平台和社區團購平台的圍攻
[14:01.82]打開抖音直播間9.9和19.9億數花的店鋪隨處可見
[14:06.92]澎湃新聞的數據顯示
[14:08.42]去年抖音直播間裡
[14:09.92]以雲南為主產區的鮮花園藝行業的創作者數量增長接近6倍
[14:14.92]平台上的鮮花消費者也增長了3倍
[14:17.52]而對於以重資產模式為主的垂直鮮花電商們來說
[14:21.22]則面臨著巨大的壓力
[14:22.92]積極參與價格戰顯然也不太現實
[14:25.82]在絕對的價格和速度優勢面前
[14:28.12]部分鮮花電商們也開始計劃布局限下市場
[14:31.32]去年底花家就推出過花家輕電以城市合夥人的形式招募加盟商
[14:36.92]當時他們的目標是到2026年底實現3000家門店的擴張
[14:41.62]只不過遺憾的是拉著合夥人一起開花店的夢想還沒來得及實現
[14:46.62]如今的花家們卻已經陷入了更加嚴峻的生存危機
[14:51.22]那聊到這了也想來問問你
[14:53.22]你平時會給自己或者是身邊的人購買鮮花嗎?
[14:56.92]對於你來說更傾向於通過哪種方式購買呢?
[15:00.12]歡迎在我們的評論區一塊來聊聊
[15:02.52]所有參與互動的聽友將有機會獲得
[15:04.72]由專業生化品牌達菲心所提供的小禮品
[15:07.92]對達菲心至脫生化感興趣的朋友別走開
[15:10.82]我們會在節目的最後做出更加詳細的介紹
[15:13.62]千萬別錯過
[15:15.02]感謝達菲心對本期節目的贊助
[15:17.72]米諾蒂爾認準達菲心
[15:19.62]達菲心讓生化看得見
[15:22.22]這就是我們今天的節目了
[15:26.22]我們其他的成員還有
[15:27.62]兼職澤林
[15:28.62]兼職謙文
[15:29.62]商業聯絡策劃
[15:30.72]娜娜
[15:31.32]聲音設計Jack
[15:32.62]實習生葵葵
[15:33.92]實習生幼米
[15:35.32]感謝你收聽今天的生動早咖啡
[15:37.32]那我們就
[15:38.72]下期再見
[15:40.62]要說到讓大多數年輕人都焦慮不已的困擾
[15:50.62]應年早拖
[15:51.62]絕對當人不讓
[15:53.02]根據CBNData與阿里健康聯合發布的
[15:55.52]2023米諾蒂爾國民生化白皮書
[15:58.32]由於熬夜工作壓力大
[16:00.02]缺乏運動等原因
[16:01.42]30歲之前就遭遇脫發問題的人群比例
[16:04.42]高達84%
[16:06.12]為了更加科學
[16:07.32]快速與有效的防脫
[16:09.22]生化藥品逐漸成為998極限的主流方式
[16:12.52]其中專業成分米諾蒂爾
[16:14.12]是被中美兩國認證的
[16:15.72]安全有效的脈絨生化藥品成分
[16:18.12]它能夠激活萎縮毛囊並促進頭髮的新生
[16:21.32]達費星米諾蒂爾在保障了生化效果的同時
[16:24.02]敷感也更加清爽
[16:25.52]堅持使用達費星
[16:26.62]不僅能夠改善壓力拖、產後拖等後天頭髮問題
[16:30.12]對於質疑性拖髮、蕃圖和先天的頭髮稀少
[16:33.42]也有著不錯的效果
[16:34.92]達費星米諾蒂爾的濃度有兩種
[16:37.12]55%濃度適合男性及中重度頭髮人群
[16:40.42]52%更加適合女性及頭皮敏感人群
[16:43.82]這個濃度還可以用於促進眉毛和美人間的生長
[16:46.82]達費星全新升級的化髮服務
[16:48.62]會在服務期內提供貼心的陪伴
[16:51.02]包括提醒消費者按時用藥
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[16:56.12]如果你也對達費星米諾蒂爾感興趣
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[17:00.92]我們生動活潑的另一檔節目
[17:02.82]吃喝玩了了不起
[17:03.92]也對專業防脫生化藥品做了一期非常深度的解讀
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