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移动互联网的高潮已成为过去式。许多人已经从这个行业离开，许多人还在默默坚持。无论是去是留，一个心照不宣的共识是积极寻找新的方向，而「消费品创业」显然是颇受关注的方向之一。本期节目我们邀请睡眠环境品牌「躺岛justchill」的联合创始人 Koji 来分享他的成长与创业历程。作为中国早期互联网产品经理，Koji 为什么选择「睡眠环境」这个细分领域再次创业？

睡眠时间占整个人生的三分之一，但睡个好觉已经成为很多现代都市人的奢望。普遍的睡眠焦虑背后隐藏着怎样的行业机遇？「新适材料」带来了怎样的产品可能性？从群狼环伺、追求武功「唯快不破」的互联网行业跨界打入沉寂多年、创新停滞的家纺行业，那些已经成为肌肉记忆的互联网产品方法论还管用吗？「迭代原子」和「迭代电子」有什么不同？小众赛道新入局的选手如何挑战已经长期占据渠道优势的传统品牌？在流量红利消退期，新品牌如何开始从0到1的冷启动？在「狼性文化」和「彻底躺平」两个极端之间，我们能否积极主动选择躺倒修养以便起身再战？希望本期节目能给迷茫困惑、亦或是跃跃欲试的你带来些许启发。

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[by:whisper.cpp]

[00:00.00]欢迎收听风头圈,我是Rail

[00:02.40]在今天的节目正式开始之前,宣布一则直播预告

[00:06.20]8月24日,周四晚8点

[00:08.80]我们邀请到中国茶品牌

[00:10.80]一念草木中,创始人夏振

[00:13.20]作客风头圈,微信视频号直播间

[00:16.20]分享它的成长经历以及对茶行业的动茶

[00:19.40]微信所关注风头圈的视频号

[00:22.00]可以预约直播

[00:23.20]开播前会提醒,避免错过问答环节

[00:26.40]风头圈的会员朋友们可以提前私信科代表提问

[00:29.80]我们搜集整理后,会再提问环节优先回答会员的问题

[00:34.00]下面开始今天的节目

[00:36.40]移动互联网的高超已成为过去时

[00:39.00]许多人已经从这个行业离开

[00:41.40]许多人还在默默坚持

[00:43.40]无论适去适留,一个心照不宣的共识是

[00:46.80]积极寻找新的方向

[00:48.80]而消费品创业显示破收关注的方向之一

[00:53.00]本期节目我们要请睡眠环境品牌

[00:55.40]唐岛的联合创始人Cody

[00:57.40]来分享他的成长与创业历程

[01:00.60]作为中国早期互联网产品经理

[01:03.20]Cody为什么选择睡眠环境这个细分领域再次创业

[01:07.20]睡眠时间占整个人生的三分之一

[01:10.20]带来睡个好觉,已经成为很多现代都市人的奢望

[01:14.40]普遍的睡眠焦虑背后,隐藏着怎样的行业机遇

[01:18.20]新式材料,带来了怎样的产品可能性

[01:22.20]从群狼环4追求武功为快不破的互联网行业

[01:26.20]跨界打入成绩多年,创新停滞的家访行业

[01:30.40]那些已经成为肌肉记忆的互联网产品方法论还管用吗

[01:35.20]连带原子和连带电子有什么不同

[01:39.20]小众塞到新入局的玩家

[01:41.20]如何挑战已经长期占据取到优势的传统品牌

[01:45.20]在流量红利消退期

[01:47.20]新品牌如何开始从0到1的人启动

[01:50.20]在狼性文化和彻底躺平两个极端之间

[01:54.20]我们能否积极主动选择"唐岛修养"便起身在战

[02:00.20]希望本期节目能给迷茫困惑

[02:02.20]一会是越运越适的你,带来些许启发

[02:06.20]对,唐岛是我有参与投资的一个睡眠环境品牌

[02:11.20]唐岛这两个字,我先念一下是唐下的导宇的导

[02:14.20]所以唐岛就是跟睡眠环境相关的品牌

[02:17.20]当然它不是直接那个词,它是导宇的导

[02:19.20]那我们今天在唐岛的办公室

[02:22.20]我们来对话唐岛这个品牌的Koji

[02:26.20]Koji来,可以先介绍一下你自己

[02:29.20]Hello,大家好,我叫Koji

[02:31.20]我是唐岛的联合创始人,也是唐岛的CEO

[02:34.20]很高兴今天跟大家交流

[02:36.20]其实你是中国的第一代的产品经理嘛

[02:39.20]那你当时最早入行的时候做的

[02:41.20]其实并不是现在唐岛做的这种

[02:43.20]像枕头被子这样的一个实体产品

[02:46.20]你最早其实入行做的是互联网产品

[02:49.20]你可以大家介绍一下

[02:50.20]你们当时做互联网产品是一个什么样的一个经理

[02:53.20]怎么做到这个实体产品这个过程的

[02:55.20]对,我是08年的时候开做产品经理

[02:57.20]然后做的最早的产品是海内网和贩否网

[03:01.20]就那个时候我们就还要在后面加个网责

[03:04.20]是因为其实那个时候是在电脑上用这些网责

[03:07.20]但是我这个入行之后没多久

[03:10.20]就是一动互联网的浪潮就来了

[03:12.20]所以今天大家在回头说的时候

[03:14.20]其实不会说贩否网了

[03:16.20]会说贩否

[03:17.20]这个变化是一个看上去很小

[03:20.20]但其实一个剧烈的变化

[03:21.20]这是一个时代的去掉了网责

[03:24.20]因为我们就开始用APP了

[03:26.20]所以你最早是在王兴的团队里面

[03:28.20]我最早是团队的唯一一个产品经理

[03:30.20]我有没有用过吗

[03:31.20]我都没用过贩否网

[03:32.20]我有

[03:33.20]到陆年龄了

[03:35.20]贩否还出了很多人

[03:37.20]张一鸣也是在贩否

[03:39.20]当时有多少人在贩否的时候

[03:40.20]十几个

[03:41.20]十二团队担心了这么多现象级的产品

[03:44.20]还是一个中国web2.0的

[03:48.20]黄浦青校可以说

[03:49.20]但我觉得Kochi你这么早就跟王兴

[03:51.20]跟张一鸣有共识经历的话

[03:52.20]这个可能也是一种压力

[03:54.20]我感觉

[03:55.20]会不会

[03:56.20]但那个时候他们也很年轻

[03:58.20]就那个时候王兴是不到30岁

[04:01.20]所以没有感觉到特别大的压力

[04:04.20]其实我和王兴

[04:05.20]在一个大概5平米的房间里面

[04:09.20]就是只有我俩的工位

[04:11.20]我们这么大概工作了

[04:12.20]有了接近一年的时间

[04:13.20]明白

[04:14.20]那你可以跟大家也介绍一下

[04:15.20]就是当时最早做这些互联网的产品

[04:19.20]到今天你做的创办的

[04:21.20]这个睡眠相关的

[04:23.20]实体产品的品牌唐岛

[04:25.20]这两个都是做产品

[04:27.20]它工作方法是类似的吗

[04:29.20]还是其实差别非常大的

[04:31.20]我觉得就是有很多的相同点

[04:33.20]也有很多的不同点

[04:35.20]比如说相同点来讲

[04:36.20]就最主要的第一点就是

[04:38.20]我觉得工作的起点

[04:40.20]都是以用户为中心做起点的

[04:42.20]因为最终你做的产品

[04:44.20]是希望用户来用

[04:46.20]或者希望用户来买

[04:47.20]所以你一定得做一个

[04:49.20]用户他需要的东西

[04:51.20]或者他喜欢的一个东西

[04:53.20]所以工作的流程

[04:54.20]第一步都是先定义目标用户

[04:56.20]然后找到这些用户

[04:58.20]他的基于他们的需求

[05:00.20]基于他们的场景的一些动场

[05:02.20]这个是工作的起点

[05:04.20]然后再往下也是

[05:06.20]我觉得不管是做今天的产品

[05:07.20]还是做原来的互联网产品

[05:09.20]它有一个共同的逻辑

[05:10.20]都是找到了需求

[05:12.20]找到了场景

[05:13.20]就找到了id2之后

[05:15.20]要再结合我们的资源技术

[05:18.20]还有团队有一些优势

[05:20.20]来去把这个产品给制造和生产出了

[05:23.20]然后这个环节里面还有第三步

[05:25.20]也是我觉得共通的就是营销

[05:27.20]不管是做一个网站

[05:29.20]做一个APP

[05:30.20]还是做一个消费品产品

[05:31.20]你做出来都不是这个产品的终点

[05:33.20]都是要通过营销

[05:35.20]能够让用户知道它

[05:37.20]并且喜欢它

[05:38.20]甚至愿意为它买单

[05:40.20]最终就是做产品

[05:42.20]也是为了获得商业价值

[05:43.20]也得通过营销

[05:45.20]来去把这个产品推出去

[05:46.20]卖出去

[05:47.20]才能得到商业价值

[05:48.20]所以我觉得从这个工作流程上面来说

[05:50.20]它本质是非常相同的

[05:52.20]不同就是

[05:54.20]就举一个例子

[05:55.20]但不同非常非常多

[05:57.20]但是我自己就是

[05:59.20]有切膚之痛的一个不同

[06:01.20]就是因为在做唐岛之前

[06:03.20]其实做了快10年的

[06:04.20]互联网产品经理

[06:05.20]然后那个时候是有一些工作的

[06:07.20]所谓的肌肉记忆的

[06:09.20]其中一个肌肉记忆

[06:10.20]就是开上线会的时候

[06:12.20]你去判断一个功能

[06:14.20]做到了这个程度

[06:16.20]能不能够同意它上线

[06:18.20]我觉得在原来的互联网时代

[06:20.20]我做这种判断时候的肌肉记忆是

[06:22.20]如果一个功能它实现到

[06:24.20]比如说80分

[06:25.20]我是会放行的

[06:27.20]因为上去了

[06:28.20]它会立即

[06:29.20]就上了一个小时就有返回回了

[06:31.20]而且那个时候上线

[06:32.20]就很多时候是挥兔法

[06:34.20]我们只八百分之八百分之十的流量

[06:36.20]所以一个80分的功能

[06:38.20]上了之后迅速拿到反馈

[06:40.20]你知道下一步是要不要继续

[06:42.20]在投入更多的时间精力去改它

[06:45.20]去优化它

[06:46.20]但是就这样的肌肉记忆

[06:48.20]在消费品的时候就是不行的

[06:50.20]而我们刚开始做

[06:51.20]第一个产品

[06:52.20]第二个产品的时候

[06:53.20]就出现过两次就同样的一幕

[06:56.20]就一个产品

[06:57.20]它开了一个会 两个会

[06:58.20]三个上线会

[06:59.20]然后我们都说可以

[07:01.20]我觉得OK 可以上了

[07:03.20]但是到它真正

[07:05.20]就是有一个单子摆在里面前

[07:07.20]好 现在要付多少钱的工厂

[07:09.20]一开始要做一万件

[07:10.20]然后那个时候我又犹豫又后退了

[07:12.20]又把大家召集回来说

[07:13.20]不行 我们要再聊一聊

[07:15.20]迭代成本有点高的

[07:17.20]对 才意识到

[07:18.20]就是为什么会有这种反复

[07:20.20]因为团队很崩溃

[07:21.20]说你不都说了可以吗

[07:22.20]我就才意识到

[07:23.20]就原来有一种肌肉记忆

[07:25.20]就是会对80分的东西点头

[07:27.20]但我觉得在消费品领域

[07:28.20]是不能这样干的

[07:29.20]因为对80分的东西点头

[07:30.20]就意味着你仓库里面

[07:31.20]会有一堆80分的东西

[07:33.20]它不能被迭代升级掉

[07:35.20]迭代原子比迭代电子难太多了

[07:37.20]对 就是现在接受这个原子世界

[07:39.20]带来的各种约束和限制

[07:41.20]不能往世界里面做一个决定

[07:43.20]相对来说

[07:44.20]它要付出的代价和成本

[07:46.20]如果这个决定错了

[07:47.20]它的代价会低一些

[07:48.20]就你大不了你就迭代掉

[07:50.20]或者你改掉

[07:51.20]或者不要权量发布

[07:52.20]对 所以它是

[07:53.20]可以真的做得非常非常的

[07:55.20]小不快跑的

[07:57.20]但我觉得在消费品领域

[07:58.20]是需要在前期把工作做得更扎实

[08:01.20]明白 因为我们其实探讨这个问题

[08:03.20]我觉得也很符合

[08:04.20]今天时代的一个趋势

[08:06.20]或者叫卖多

[08:07.20]因为我跟Ryo的听众里面

[08:09.20]也有不少的朋友

[08:10.20]应该是互联网产品经理

[08:12.20]这样的一些背景

[08:13.20]但这个背景的一些从业者

[08:16.20]应该最近几年都有一种趋势

[08:18.20]就是说要不要我尝试

[08:20.20]到消费品牌里面

[08:22.20]去做产品经理

[08:23.20]因为听上去都是做产品经理

[08:25.20]这个其实也是一个不同时代的机会

[08:28.20]现在在互联网大公司做产品经理

[08:30.20]可能也没有以前的工作体验和职业生涯

[08:33.20]有那么大的一个空间

[08:35.20]所以这个应该是一个趋势

[08:37.20]但在这个趋势当中

[08:38.20]我发现Coach是过程是走得最早的

[08:42.20]他已经从互联网的经验

[08:44.20]已经完全变成了一个

[08:46.20]新消费品牌的一个创始人梦

[08:48.20]在这个过程当中

[08:49.20]我们也会好奇

[08:50.20]你是怎么做这个选择的

[08:52.20]就是新消费品牌里面有很多的方向

[08:55.20]睡眠环境这个领域

[08:59.20]它其实并不是我们发现市场上

[09:02.20]最多人感兴趣

[09:04.20]和最多人关注的一个领域

[09:06.20]因为它涉及到的做枕头

[09:08.20]做被子

[09:09.20]做床垫

[09:10.20]做四件套

[09:11.20]这样的一些品类

[09:13.20]这些品类呢

[09:14.20]大家会有一个下意识

[09:16.20]好像并不是像美妆和食品

[09:19.20]那样的一个所谓的快销品

[09:21.20]我经常买的

[09:22.20]对吧

[09:23.20]可能我是半年或者说小一年

[09:26.20]我可能才买一次

[09:27.20]那在这个过程当中呢

[09:29.20]其实他就没有成为那么热门的

[09:31.20]一个内幕

[09:32.20]所以也想我们来探讨一下

[09:34.20]这个问题

[09:35.20]就是说你们看到的这个机会

[09:36.20]就认识什么

[09:37.20]让你从互联网背景

[09:39.20]来跳到一个如此的

[09:41.20]实体的这么一个行业当中

[09:43.20]其实产品经理这个词

[09:45.20]是保洁发明的

[09:47.20]所以最早的时候

[09:48.20]出现产品经理这个title

[09:50.20]其实是在一个消费品公司

[09:51.20]只是后来就是

[09:53.20]到了这个PC年代

[09:55.20]然后大家发现

[09:56.20]这个在保洁的产品经理

[09:58.20]他们做事情的这个工作的方法

[10:00.20]可以用来做网站

[10:02.20]所以产品经理才在那个时候

[10:04.20]变成了这个一个互联网的title

[10:06.20]然后迅速的

[10:07.20]他随着互联网席卷全球

[10:09.20]变成了好像产品经理

[10:10.20]就是互联网产品经理

[10:11.20]保洁当时的产品经理

[10:13.20]跟后来互联网的产品经理

[10:14.20]是一回事吗

[10:15.20]是一回事

[10:16.20]至少互联网产品经理这个title

[10:17.20]是从那个地方来的

[10:18.20]所以其实是消费品发明

[10:20.20]互联网发扬光大

[10:22.20]现在可能又回来

[10:24.20]包括我在刚入行的时候

[10:25.20]看了一些书

[10:26.20]其实他都是

[10:27.20]就消费品时代的一些

[10:29.20]这个产品经理

[10:30.20]或产品方法论的书

[10:32.20]比如说情感化设计

[10:33.20]就当Norban写的

[10:34.20]所以那个时候

[10:35.20]就给我们很多的那个帮助

[10:37.20]但现在再回头看

[10:38.20]其实他讲的是消费品

[10:39.20]而互联网是他最后一章

[10:41.20]可能他写这本书

[10:42.20]是互联网就只是最后一章

[10:44.20]就只值得画一章而已

[10:46.20]因为那时候互联网

[10:47.20]可能刚开始

[10:48.20]最开始的时候

[10:49.20]互联网还是一群

[10:50.20]技术宅在玩的一些兴趣爱好

[10:52.20]他执政到我们所有商业化的时候

[10:55.20]出现互联网产品的概念

[10:57.20]还是比较晚劲的事情

[10:58.20]就相对整个漫长的历史来讲

[11:00.20]我觉得我们当时

[11:01.20]在互联网做产品的时候

[11:02.20]那个时候的PM

[11:03.20]都是有一些共同的特点

[11:05.20]其实和现在的消费品的PM

[11:06.20]是非常像的

[11:07.20]其实大家都是对于去创造一个

[11:10.20]与众不同的大家喜欢的产品

[11:13.20]是抱有极大的热情的

[11:14.20]所以投身做这一行

[11:15.20]但是其实在今天的语界里面

[11:17.20]尤其在大厂的产品经理

[11:19.20]真正有条件

[11:20.20]有平台去做一个与众不同的

[11:22.20]有差异化的大家喜欢的产品

[11:24.20]就其实是很难有这种机会的

[11:27.20]今天的更多的大厂产品经理

[11:28.20]它更像项目管理

[11:30.20]或者它更像体验经理

[11:33.20]就是为什么我当时

[11:34.20]就是觉得做互联网产品经理

[11:37.20]越来越没劲

[11:38.20]就做到后面发现

[11:39.20]好像这个不在时入行时候

[11:41.20]就是那种工作的乐趣了

[11:44.20]所以当时就开始在看

[11:46.20]各种做消费品的机会

[11:48.20]然后刚才黄海问说

[11:49.20]为什么选择做行导

[11:50.20]其实是看到了两个机会

[11:53.20]一个机会是我们发现

[11:56.20]行业成绩了非常多年

[11:59.20]就在我们做之前

[12:00.20]整个行业可能有10年20年

[12:02.20]都没有有效创新

[12:04.20]本质上来说

[12:05.20]睡眠品牌是它的场景

[12:07.20]但如果你从品类角度

[12:09.20]它是偏加仿这个行业

[12:11.20]但这个行业在中国

[12:12.20]是一个很老的行业

[12:13.20]然后这个行业成绩非常多年

[12:15.20]它并没有跟着时代的更新

[12:17.20]技术的更新

[12:18.20]材料的更新而产生创新

[12:20.20]所以一个是我们看到

[12:21.20]行业成绩多年

[12:22.20]第二个是我们发现

[12:24.20]其实这里面有一些创新机会

[12:26.20]而这些创新机会

[12:27.20]是我们有机会抓住的

[12:29.20]这个创新机会

[12:30.20]就是来自于新式材料的机会

[12:33.20]新式材料是怎么

[12:34.20]你可以大解释一下

[12:35.20]新式材料是我们

[12:37.20]就自创的一个词

[12:39.20]它是创新的新和舒适的事

[12:41.20]叫新式材料

[12:42.20]是什么意思呢

[12:44.20]其实今天我们再回头看

[12:45.20]大概10年前

[12:46.20]我们自己在运动时候

[12:48.20]或者我们穿的贴身的内衣内裤

[12:50.20]和今天穿的运动服装

[12:52.20]和内衣内裤是天然之别的

[12:54.20]这就是lululemon那种内衣内裤

[12:56.20]指的是运动直接穿的

[12:58.20]和以前我们穿的

[13:00.20]没有lululemon这类品牌之前的服装

[13:03.20]其实有一个材料的

[13:05.20]跨时代的一个发展

[13:06.20]对 这跨时代的这种材料的发展

[13:09.20]它催生了两类牛逼品牌

[13:12.20]一类是lululemon这样的运动品牌

[13:14.20]还有一类是胶内内外

[13:17.20]Ubrus这样的贴身服饰品牌

[13:20.20]对 甚至优异库

[13:21.20]也是这一波材料革新的受益者

[13:24.20]它不管是夏天的Airways

[13:26.20]还是冬天的Heathek

[13:27.20]全部都是新式材料

[13:28.20]材料科学所带来的产品机会

[13:31.20]包括它的轻薄羽绒服等等

[13:33.20]都是这一系列材料的革新带来的商业机会

[13:37.20]我们当初为什么做唐岛式发现

[13:39.20]在别的品牌都已经天翻地覆的变化了

[13:43.20]但是在睡眠环境 在家房品牌

[13:45.20]这里静悄悄

[13:47.20]内衣品牌是说

[13:48.20]我们在新材料出现之前

[13:49.20]还是讲什么纯棉 纯天然

[13:52.20]但是有了新材料

[13:54.20]像我觉得最早一批的内衣新材生的model

[13:57.20]那些技术

[13:58.20]虽然之后就有更多可能性

[14:00.20]更舒适 更透气

[14:01.20]然后也有可能更易军

[14:03.20]但这个事情在家房时

[14:04.20]其实一直没有发生

[14:05.20]我就发现这里有一个

[14:07.20]很可能是我们可以抓住的机会

[14:09.20]所以这个是当时决定来做唐岛的原因

[14:12.20]而我们也顺着路

[14:14.20]就做了model配整

[14:15.20]做了2倍等等一系列的产品

[14:17.20]它背后都是同时有两大特点

[14:20.20]第一个就是都用新材料

[14:21.20]我们的材料里面很少出现天然的材料

[14:25.20]我们都是用新的材料去实现

[14:27.20]原来的天然材料所实现不了的

[14:29.20]一些功能 体感 肤感

[14:31.20]并且性价比很有优势

[14:33.20]你说的新材料是一些混合材料

[14:35.20]你说它跟天然是对应的

[14:37.20]首先我们如果相信人类的智慧

[14:40.20]就不要对人造两个字

[14:42.20]带有影色眼镜

[14:44.20]因为人类的智慧

[14:45.20]造出来的东西叫人造材料

[14:47.20]人造材料它为什么能够存在

[14:49.20]它要么性价比有优势

[14:51.20]要么是原来的材料

[14:52.20]实现不了的功能

[14:53.20]比如它更透湿

[14:54.20]它更能够素干

[14:56.20]它更能够贴肤就有两感

[14:59.20]它更保暖

[15:00.20]这些都是人造材料所带来的

[15:02.20]就是科技的进步

[15:04.20]让生活给的更好

[15:05.20]其实这里就是很好的一个问题

[15:06.20]就是这里其实决定了一个

[15:08.20]人群代计的事情

[15:09.20]比如你看我们父母那一杯

[15:11.20]他们可能对这种

[15:13.20]化学工业的产品

[15:14.20]它有一种天然的地处感

[15:16.20]喜欢纯天然

[15:17.20]喜欢纯天然 对吧

[15:18.20]就是肯定纯天然的一切都好

[15:20.20]但是我经常反驳他们的一句话

[15:23.20]纯天然独谋辜也是有毒的

[15:25.20]我们好像以前在录一些

[15:27.20]跟食品相关的节目里面

[15:28.20]也表达过类似的观点

[15:30.20]纯天然不代表健康 对吧

[15:32.20]对 因为纯天然只是一个状态

[15:35.20]但它对人跑不好是两码事 对吧

[15:37.20]所以你这里用到新材料

[15:39.20]其实是已经在

[15:40.20]已经筛选过一些人群

[15:41.20]就它得认可说

[15:43.20]认可现在科技 对吧

[15:44.20]认可这个化工这个技术的进步

[15:47.20]代表新材料是对它有益的

[15:49.20]所以这个人群在今天

[15:50.20]是一个非常广泛存在的人群

[15:52.20]因为在内衣品类和在运动品类

[15:55.20]我们已经就是得益于他们

[15:58.20]对市场的教育

[16:00.20]和大家穿完之后的体验

[16:02.20]所以其实我们是跟在

[16:04.20]这些大品牌背后

[16:06.20]就是享受了一些

[16:07.20]他们创新和教育市场的一些成果

[16:10.20]我们刚刚聊到的其实

[16:12.20]是家房品牌这样的一个定位

[16:15.20]但其实我跟科技交流下来

[16:17.20]其实它很少说自己的公司

[16:18.20]是做所谓的家房领域的

[16:20.20]其实我们还是更多的讨论

[16:22.20]还是一个睡眠品牌

[16:24.20]而你品牌

[16:25.20]希望带给用户的一个体验是

[16:27.20]舒适放松就跟你的品牌名一样

[16:29.20]躺倒之后回家就躺下来

[16:31.20]有一座属于自己的岛屿

[16:33.20]对吧这样的一种感觉

[16:35.20]那我们可以来看一下

[16:36.20]这个市场的动茶

[16:38.20]和你对用户痛点的怎么看

[16:40.20]大家因为听众在听这些节目

[16:41.20]你肯定会思考问题

[16:43.20]市场上需要或者大家

[16:45.20]每一个人你们会需要一个

[16:48.20]睡眠的品牌吧

[16:49.20]他是一个怎么样理解这个品牌的定位呢

[16:52.20]家房品牌其实是一个缩醒

[16:55.20]它是家用仿制品的意思

[16:57.20]它其实是一个就是

[16:59.20]是一个成熟性的一个缩醒

[17:02.20]但是睡眠环境品牌

[17:04.20]其实我们在讲的是一个场景

[17:06.20]一个是在描述服役类材料

[17:09.20]但我们其实今天觉得做品牌

[17:11.20]我们能做的包括消费者需要的

[17:13.20]可能是解决某个问题

[17:15.20]或者提供某种场景

[17:17.20]所以我们就是更愿意定义自己

[17:19.20]为睡眠环境品牌

[17:21.20]这个定义里面

[17:22.20]这个场景就很明确了

[17:23.20]你睡觉需要什么东西

[17:24.20]或者你这个环境

[17:25.20]怎么能够提高你的睡眠

[17:26.20]其实能做的延长东西还蛮多的

[17:28.20]对

[17:29.20]今天其实家的概念是在这一代

[17:32.20]年轻人里面是在迅速的变化的

[17:36.20]比如说我们说家里面

[17:38.20]原来有客厅对吧

[17:39.20]它叫客厅的原因

[17:40.20]它是接待客人的厅堂

[17:42.20]但其实今天多数人的客厅

[17:44.20]不是这个定义了

[17:45.20]所以其实家的定义在

[17:47.20]发生非常迅速的变化

[17:48.20]我们也觉得就是

[17:49.20]如何在家里营造一个

[17:51.20]睡眠环境是一个非常值得

[17:53.20]就是去探讨的事情

[17:55.20]去功课的一个

[17:56.20]就是提供给消费者的一整套

[17:58.20]这个解决方案

[17:59.20]所以我们在做场面的时候

[18:01.20]一方面会考虑它的功能性

[18:03.20]另外一方面也会考虑它的情感价值

[18:05.20]你说情感价值这个点

[18:07.20]我就想起了

[18:08.20]其实很多朋友包括

[18:10.20]我不知道我有没有

[18:11.20]就是说睡眠的焦虑问题

[18:13.20]就是睡不着

[18:14.20]或者说睡不好

[18:15.20]或者说那个

[18:17.20]我倒是能睡着

[18:18.20]但是我晚上会醒

[18:19.20]就是会醒个

[18:20.20]经常会睡眠潜层的睡眠比较多

[18:23.20]可能会有这种的问题

[18:24.20]就是说这个可能会成为

[18:26.20]现在当下社会公认的一个

[18:28.20]相信我们的听众应该或多或少

[18:30.20]也会感受到一些

[18:31.20]跟睡眠相关的问题

[18:32.20]它背后就是一种焦虑的心情

[18:34.20]它跟这个整个工作

[18:36.20]整个生活

[18:37.20]它都会密切相关

[18:38.20]在这件事情上

[18:40.20]你们是怎么看的

[18:41.20]就是你们这个品牌

[18:42.20]会怎么样帮用户去降低焦虑呢

[18:45.20]就问题降低焦虑

[18:46.20]那肯定是解决了用户

[18:47.20]很多的问题

[18:48.20]但因为咱们是卖产品的

[18:49.20]什么

[18:50.20]就你刚说到情绪价值

[18:51.20]跟你的产品

[18:52.20]我们怎么结合在一起

[18:53.20]它也能缓解一些焦虑

[18:55.20]首先我其实会觉得

[18:57.20]就是很多就是老一代的

[18:59.20]这个家房品牌

[19:00.20]他们在卖枕头

[19:01.20]卖床垫的时候会说

[19:03.20]就是我能够帮你治疗失眠

[19:06.20]对吧

[19:07.20]为其这个我们是从来

[19:08.20]不会做这种宣传

[19:09.20]可以吗

[19:10.20]家房品牌是可以治疗失眠的

[19:11.20]就是这个是我觉得做不到的

[19:13.20]因为失眠你一定要去看

[19:14.20]专业的医生

[19:15.20]所以下扯基本上

[19:16.20]对

[19:17.20]所以就是这个是一个

[19:18.20]我们就肯定做不到的事情

[19:20.20]但是说到焦虑

[19:21.20]我觉得我们是有办法

[19:23.20]可以有一些产品

[19:25.20]或者品牌里面

[19:26.20]来帮助大家

[19:27.20]减轻一点点焦虑

[19:29.20]我觉得其实今天

[19:30.20]当大家说到睡眠焦虑的时候

[19:31.20]它不只是睡眠焦虑

[19:32.20]它其实是一个全盘的焦虑

[19:34.20]我觉得这个焦虑

[19:35.20]它和现在社会是有密切关系的

[19:38.20]就工业社会

[19:39.20]它带来了进步主义

[19:41.20]就好像不进步

[19:42.20]就是一种罪过

[19:43.20]如果我今天没做点什么事

[19:46.20]我只是早上起床

[19:47.20]晚上睡觉

[19:48.20]白天就躺着

[19:49.20]就是我自己都对自己过不去

[19:51.20]但这个事情在2300年前

[19:53.20]人不是这样的

[19:54.20]2300年前的人

[19:55.20]不会觉得我有这种活法

[19:57.20]有什么问题

[19:58.20]但今天人们会对这样的活法

[20:00.20]就是都不用别人来审判

[20:01.20]你自己就会审判自己

[20:03.20]所以这种进步主义

[20:05.20]就这种对不断的进步

[20:07.20]就一定要变得

[20:08.20]更加优秀的这种要求

[20:10.20]它带来了非常大的焦虑

[20:12.20]然后这个焦虑

[20:13.20]它带来了

[20:14.20]不只是肉体上的不实

[20:15.20]它也带来了很多精神上的疾病

[20:18.20]我觉得这个是一个

[20:19.20]就是很严重的问题

[20:22.20]就可能跟整个社会的文化导向

[20:24.20]还是有关系

[20:25.20]我们老是说什么虚度光阴对吧

[20:27.20]Literally你躺倒

[20:28.20]是不是虚度光阴

[20:29.20]其实也未必

[20:30.20]你可能是修复

[20:31.20]你的这个身心的一个状态

[20:32.20]我觉得这个就像说

[20:34.20]后退一步

[20:35.20]它是不是真的后退一步呢

[20:36.20]后退一步

[20:37.20]其实它意味着

[20:38.20]你有某种主动权

[20:40.20]在选择自己前进的方向

[20:42.20]更重要的并不是说

[20:43.20]我在进步

[20:44.20]还是我是在退一步

[20:45.20]我觉得更重要的

[20:46.20]对精神健健健康更重要的是说

[20:49.20]我掌握着我个体的主动权

[20:52.20]我想进还是我想退

[20:54.20]我想要成功

[20:55.20]还是我就想要轻松一点

[20:57.20]这个其实是更重要

[20:58.20]你得维持一个

[20:59.20]稳定的心理状态

[21:01.20]这个才是你做一切事情的基础

[21:03.20]如果说你的心状态是失衡的

[21:05.20]会诞生各种各样的问题

[21:06.20]没错

[21:07.20]然后睡眠和焦虑

[21:08.20]我们虽然不是这个专家

[21:10.20]但是可以看到它有很明显的

[21:11.20]因果自正的关系

[21:12.20]你因为焦虑睡不着

[21:13.20]因为睡不着

[21:14.20]反而就更大的焦虑

[21:15.20]它会不断的去互反馈这个东西

[21:19.20]在产品设计上

[21:20.20]能怎么解决这个问题吗

[21:21.20]一方面就是我们会选择

[21:24.20]比较明亮的颜色

[21:26.20]这个是一个非常刻意的选择

[21:29.20]因为明亮的颜色

[21:30.20]会带给人很好的心情

[21:32.20]这个有点反直觉

[21:33.20]通常的想法是说

[21:34.20]睡眠的时候

[21:35.20]你一定要降低外界刺激

[21:38.20]首先睡觉的时候

[21:39.20]其实你是关了灯的

[21:40.20]你是看不到颜色的

[21:42.20]你看到颜色其实是

[21:44.20]没睡之前

[21:45.20]没睡之前

[21:46.20]日常你在卧室里面

[21:47.20]静静出出的时候

[21:48.20]所以看到明亮的颜色

[21:50.20]会让人心情放松

[21:51.20]然后第二是

[21:52.20]我们做的所有的产品

[21:53.20]就是能圆润

[21:54.20]我们都会让它圆润

[21:56.20]因为圆润的造型

[21:57.20]会让人想到

[21:58.20]有生命力的小动物

[21:59.20]有安全感

[22:00.20]这些在造型上面

[22:01.20]在色彩上面的选择

[22:02.20]也都是和品牌精神是

[22:04.20]背后有就是一致性的

[22:06.20]就是希望你能够放轻松一点

[22:08.20]这个社会宣传狼性文化

[22:11.20]对吧

[22:12.20]大家崇洋崇拜狼性文化

[22:14.20]但我们想说的就是

[22:16.20]有些人有去做狼的自由

[22:18.20]但是我们要允许

[22:19.20]另外一些人有做羊的自由

[22:21.20]就是到底想做狼

[22:22.20]还是想做羊

[22:23.20]这种自主权是重要的

[22:25.20]所以你可以进步

[22:26.20]你也可以躺倒

[22:27.20]然后我们slogan叫做来躺倒

[22:29.20]睡一觉就好

[22:30.20]就这个背后

[22:31.20]其实在讲的也是

[22:32.20]一种比较积极的心态

[22:34.20]就是说

[22:35.20]这个世界卷道

[22:36.20]你有时候不得不让独调

[22:38.20]一些你的消起自由

[22:40.20]比如说

[22:41.20]你很多时候没办法

[22:42.20]去拒绝做一些事

[22:43.20]你不能拒绝上班

[22:44.20]你也不能就是拒绝

[22:46.20]养育小孩

[22:47.20]如果你有了小孩

[22:48.20]就这些消起自由

[22:49.20]你是被让独调了

[22:51.20]但是我们觉得

[22:52.20]至少一个人

[22:53.20]如果可以保有

[22:54.20]一些积极自由的话

[22:55.20]他的心情也会很好

[22:57.20]你不知道我躺平

[22:58.20]但我可以躺倒

[22:59.20]这种积极自由是说

[23:00.20]我可以选择

[23:01.20]我今天就要好好睡觉

[23:03.20]而很多时候

[23:04.20]就是疲劳

[23:05.20]烦躁 焦虑

[23:06.20]都是可以被睡觉解决的

[23:08.20]所以我们用的

[23:09.20]Slowgan+来躺倒

[23:10.20]睡一觉就好

[23:12.20]我觉得这个要解决

[23:13.20]我们社会的心理解决

[23:14.20]这个意义太重大了

[23:15.20]已经不是一个产地的问题了

[23:17.20]对 也不能给自己品牌

[23:18.20]加那么多社会的责任

[23:21.20]负担太重

[23:22.20]但就是尽力而为

[23:23.20]就是因为我自己

[23:24.20]其实一直以来

[23:25.20]都不是一个

[23:26.20]很狼性文化的人

[23:28.20]但是在刚入行的时候

[23:30.20]其实会有些困扰

[23:31.20]比如说你看到

[23:32.20]华为的一些东西

[23:33.20]你会看到一个

[23:34.20]从商狼性文化的这一丝

[23:35.20]他是取得了多巨大的成功

[23:37.20]但又想说

[23:38.20]那里面的狼性文化

[23:39.20]一个都套不到我身上

[23:40.20]那我是不是这辈子

[23:41.20]可能就非常牢牢无为呢

[23:43.20]但后来就随着年龄的增长

[23:44.20]发现其实不是这样的

[23:45.20]其实就是不同的行业

[23:48.20]他需要不同的工作方法

[23:50.20]也需要不同性格的人

[23:51.20]那我觉得其实

[23:52.20]我们今天做这样的选择

[23:53.20]比如做躺倒

[23:54.20]在这样的品类里面

[23:55.20]他就不一定是一个

[23:56.20]狼性文化的公司

[23:57.20]最后能取得胜利的

[23:58.20]可能更是像我们这样的

[24:00.20]就是津津业业

[24:01.20]踏踏实实

[24:02.20]把每一个体验做好

[24:04.20]就这种公司

[24:05.20]有可能还可以走得更长远

[24:07.20]而这个就更符合我们

[24:08.20]我和我们团队的特质

[24:10.20]所以也很想讲

[24:11.20]就是让大家不要被狼性文化

[24:14.20]洗脑到觉得这个世界上

[24:16.20]只存在这一种进步主义

[24:18.20]其实这个世界上

[24:19.20]有很多种活法

[24:20.20]这也是品牌想讲的

[24:21.20]也是自己的一些感受

[24:23.20]扣取的人的性格

[24:24.20]跟他所做的品牌

[24:25.20]另外是一致的

[24:26.20]因为这也是我看品牌投资

[24:28.20]很重要的一个观察的角度

[24:30.20]就是因为这个东西

[24:31.20]是伪装不出来的

[24:32.20]就是创始人的性格

[24:34.20]和他的引性和他的想法

[24:37.20]就会体现在

[24:38.20]一个品牌的一个呈现当中

[24:41.20]我们说到这儿

[24:42.20]其实我很感谢

[24:43.20]你们是有自己的一个

[24:44.20]很明确的一个鲜明的特点

[24:46.20]我们老实讲

[24:47.20]能感受到这种特点

[24:48.20]但其实你会发现

[24:49.20]从整个大的市场环境来看

[24:52.20]中国的家访的品牌

[24:55.20]其实还是由传统的

[24:57.20]那几个大公司所主导的

[25:00.20]对吧

[25:01.20]这几个都是上市公司

[25:02.20]大家可能不一定

[25:04.20]会对他们的品牌

[25:05.20]那么的有情感的这种感受

[25:08.20]你很喜欢

[25:09.20]可能不一定

[25:10.20]但是大家肯定也都听说过

[25:11.20]甚至可能很多人家里面用的

[25:13.20]还是这些传统品牌的产品

[25:15.20]例如说罗莱加坊

[25:17.20]例如说富安娜

[25:18.20]例如说水星加坊

[25:20.20]这几个

[25:21.20]如果我没有记错

[25:22.20]都是AQ的上市公司

[25:23.20]AQ上市公司

[25:24.20]一年都有几个亿的利润

[25:26.20]虽然这几家公司

[25:27.20]可能都不是很大的上市公司

[25:29.20]不是千亿几的

[25:30.20]他们都是百亿几

[25:31.20]整个加坊行业

[25:32.20]应该是一个千亿以上的规模吧

[25:35.20]我们其实今天聊的

[25:36.20]还是睡眠整个大场景

[25:38.20]加坊只是我们用来去

[25:40.20]替代这个场景的一个

[25:43.20]房业的供应链的一个内幕

[25:45.20]但不是说所有的

[25:46.20]睡眠相关的产品

[25:47.20]就一定是加坊吧

[25:48.20]它是一个包含关系

[25:49.20]所以在这种情况下

[25:50.20]我们可以聊一下

[25:51.20]这几个AQ上市公司

[25:54.20]他们活得这么好

[25:56.20]他们没有像其他行业一样

[25:58.20]被后来者所

[26:00.20]不能说颠覆吧

[26:01.20]就你至少让他活得很难受

[26:03.20]他也没有生存危机

[26:04.20]这究竟这个行业

[26:05.20]为什么还会出现这样的一个特点呢

[26:08.20]或者说是不是按照

[26:09.20]你的这个狼和羊的文化那边

[26:11.20]就这个加坊行业本身

[26:12.20]就很羊心的一个行业

[26:14.20]首先我其实在讲说

[26:16.20]就是有做羊的自由

[26:17.20]并不代表就是

[26:18.20]我们选择了一个羊性文化

[26:20.20]就是我觉得我们

[26:22.20]其实选择的是一个

[26:23.20]就是自由的文化

[26:24.20]就是但这个背后

[26:26.20]如果把这个工作做好

[26:27.20]你要做的努力

[26:28.20]要去追求的进步

[26:29.20]是必须要去做和追求的

[26:31.20]然后再回到刚才那个问题

[26:34.20]我觉得其实上一代的品牌

[26:36.20]有很多很成功的上市公司

[26:38.20]财务非常稳健

[26:39.20]我觉得他们是抓住了

[26:41.20]上一代的成功的一个要素

[26:44.20]就渠道

[26:45.20]所以我认为他们是渠道

[26:47.20]为第一优势的渠道品牌

[26:48.20]然后以渠道为优势

[26:50.20]他们慢慢建设起来

[26:51.20]自己的品牌努力和产品努力

[26:53.20]对 然后唐岛是一个产品品牌

[26:56.20]我们其实一开始的优势

[26:57.20]在于我们的产品

[26:59.20]就是我们从零到一

[27:00.20]就从1000万卖到一个亿

[27:02.20]再从一个亿卖到现在

[27:03.20]其实都是靠产品才驱动的

[27:06.20]这个是我们和上一代品牌

[27:07.20]一个最大的不同

[27:08.20]就是我们出来

[27:09.20]我们的优势就是产品

[27:11.20]而我觉得在今天的这个

[27:13.20]进程环境里面

[27:14.20]一个产品品牌很可能

[27:16.20]就是生命力是更持久的

[27:19.20]因为今天的消费者

[27:20.20]他的获得信息的这个能力是

[27:23.20]更加的综合和全面的

[27:26.20]就原来在渠道品牌

[27:28.20]为王的时候

[27:29.20]一个小振青年

[27:30.20]他可能要买东西

[27:31.20]他只有去逛小振商的店

[27:33.20]但今天的小振青年

[27:34.20]他打开小王说打开抖音

[27:36.20]他可以看到全网所有的

[27:38.20]他需要的产品

[27:40.20]他甚至都不需要搜

[27:41.20]就是渠道就会推给他

[27:43.20]因为千人千电才力需要

[27:45.20]所以我觉得产品的能力变强

[27:47.20]营销的能力变强

[27:48.20]在今天做一个品牌是更重要的

[27:50.20]唐岛是没有线下店

[27:52.20]唐岛现在在杭州有两家线下店

[27:55.20]但都是刚开的店

[27:57.20]所以我们卖到一个多一钱

[27:59.20]都是完全靠线上

[28:01.20]我们定位睡眠

[28:02.20]或者是传统家访也好

[28:03.20]他实际的触感和体验

[28:06.20]还是很重要的

[28:07.20]也是那些传统品牌

[28:08.20]他能够吃了

[28:10.20]一二十年的渠道红利的

[28:12.20]一个很红线的因素

[28:13.20]如果说你们是要

[28:14.20]做一个产品的品牌

[28:16.20]然后这个产品的体验

[28:17.20]又是在这个产品的

[28:18.20]购物业中如此的重要

[28:19.20]你们去怎么去协调

[28:20.20]这种渠道和线上的矛盾

[28:23.20]造型和颜色都可以在线上看得到

[28:26.20]主要那个触感和那种敷感

[28:29.20]他是没有办法在线上体验到的

[28:31.20]一个是我觉得做到后面

[28:33.20]线上线下他不是矛盾

[28:34.20]他可能是这个能形成一种

[28:36.20]就能形成一种协力的

[28:38.20]那对我们来说

[28:39.20]线下是非常非常重要的

[28:42.20]是特别重要的

[28:43.20]因为就是用户要摸到之后

[28:46.20]他的那个感受是非常不同的

[28:48.20]而我们的产品因为用了新材料

[28:50.20]而又因为我们的色彩造型

[28:52.20]觉得都很能打

[28:54.20]所以我们的产品

[28:55.20]成立在线下的时候

[28:56.20]他的那个优势也是极其的明显

[28:59.20]对 这里面其实我听Coach讲完

[29:01.20]我可以稍微展开一下两种概念

[29:04.20]就是刚Coach所说的产品品牌

[29:07.20]当然是意味着他们希望

[29:08.20]把更多的重点和他们的创新

[29:10.20]放到产品本身

[29:12.20]那可能我们说

[29:13.20]如果罗莱加坊

[29:14.20]一个很大的上市公司

[29:16.20]我们说他们的渠道能力很强

[29:18.20]其实说的是

[29:19.20]他开了2500家门店

[29:21.20]可能不要这么感受

[29:23.20]可能你在深圳的社区附近

[29:25.20]县城里面

[29:26.20]好像你回老家会四川的时候

[29:28.20]你会感受到

[29:29.20]其实县城里面都有

[29:30.20]像罗莱加坊这样的家坊店

[29:32.20]可以买枕头买被子的店

[29:34.20]那可能这个所谓的渠道能力墙

[29:37.20]他就会给你提供一个好处

[29:39.20]就是你想到买枕头买被子的时候

[29:42.20]你很方便楼下就有他了

[29:44.20]所以你就自然而然

[29:45.20]你就会选择他

[29:46.20]但那些店对有个问题

[29:47.20]因为我刚刚不是在父母家

[29:49.20]装修完房子也要去看家房

[29:51.20]就进到那个店里面

[29:53.20]你一个都不想买

[29:54.20]就不符合我们这代人的需求

[29:57.20]而且他的就是

[29:58.20]我觉得一个很麻烦的问题

[30:00.20]就是传统品牌

[30:01.20]他的那个产品的区隔都很小

[30:04.20]他出了一堆东西

[30:05.20]但我就看说

[30:06.20]这个到底有啥区别

[30:07.20]他讲不出来

[30:09.20]他设计也没有很明确的这种风格

[30:11.20]然后材料他也说不出个所以

[30:13.20]因为线下的那些店

[30:14.20]他不是官方的授权店

[30:17.20]那种就是家门商代理商

[30:19.20]他讲不清楚这个

[30:20.20]这些都是我们的机会

[30:22.20]就是觉得我们在开线下店的时候

[30:24.20]是可以开出和上一代的品牌

[30:26.20]截然不同的购买体验的这种店铺来的

[30:30.20]明白

[30:31.20]所以其实上一代的品牌

[30:33.20]他们的这个缺点其实是很明显

[30:36.20]但是他们其实现在还处于一个

[30:39.20]吃老本的阶段

[30:40.20]每年还是能赚几个亿

[30:41.20]这种生意真的也很让人羡慕

[30:43.20]因为在这个行业

[30:44.20]不是那种跌带特别快

[30:46.20]因为其跟凭次有关我相信

[30:48.20]如果凭次高的行业

[30:49.20]一旦跌带变化产生了

[30:51.20]他的变化会很快

[30:53.20]但是加仿这个行业去使

[30:54.20]他肯定也在变化

[30:55.20]但这些品牌的被跌带

[30:58.20]让他可以被颠覆的这个速度

[31:00.20]会稍微慢一点

[31:01.20]所以我觉得可能也是

[31:03.20]扣取他们公司的一个机会

[31:05.20]是因为大家都知道这一点

[31:07.20]大家知道这一点之后

[31:08.20]大家可能就先去搞那些

[31:11.20]速度更快了

[31:12.20]更快能搞起来的

[31:13.20]对吧

[31:14.20]这样也会侧面能解释

[31:16.20]为什么这些上市公司

[31:17.20]现在还活着

[31:18.20]这是一种类型的

[31:20.20]原有的竞争对手

[31:21.20]还有一种竞争对手

[31:23.20]就是他可能是一个

[31:25.20]我们叫做选品品牌

[31:27.20]或者说他是一个

[31:28.20]言选类的这样的一些公司

[31:30.20]我们会发现

[31:31.20]言选类的这样的品牌和渠道

[31:33.20]你很难说他们是品牌渠道

[31:35.20]像吴英良品 像王毅言选了

[31:38.20]这些他既向品牌

[31:40.20]也向渠道这样的一些公司

[31:42.20]其实发现这些公司

[31:43.20]他们起家的时候

[31:44.20]家访也是他们很重要的

[31:47.20]一些内幕

[31:48.20]对我有时候去买这个

[31:50.20]四件套的时候

[31:52.20]也是买王毅言选了

[31:53.20]在碰到那个扣局里面之前

[31:55.20]其实我会在王毅言选里面买

[31:57.20]因为确实这个行业

[31:58.20]我想不到什么品牌

[31:59.20]但在那段时间当中呢

[32:01.20]其实王毅言选的品牌形象

[32:03.20]在我心里面还比较的有信任感

[32:05.20]如果你还记得我们好几年前

[32:07.20]也录过王毅言选的节目

[32:09.20]你也买挺多的

[32:10.20]我们当时录节目的那两年

[32:12.20]应该都买挺多的

[32:13.20]那个是我们比较早期的一期节目

[32:15.20]但是我们这个节目的标题叫做

[32:17.20]我们穿着王毅言选的拖鞋

[32:18.20]录了一些王毅言选的节目对吧

[32:20.20]那这两年可能王毅言选的

[32:23.20]影响力有所下降

[32:24.20]那后续你怎么看这个

[32:26.20]你们跟这类型品牌的这个

[32:28.20]这个差一点了

[32:30.20]比如说王毅言选

[32:31.20]后来出了很多的口碑的问题

[32:33.20]都是就是产品品控的一些问题

[32:35.20]我觉得是这一类的品牌

[32:36.20]都会出现的问题

[32:38.20]我觉得我们和他们最大的区别

[32:40.20]第一点就是专注的力量

[32:42.20]就是专注会意味着什么呢

[32:43.20]就是首先就是意味着

[32:45.20]对用户需求和使用场景的持续研究

[32:48.20]然后第二就是专注会让我们

[32:50.20]对于新的材料

[32:52.20]也会持续的去发掘和应用

[32:54.20]所以这会让我们就是有机会走在前面

[32:56.20]我不能说他们不做

[32:58.20]但是我相信就是

[32:59.20]我们专注在这里一定会比他

[33:01.20]就是有更好的这个机能

[33:04.20]这还是小公司跟大公司PK的逻辑

[33:07.20]大公司的产品线多对吧

[33:09.20]他只能说有些人不可能分那么多

[33:11.20]精力cover到某一个分类上面

[33:13.20]所以所有的专注最后都会

[33:15.20]最终落到产品的质量

[33:18.20]和产品的新甲品上面

[33:20.20]这个是第一个区别

[33:21.20]就是专注

[33:22.20]我觉得第二个区别还是是设计

[33:24.20]就是所有的渠道品牌

[33:26.20]他们基本上卖的都是简单设计

[33:29.20]或者主流什么的

[33:31.20]但是我觉得我们作为

[33:33.20]专注在品类的品牌

[33:35.20]就是唐导师有自己非常独到的

[33:37.20]设计语言的

[33:38.20]我们选择明亮的色彩

[33:40.20]然后柔和的线条

[33:41.20]而且我们有一个信念就是

[33:43.20]相信设计是可以影响

[33:45.20]居住在其中的人的情绪

[33:48.20]就这个跟严选可能就是最大的区别

[33:50.20]严选他当时强调的一点

[33:52.20]他根本就不讲这个东西

[33:53.20]他就讲那个就是大排团场对吧

[33:56.20]但其实你觉得那个太单一了

[33:58.20]我觉得那样会陷入价格战

[34:00.20]一个是陷入价格战

[34:01.20]另外一个就是用户到最后

[34:03.20]我会觉得买你买他

[34:05.20]就是都差不多

[34:06.20]所以到最后我选择的

[34:07.20]其实还是是渠道

[34:09.20]然后又有刚才说那个问题

[34:10.20]就是你战线拉太长

[34:11.20]如果品空不好

[34:12.20]一个地方出现了一个客宿

[34:14.20]或者出现了一个公关危机

[34:15.20]对 就会受一点伤

[34:17.20]再受一点伤

[34:18.20]我记得当时Kessel

[34:19.20]我就有一个朋友

[34:20.20]他在网易严选买了一口锅

[34:22.20]然后那口锅最后那个把柄掉了

[34:24.20]那个是就是网易严选遇到的

[34:26.20]第一次严重公关危机

[34:27.20]因为Kessel是当年一个大伯克

[34:29.20]而且这个还是很有危险性的

[34:31.20]因为锅如果掉了

[34:32.20]他很烫

[34:33.20]他把人给烫到

[34:34.20]这个安全性还挺大的

[34:35.20]挺严重的一个问题

[34:37.20]但是当我开始做消费品之后

[34:38.20]我特别理解

[34:39.20]为什么会出这样的事故

[34:41.20]就是当我们现在比如说

[34:42.20]做50个品

[34:43.20]都觉得费了老大的劲

[34:44.20]要把每个品做好

[34:45.20]可是当你一个公司

[34:47.20]一下子上五千个品的时候

[34:49.20]你哪有那样的一个组织能力

[34:50.20]和团队人才能力

[34:52.20]不是说完全不可能

[34:53.20]这个绝对是今年

[34:54.20]哪月的积累才有可能

[34:56.20]所以像严选这种大而全的

[34:59.20]然后单一品牌

[35:00.20]然后很轻的 品控的

[35:03.20]这种是没有办法持续的

[35:04.20]该说他会跟在这种

[35:06.20]专注在某一个垂直领域

[35:08.20]里面深挖的品牌相比

[35:10.20]他的优势已经没有以前

[35:11.20]那么明显了

[35:12.20]因为他出来的时候

[35:13.20]可能这种深挖

[35:14.20]每一个内幕的品牌

[35:16.20]还没那么多

[35:17.20]当时所以他这个模式

[35:19.20]还有一些优势

[35:20.20]那些这个模式他就感觉

[35:22.20]薄的去衡着

[35:24.20]做很多不同的内幕

[35:25.20]这个模式

[35:26.20]感觉这两年就不太

[35:27.20]对 因为我这个印象

[35:28.20]特别深刻

[35:29.20]就是我们那期节目的时候

[35:31.20]当时他买了很多严选东西

[35:33.20]这三年好像完全一样

[35:34.20]这三年很少 越来越少

[35:35.20]几乎不买了

[35:36.20]就买专业品牌了

[35:37.20]运动服装也买专业品牌

[35:39.20]居家服装也买专业品牌

[35:40.20]然后这个睡眠科技也买专业品牌

[35:43.20]我们如果说跟

[35:44.20]这些老品牌是对比的话

[35:46.20]其实唐岛在价格上的定位

[35:48.20]其实也算是一个

[35:49.20]相对中高端的一个定价

[35:51.20]你们的枕头

[35:52.20]大概是在400左右

[35:54.20]薄的被子400也是400左右

[35:56.20]素的被子他们在1000左右

[35:57.20]就跟吴云良品

[35:58.20]是差不多一个价格在了

[35:59.20]可能你们跟这些吴云良品比

[36:01.20]可能是差不多

[36:02.20]但你们跟所谓的很多淘宝店

[36:05.20]很多所谓的淘品牌比的话

[36:08.20]因为中国的制造业如此地发达

[36:10.20]枕头跟被子这种产品

[36:12.20]实话说他肯定也能有很多人

[36:14.20]能造出至少看上去很类似的产品

[36:17.20]那些产品的定价是可以很低的

[36:20.20]所以其实你们肯定

[36:21.20]还是算一个中高端品牌吗

[36:23.20]所以在一个经济不好的情况下

[36:25.20]你们会不会担心受众的消费力的问题呢

[36:29.20]我觉得首先中高端的定位

[36:31.20]其实是一个对我们来讲

[36:34.20]是一个主动的选择

[36:35.20]因为中高端的定位

[36:36.20]才能够让我们去做中高端的产品

[36:39.20]用中高端的面料和材料

[36:41.20]中高端的工艺

[36:42.20]就是我自己是接受不了

[36:44.20]做一个品牌

[36:45.20]做出来的东西是一个廉价品

[36:47.20]我自己都不想用

[36:48.20]那工作其实也不只是为了赚钱

[36:51.20]工作其实还是要自己要过得开心

[36:53.20]然后有成就感也要开心

[36:55.20]然后而且也是这样

[36:57.20]你才能够交到一个团队

[36:58.20]他们和你是类似的状态

[37:00.20]慢慢的才有福利

[37:01.20]大家就是在一个好的氛围里面

[37:04.20]做自己喜欢的

[37:05.20]自己认可自己有骄傲感的东西

[37:07.20]或者说就低端的话

[37:09.20]你们就没有存在的必要

[37:10.20]就直接拿工赏

[37:11.20]对 这个也是一个很重要的point

[37:13.20]就是做低端货

[37:14.20]那不需要我的

[37:15.20]这个世界上有可能一万个人

[37:17.20]做低端货做得比我们更好

[37:19.20]我觉得我们的优势

[37:20.20]其实就是在于我们有设计能力

[37:22.20]并且我们有

[37:23.20]就是全球范围园内去发掘新材料

[37:25.20]和运用新材料的这种产品设计能力

[37:28.20]就这些能力加在一起

[37:30.20]它做出来的就是一个中高端产品

[37:32.20]中高端的材料

[37:33.20]并不是你们独家的吗

[37:35.20]不是

[37:36.20]那别人为什么不能做

[37:37.20]这个也是一个

[37:38.20]所有人都会问的问题

[37:39.20]那很有趣的

[37:40.20]就是在Lululemon的招国书上

[37:43.20]就是因为他被问到

[37:44.20]就是问烦了

[37:45.20]就直接写在招国书上

[37:47.20]就是我Lululemon并没有

[37:49.20]任何一个独家专业材料

[37:52.20]就是我的所有的材料都是

[37:54.20]就是大家都可以用到的

[37:56.20]那这个为什么

[37:57.20]就是他那么厉害呢

[37:58.20]如果是这样

[37:59.20]这个确实是个好问题

[38:00.20]我也没想过这个问题

[38:01.20]所以我很想听一下

[38:02.20]扣起来给大家分享一下

[38:03.20]这个问题

[38:04.20]你也不用说你自己吗

[38:05.20]你可以以Lululemon为例

[38:07.20]结合你们这个行业

[38:08.20]为什么有些公司就能做到

[38:10.20]大部分的公司是做不到的

[38:12.20]这个到底在哪里

[38:13.20]就是这里面

[38:15.20]有分成好几个方面来讲

[38:17.20]就首先就是

[38:19.20]没有专利

[38:21.20]但是不等于完全不独家

[38:24.20]就你没有专利

[38:25.20]但是如果你的生产量非常大

[38:27.20]或者你和这个工厂的互相的

[38:29.20]认可度非常高

[38:30.20]你在一定的时期之内

[38:31.20]你可以拿到一些独家

[38:33.20]对有一些排大期

[38:34.20]这会有一些些领先

[38:36.20]然后第二是

[38:37.20]用户买的并不只是材料

[38:40.20]用户买的

[38:41.20]其实是一个综合的产品

[38:44.20]这个产品里面

[38:45.20]包括材料

[38:46.20]也包括造型

[38:48.20]也包括品牌

[38:49.20]赋予它的一些情感价值

[38:51.20]也包括材料和材料之间的搭配

[38:54.20]材料和填充物之间的搭配

[38:56.20]也包括色彩的选择

[38:58.20]就是加在一起

[39:00.20]它才是一个产品

[39:01.20]这一点

[39:02.20]其实跟我们之前聊过的

[39:03.20]像运动服装

[39:05.20]和运动鞋是比较近似的

[39:07.20]你说Nike他能做很多

[39:09.20]独特的什么发泡技术

[39:11.20]其实别再也可以用

[39:12.20]但是你为什么

[39:13.20]他说花那么多钱买耳朵

[39:15.20]其实我们在中国

[39:16.20]看下辈品投资

[39:17.20]其中一个最头疼的点

[39:18.20]就是制造业的过渡发达

[39:20.20]尤其是中低端的

[39:22.20]制造业的过渡发达

[39:24.20]所有的东西大多都能做

[39:25.20]尤其是你们有一个

[39:26.20]很著名的产品

[39:27.20]叫猫肚皮枕头

[39:29.20]它这个枕头长得像猫肚皮一样

[39:31.20]但你会发现市面上

[39:32.20]已经出现无数一模一样的产品了

[39:34.20]而且也用了这个描述

[39:36.20]就是猫肚皮没法

[39:38.20]猫肚皮不是你们公司的专利

[39:40.20]因为猫肚皮枕头

[39:41.20]我们有商标

[39:42.20]有商标

[39:43.20]但别人也在这么说

[39:44.20]是这样的

[39:45.20]就是首先别人这么说

[39:46.20]肯定是侵权的

[39:47.20]可以搞的

[39:48.20]可以搞的

[39:49.20]但反正今天在中国

[39:50.20]要去做这样的维权是

[39:51.20]囊囊囊囊囊囊

[39:53.20]最近在联系

[39:55.20]那个紧急四世界纪录的

[39:57.20]那个组委会

[39:58.20]我们想申请个紧急四世界纪录

[39:59.20]就是世界上

[40:00.20]被山寨次数最多的整宝

[40:03.20]那在这种

[40:04.20]供应链的这种

[40:05.20]过渡发达的这种环境里面

[40:07.20]所谓真正的创新

[40:08.20]它是来自于什么地方

[40:10.20]这个创新是怎么去做这件事情

[40:12.20]你看这个山寨的猫肚皮枕

[40:14.20]非常非常多

[40:15.20]但是卖到和我们一个价位段

[40:17.20]但是没有的

[40:18.20]而且所有的山寨里头

[40:20.20]就是比如说我们说

[40:21.20]第二年吧

[40:22.20]就卖得最多的

[40:23.20]可能也只有我们的

[40:24.20]百分之十不到

[40:26.20]它为什么叫山寨

[40:27.20]它一定是只能做你的平体

[40:30.20]所以它只能用你价格的

[40:32.20]一半甚至三分之一

[40:34.20]然后这样到它的成本的话

[40:36.20]可能就更低

[40:37.20]因为它又要营销

[40:38.20]扣取说这个逻辑让我想起了

[40:39.20]我最近做了一期

[40:40.20]关于Lulu Lemon的视频

[40:42.20]那里面讨论的问题

[40:44.20]也是刚刚扣取说的是

[40:45.20]一模一样的问题

[40:46.20]就是为什么Lulu Lemon

[40:48.20]卖得这么贵

[40:49.20]有很多的品牌都选择的

[40:51.20]做它平体来去挑战它这个方向

[40:54.20]但都没有很成功

[40:56.20]直到今天吧 至少

[40:57.20]对 还没有什么平体品牌

[40:59.20]能在销量啊 影响力啊

[41:02.20]用户口碑啊

[41:03.20]能够赶上Lulu Lemon的

[41:05.20]几分之一都没有 对吧

[41:07.20]然后我发了这个视频出来之后

[41:09.20]下面有很多评论说

[41:11.20]它贵 是贵

[41:12.20]但是我觉得它值

[41:14.20]为什么它值呢

[41:15.20]就是因为它穿起来的体验

[41:17.20]真的就比其他的产品的平体要好

[41:20.20]对吧

[41:21.20]就你会发现很少有

[41:23.20]一些品牌能让消费者做到说

[41:25.20]它卖的确实是贵的

[41:26.20]但它确实也能够赢得消费者

[41:29.20]对它的称赞

[41:30.20]这个是不是也是你们

[41:32.20]可能正在做的类似的一个事情

[41:34.20]对 我觉得平体要真的比那个

[41:38.20]原版更好

[41:40.20]这个是有可能的

[41:41.20]但这个是需要非常

[41:43.20]牛逼的研发的投入的

[41:46.20]就比如说我们看到吹风机吸尘器

[41:48.20]今天中国的平体品牌

[41:50.20]有可能是能超越某些品牌的

[41:52.20]对吧

[41:53.20]但这背后是大量的研发的投入

[41:54.20]今年累月的这个精力的投入

[41:57.20]但是就比如说我们看到

[41:59.20]我们的山寨产品

[42:00.20]它没有这种投入的

[42:01.20]它其实就是想来随便赚点钱

[42:03.20]所以它用我们1/5甚至1/10的成本

[42:06.20]就做了一个东西出来给消费者

[42:08.20]怎么可能没有我们的东西好用呢

[42:10.20]我们并不是暴力

[42:11.20]包括Lululemon也不是暴力

[42:12.20]它是上市公司

[42:13.20]它的毛利率多少 大家看得到

[42:15.20]而它的平体的毛利率

[42:16.20]和它是差的有太多的

[42:17.20]不可能说Lululemon毛利60%

[42:19.20]它的平体的毛利只有10%

[42:21.20]那平体就没法做了这个声音

[42:22.20]平体也是60%的毛利的

[42:24.20]所以大家同样的毛利

[42:26.20]然后又是不同的定价

[42:27.20]意味着什么呢

[42:28.20]意味着平体的成本肯定低呀

[42:30.20]那除非Lululemon是个傻子

[42:31.20]就是我用更高的成本

[42:32.20]做了更差的面料

[42:34.20]所以这个问题

[42:35.20]其实它还是有因有果

[42:37.20]或者说有另外一种可能性

[42:38.20]就是虽然你们卖的贵的品牌

[42:41.20]包括你们和Lululemon

[42:42.20]都用了更高的成本

[42:43.20]但是不是就意味着

[42:45.20]这个更高成本做出来的产品

[42:48.20]用户就能感觉到和体验到

[42:51.20]这个更高成本带来的

[42:53.20]更好体验呢

[42:54.20]因为也有很多人认为说

[42:56.20]在今天这个消费降级的一个

[42:59.20]环境当中

[43:00.20]这些消费者可能觉得

[43:02.20]能睡就行了

[43:03.20]就像罗勇号的名言

[43:04.20]又不是不能用

[43:06.20]但你觉得你们的用户

[43:08.20]和Lululemon的用户

[43:09.20]它是那群能体验出来

[43:11.20]区别的那种用户是吗

[43:13.20]一定是的

[43:14.20]就这个世界上的用户

[43:15.20]是有各种各样不同的类型的

[43:17.20]然后有一些对生活

[43:18.20]将就的用户

[43:19.20]它很可能就不是我们的用户

[43:21.20]它不买我们的东西

[43:22.20]甚至递死我们的东西

[43:23.20]我觉得也没傻

[43:24.20]就是D1我们就不是为他们

[43:26.20]而去存在的一个品牌

[43:28.20]我们也无法服务好他们

[43:30.20]但是我觉得我们因为

[43:32.20]就是持续坚持在品质上投入

[43:35.20]也才能持续坚持中高端的定价

[43:37.20]比如说

[43:38.20]就我们的整星整套

[43:40.20]就是比如说整星是来自德国的

[43:42.20]一些原料就是Chulax的内心

[43:44.20]然后整套是新疆长农棉

[43:46.20]然后人体空学的设计

[43:48.20]就是做了一个全旗棉的造型

[43:50.20]就是所以他也不是说

[43:51.20]就是某一个单独的面料

[43:54.20]我们就拿出了

[43:55.20]像买农产品一样

[43:56.20]就卖给你了

[43:57.20]其实中间是有一个产品设计

[44:00.20]就是把各种各样的元素

[44:02.20]组合成一个产品

[44:03.20]然后变成一个消费品

[44:05.20]再销售给你的过程

[44:06.20]所以它整合在一起

[44:07.20]变成了一个完整的好产品

[44:09.20]而我们在做的其实是这个事情

[44:11.20]这里我就要抬个杠了

[44:13.20]就是刚才黄海南的Runeemon跟唐岛

[44:15.20]做了一个关于品牌的产品

[44:17.20]为什么可以

[44:18.20]我这个一价的一个原因

[44:20.20]但我想了一个问题

[44:21.20]我不知道你们怎么看

[44:25.20]现在我们明白一件事

[44:26.20]Runeemon卖的是服装

[44:28.20]对吧

[44:29.20]我们一个衣櫥里面

[44:30.20]可以放10套没有问题

[44:32.20]但唐岛卖的是枕头

[44:34.20]就是全套产品

[44:35.20]一个家里不可能有10个枕头

[44:37.20]所以这里没有必要

[44:40.20]所以这里就很自然而让一个问题

[44:42.20]我必须要拿到这个产品

[44:44.20]亲自体验后才能确认它是好的

[44:47.20]但在这个时候

[44:49.20]我的购买决策已经完成了

[44:51.20]如果说Runeemon的逻辑能成立

[44:54.20]因为说我先买一套

[44:55.20]我觉得这个确实体验好

[44:56.20]我下次再买

[44:57.20]但唐岛就没有那么高品

[45:00.20]Runeemon的意思是

[45:01.20]用户体验这个产品的门槛

[45:03.20]会比Runeemon要更高一些

[45:05.20]他体验的时候

[45:06.20]已经发生在他做足够买决策之后了

[45:08.20]他的复购又是很久之后的事情

[45:11.20]枕头也是个消耗品

[45:13.20]它没有那么长期

[45:15.20]但你隔个两三年买一个很正常的

[45:17.20]我不知道正常的一个

[45:18.20]枕头的复购品次是怎么样的

[45:20.20]首先就是我们的产品不止枕头了

[45:22.20]用户他的复购是在整个睡眠环境里面

[45:25.20]跨品类的复购

[45:26.20]第二是Runeemon是快销

[45:29.20]我们是耐销

[45:30.20]快销和耐销

[45:31.20]它从本质的生意逻辑上就是不同的

[45:34.20]然后这个世界其实也是公平的

[45:36.20]我们在耐销品类里面

[45:38.20]我们的对手一定也是耐销品牌

[45:40.20]我们的对手不会是Runeemon

[45:42.20]所以在同样的游戏规则里面

[45:46.20]我们做的比其他的同类品牌好

[45:48.20]那我们的口碑也是比他们积累的会更好

[45:52.20]但这种积累和Runeemon那样的积累是不同的

[45:54.20]但这个积累在我们这个品类里面

[45:56.20]也能打败我们的对手

[45:58.20]就是他带来的一方面是复购

[46:00.20]还有一方面是他会带来口碑推荐

[46:03.20]就一个是跨产品的复购

[46:06.20]一个是跨产品的复购

[46:07.20]一个是口碑的推荐

[46:08.20]你用的好你会告诉你的朋友吗

[46:10.20]而就在我们这个品类里面

[46:12.20]就这些积累都是因为你要打败的

[46:14.20]不是跨品类的对手

[46:15.20]你要打败的是同品类的对手

[46:17.20]就罗拉还是好打的

[46:20.20]没关系我们A股上市公司

[46:23.20]我们就第四把

[46:24.20]没有这个无所谓

[46:25.20]我觉得A股上市公司

[46:26.20]战斗链还是没有那么强的

[46:28.20]应该不听我们这种节目

[46:29.20]只要是A股上市公司就高管

[46:31.20]没有品牌不限

[46:34.20]那我们刚刚聊了很多

[46:35.20]跟枕头相关的事情

[46:36.20]但其实一个睡眠品牌

[46:38.20]他不能只有枕头对吧

[46:40.20]那除了枕头

[46:41.20]当然你们被子可能也做得挺好

[46:42.20]这是最容易想到的两个人

[46:43.20]就是我们被子卖得更好

[46:45.20]你们被子的消失危险

[46:46.20]已经超过枕头了 是吧

[46:47.20]我都不知道

[46:48.20]我以为你拍枕头第1 被子第2

[46:49.20]早就超过

[46:50.20]尤其是夏天的瓜瓜两倍

[46:52.20]就他是远远把枕头耍在后面

[46:55.20]好的 那你们第1 第2

[46:56.20]那很清晰就是枕头跟被子嘛

[46:58.20]对 他怎么排在说

[46:59.20]但反正就是枕头被子第1 第2

[47:01.20]那除了这两个以外

[47:03.20]咱们还有什么别的内幕

[47:06.20]你觉得跟你们

[47:07.20]所倡导的这种品牌理念

[47:09.20]睡一下就好相关的一些产品

[47:12.20]你要去做的

[47:13.20]因为作为投资人

[47:14.20]肯定会问你一个光与床垫的问题

[47:17.20]因为床垫这个内幕

[47:18.20]它想象空间

[47:21.20]哪怕你不研究消费行业

[47:23.20]你从直觉感受这个事情

[47:25.20]大家可能也会感觉

[47:26.20]好像一个床垫的品牌

[47:28.20]听起来天花板各方面的厉害程度

[47:32.20]有可能就是

[47:33.20]会比一个枕头和被子的品牌

[47:35.20]肯定要更高

[47:36.20]当然你们是做睡眠的

[47:37.20]床垫可能也是在你们的规划当中

[47:39.20]我相信

[47:40.20]还有类似的一些

[47:41.20]其他的一些内幕

[47:42.20]像四件套

[47:44.20]像家具福

[47:45.20]还有什么其他的一些内幕

[47:46.20]除了整合被子以外

[47:48.20]其他的内幕

[47:49.20]你们是怎么考虑的

[47:51.20]我觉得能做的东西非常多

[47:53.20]所以这个时候

[47:54.20]选择是非常重要的

[47:56.20]我觉得未来

[47:57.20]我们一定会做床垫

[47:58.20]甚至会做床垫

[48:00.20]在卧室里面的一切

[48:01.20]我觉得都是我们未来

[48:02.20]可以去设足的

[48:03.20]但今天就是

[48:04.20]我们会非常非常

[48:05.20]先专注在家访

[48:07.20]因为比如说

[48:08.20]唐岛做到现在这个体量

[48:10.20]我们在天猫也就是三四十米

[48:12.20]我们其实前面有很大的空间的

[48:15.20]但是我们看

[48:16.20]比如说有一些朋友的公司

[48:18.20]就暂时不能说是谁

[48:20.20]他们和我们类似的体量

[48:21.20]但在他们的内幕

[48:22.20]他们是第一名

[48:23.20]这种小一点的内幕

[48:24.20]其实它很容易一个新品牌冲上来

[48:26.20]就冲到内幕第一手

[48:27.20]对 这种才是真正痛苦的

[48:29.20]我接下来怎么办

[48:30.20]对 它的出海吗

[48:31.20]还是扩品内吗

[48:32.20]对

[48:33.20]我觉得我们其实还是比较

[48:34.20]Lucky就在一个

[48:36.20]就是足够大的内幕里头

[48:38.20]我觉得其实今天要做的事情

[48:39.20]并不是分散注意力

[48:41.20]赶紧把A也做了

[48:42.20]B也做了

[48:43.20]床垫也干了

[48:44.20]什么衣服也做了

[48:45.20]我觉得还是是

[48:46.20]就专注在家访

[48:48.20]我们要做到家访

[48:50.20]至少是一流品牌

[48:52.20]就做到线上前五

[48:53.20]线下也做到前五

[48:55.20]我觉得这个事情做到之后

[48:56.20]我们就已经有一个

[48:57.20]非常非常不错的体量了

[49:00.20]我觉得这个体量

[49:01.20]会让我们感觉

[49:02.20]这一次创业已经很开心了

[49:04.20]然后在那个时候

[49:05.20]也有了足够多的积累

[49:07.20]有足够多的现金和人才

[49:09.20]然后再去看其他的品牌

[49:10.20]我觉得那个时候

[49:11.20]也更容易打胜仗

[49:12.20]那我理解

[49:13.20]听你这么说的话

[49:14.20]在家访这个大内幕里面

[49:16.20]整头被子肯定是主要的

[49:17.20]其他的可能就是

[49:18.20]四件套很算一个对吧

[49:20.20]然后家具服我觉得也是

[49:21.20]我们最近才做的

[49:22.20]就是夏天

[49:23.20]其实是做了家具服和睡衣

[49:25.20]我们把它放到我们夏天

[49:26.20]整个这个瓜瓜凉系列里面

[49:29.20]就是凉被凉洗凉感的睡衣

[49:32.20]然后这个凉感的睡衣家具服

[49:35.20]我们上线之后在这个

[49:37.20]站外是没有做头放的

[49:39.20]但站内只看到的准划率有8%-10%

[49:42.20]就是一个很不错的一个准划率

[49:45.20]就是觉得这个用户

[49:47.20]藏起了一个自然的延长也是

[49:50.20]还是一个蛮好的一个数据的

[49:53.20]刚刚你提到说

[49:54.20]有一句话我一向很深

[49:55.20]就是你们做的是

[49:56.20]所有在卧室里面会出现的东西

[49:59.20]其实你们都可能去做

[50:01.20]甚至我看你们

[50:02.20]还在一些周边产品里面上线了

[50:04.20]一些跟家访完全没关系的东西

[50:06.20]例如说睡眠相分

[50:08.20]或者说那些什么耳塞眼罩

[50:10.20]这些其实也算是整个里面

[50:13.20]所以其实卧室它就是一个

[50:15.20]这样的一个独立空间

[50:17.20]就是这个独立空间相关的事情

[50:18.20]其实你们都可能会想把它

[50:21.20]变成你们的产品线的一部分是吗

[50:23.20]对对对

[50:24.20]我觉得大家其实就是对家的打造

[50:28.20]之前是对卧室有一些忽视的

[50:31.20]就之前大家可能在打造自己的家的时候

[50:33.20]钱更多是花在客厅

[50:35.20]面子

[50:36.20]厨房

[50:37.20]甚至洗手间

[50:38.20]但其实卧室是你带最多的地方

[50:40.20]我觉得随着生活品质的提高

[50:42.20]然后随着大家或者说

[50:45.20]现代社会越来越卷的时候

[50:47.20]你需要更好的一个放松之地

[50:49.20]需要一个更好的一个避难所一样的存在

[50:52.20]喂糖导也是这个名字

[50:54.20]也有点意思

[50:55.20]也是因此而取出来的

[50:57.20]所以我觉得大家在睡眠环境上

[50:59.20]投入会越来越多

[51:00.20]分享一个我小时候的故事

[51:02.20]我是重庆人

[51:03.20]所以小时候我家就住在山顶上面

[51:06.20]不是山顶的

[51:07.20]泡三颗

[51:08.20]对

[51:09.20]所以每次回家我是要爬十分钟

[51:11.20]很抖很抖的山

[51:12.20]就那种山是骑自行车都上不去的山

[51:15.20]就是自行车只能服从下来

[51:17.20]就体力最好的年轻人都骑不上那个山

[51:20.20]就有那么抖

[51:21.20]对

[51:22.20]然后每次爬山呢

[51:23.20]其实一边爬一边植物就会越来越多

[51:25.20]然后

[51:26.20]所以我每次回家就有一个感受是

[51:29.20]我的家好像是一个与山下的外部世界

[51:31.20]有所隔离的地方

[51:33.20]你会越爬山就越靠近家

[51:36.20]就会越远离街道上的噪音

[51:39.20]然后会有越来越多的绿汁

[51:41.20]所以就是这个感受是小时候

[51:44.20]就是家给我的感受就是一个

[51:47.20]有一点像一个就是遗世

[51:49.20]避世的一个避难所

[51:51.20]而床呢又是在家里面的家

[51:53.20]就小时候的家其实是爸妈的家嘛

[51:55.20]真正属于我的地方其实我的床

[51:58.20]所以我一直觉得床

[51:59.20]他应该是一个避风港

[52:01.20]是一个避护所一样的东西

[52:03.20]今天也这么觉得

[52:04.20]就是你每天回家之后

[52:06.20]在床上是最能够把to do list的忘掉

[52:10.20]把世俗的烦恼忘掉

[52:12.20]那床甚至是一个你可以就是

[52:14.20]最似乎激烂的暴露里脆弱情绪的地方

[52:16.20]所以我觉得我们做睡眠环境品牌

[52:18.20]也是希望就是你可以把自己的

[52:21.20]这一个避护所这一个避风港

[52:23.20]就是花更多的时间精力

[52:25.20]把它打造的更漂亮

[52:26.20]它打造的更舒适

[52:28.20]我们其实听coach分享了很多

[52:30.20]关于产品关于对睡眠的一些思考

[52:34.20]包括一些个人的一些感受

[52:36.20]那我这个可能大家听这些方面的

[52:39.20]可能也会觉得有收获

[52:40.20]但是很重要另外一个方面

[52:42.20]我们还没有讨论到

[52:43.20]我们节目最后的一个部分

[52:45.20]肯定要去讨论的就是关于营销

[52:47.20]因为其实毕竟无论我们怎么说

[52:49.20]对吧我们要做一个消费品公司

[52:51.20]在今天流量怎么搞对吧

[52:54.20]用户从哪来对吧

[52:56.20]后科成本多少

[52:57.20]RY怎么算对吧

[52:58.20]这个都是行业里面

[53:00.20]每天都要讨论的问题对吧

[53:02.20]我先给听众们介绍一下

[53:04.20]另外一个背景的信息是这样的是

[53:07.20]唐岛这个品牌是coach联合创办的

[53:11.20]要coach十年前

[53:12.20]它是做互联网的产品经理

[53:14.20]但是中间这段时间

[53:15.20]这十年当中呢

[53:16.20]coach还做过另外一件事情

[53:18.20]它是著名的新媒体

[53:21.20]营销公司新事项的联合创始人

[53:24.20]所以其实你们也带有很强的

[53:27.20]营销公司的一些背景和基因

[53:30.20]问题就来了

[53:32.20]大家就说你们做营销公司的

[53:35.20]很会营销对吧

[53:37.20]你们怎么看营销能力

[53:40.20]跟你做唐岛之间的关系

[53:42.20]我们刚刚之前聊了产品能力

[53:43.20]我们来聊一下你的另外一段经历

[53:45.20]你做过营销公司

[53:47.20]营销能力是不是也能帮助你

[53:49.20]做新的品牌

[53:50.20]首先我相信一句话叫做

[53:53.20]四个字叫做产品为本

[53:55.20]其实在更早之前

[53:56.20]大家会说产品为王

[53:58.20]但现在我觉得好像这么说的

[54:00.20]越来越少了

[54:01.20]因为大家发现产品不为王

[54:03.20]就其他地方也很重要

[54:05.20]就像还怕向如深对吧

[54:07.20]对 但我觉得有四个字

[54:09.20]就是刚才讲的四个字

[54:10.20]产品为本是对的

[54:11.20]就营销能力再强

[54:13.20]你也卖不掉非常可乐的

[54:14.20]虽然你是营销公司的联合创始人

[54:18.20]但你也觉得营销公司很难

[54:20.20]帮一个品牌完全的

[54:22.20]不过可能以前你们做新市项

[54:24.20]营销公司的时候

[54:25.20]找你们的品牌就是已经是大公司了

[54:27.20]它的产品可能已经被市场认可了

[54:29.20]它才有资源去找新市项

[54:32.20]这样的营销服务公司去合作

[54:34.20]对吧

[54:35.20]所以我觉得产品为本

[54:36.20]营销能力是锦上天花的

[54:38.20]是可以帮你把生意从1做到10

[54:40.20]甚至从10做到100的

[54:42.20]但是它一个营销能力是

[54:43.20]没办法帮你从0做到1的

[54:45.20]或者从0做到1了

[54:47.20]就到头了

[54:48.20]因为你就是收割

[54:50.20]就一波流就没了

[54:51.20]所以其实做销费品

[54:53.20]根本还是在于要把产品做好

[54:55.20]营销是可以在后面

[54:56.20]再帮上一些忙的

[54:57.20]那你会觉得说

[54:58.20]讨论营销的很多方法论

[55:00.20]你会是处于一个

[55:03.20]不想让别人知道

[55:04.20]你们公司的一些投放的秘密

[55:05.20]所以你不愿意多说

[55:06.20]还是你觉得确实

[55:07.20]这些东西没什么秘密

[55:08.20]在现在今天

[55:09.20]没什么秘密

[55:10.20]我觉得这个营销

[55:11.20]是最需要被驱媚的

[55:13.20]没有什么秘密的

[55:14.20]我觉得

[55:15.20]我觉得很多东西都是

[55:17.20]就是科学重地

[55:19.20]就是方法论

[55:21.20]大家都知道

[55:22.20]就是什么是科学的

[55:23.20]你都知道

[55:24.20]算了算了

[55:25.20]ROI听起来很牛逼

[55:26.20]但是你看那个公司

[55:27.20]就是一个剧简单的处访

[55:28.20]对吧

[55:29.20]谁都会

[55:30.20]这就是一个

[55:31.20]科学重地的问题

[55:32.20]然后这里面我觉得

[55:33.20]还有是

[55:34.20]在一线科学重地的团队

[55:36.20]是不是真的有责任感

[55:37.20]和细心负责的

[55:38.20]就动作都做对了

[55:40.20]然后产品本身也不差

[55:41.20]最后的成果就不会差

[55:43.20]就不要太相信

[55:44.20]就这里面有太多的起巧演技

[55:47.20]天天追求起巧演技的公司

[55:49.20]往往最后都

[55:50.20]就是会跑偏一步连

[55:52.20]那不行

[55:53.20]我们虽然Code是这么说

[55:54.20]但我们今天节目

[55:55.20]还是要追问一些具体的

[55:57.20]实操的一些打法

[55:58.20]对吧

[55:59.20]就不能就这么就过了

[56:00.20]对吧

[56:01.20]所以无论如何

[56:02.20]天猫 抖音

[56:03.20]小红说B站

[56:04.20]这个各个不同的平台

[56:06.20]你还是可以

[56:07.20]多多少少的

[56:08.20]还是要给大家分享一个

[56:09.20]你们在一些平台当中

[56:11.20]做经营的一些心得

[56:13.20]可能会对大家

[56:14.20]可能有所帮助的

[56:15.20]至少还是得分享一下

[56:16.20]我觉得有一些选择

[56:18.20]比如说从银道一的时候

[56:19.20]我们的选择是放弃桃内

[56:22.20]因为在那个时候

[56:23.20]我们认为桃内投放

[56:24.20]做的比我们好的公司

[56:25.20]可能有200家

[56:26.20]就在我们这个品类里面

[56:28.20]我们是不可能比他们

[56:30.20]做得更好的

[56:31.20]因为他们已经做了

[56:32.20]N多年

[56:33.20]并且算法会倾向

[56:34.20]你照顾老品牌

[56:36.20]有积累的品牌

[56:37.20]所以这是一个选择

[56:38.20]就第一笔钱

[56:39.20]你把重心往哪里花

[56:41.20]花到站外

[56:43.20]花到小红书微博和b站

[56:45.20]小红书直到今天

[56:46.20]还是很多人的一个

[56:48.20]重草的一个主要的选择

[56:50.20]但其实与此相比较的话

[56:53.20]刚刚coach提到另外两个平台

[56:55.20]其实微博跟b站

[56:56.20]我就是两年在消费品营销里面

[56:58.20]就逐渐的淡出大家的

[57:00.20]主流的这么一个视野了

[57:02.20]现在大家都是围绕着天猫

[57:05.20]抖音小红书这三个

[57:07.20]就大家反复提到的

[57:08.20]三个核心的一个营销的平台

[57:10.20]对吧 当然天猫跟抖音

[57:11.20]还有成交的功能

[57:12.20]小红书主要就是营销本身

[57:14.20]成交可能它承载的更少一些

[57:16.20]但你刚刚提到的

[57:17.20]像大家最近很关注的

[57:19.20]像b站真的是不是没落了

[57:21.20]或者说微博是不是

[57:23.20]已经没有人去做营销了

[57:25.20]就这些大家可能

[57:27.20]比较忽视的平台

[57:28.20]你们现在是怎么看的

[57:29.20]对 我觉得接着刚才说

[57:31.20]就是我们在从明到一的时候是

[57:33.20]战略性的没有在桃内做投放

[57:35.20]对 但是我们在桃外

[57:37.20]就实现了从明到一之后

[57:39.20]在桃内的投放就立即跟上

[57:41.20]也是要所有的基本功权

[57:43.20]不要补上的

[57:44.20]因为桃内的流量

[57:46.20]是直接可以被转化的

[57:48.20]大家是带着购物的目的去的

[57:49.20]就那个做起来

[57:50.20]其实是非常爽的

[57:52.20]就还有一个是

[57:53.20]大家都说b站不行

[57:54.20]那我自己反正是b站的

[57:56.20]忠实的

[57:58.20]尤其为他加油的一个人

[58:00.20]所以我们一直在投b站

[58:01.20]而且我们在b站上面有很多up主

[58:03.20]就是他带给庞岛持续的流量

[58:08.20]或者他持续的向他的用户介绍我们

[58:10.20]他们的用户也因此

[58:11.20]知道我们 喜欢我们

[58:13.20]像鸟匠 墨鱼失误所

[58:15.20]就这些都是很有影响力的up主

[58:18.20]而我没觉得他们的流量

[58:20.20]或者他们的势能在下降

[58:22.20]这种事你们会反复去投

[58:24.20]还是说他投一个人

[58:25.20]然后他靠常委的流量也带过来

[58:26.20]刚才说的那两个人

[58:27.20]我们都投了起码三次

[58:29.20]都会反复去和他们沟通的

[58:33.20]我觉得b站的投放和影响的门槛

[58:35.20]是不是在于说

[58:36.20]他很挑那个品跟up主之间的

[58:39.20]那个化学反应

[58:41.20]对 如果我觉得像小红书跟斗英

[58:43.20]我们之前有聊过小红书吗

[58:45.20]你可以用KOC的方法 对吧

[58:47.20]然后1000块及500块

[58:49.20]你就可以撒

[58:50.20]然后你就算一个总账就行了

[58:52.20]但b站有点难这么做 是不是

[58:54.20]b站你还是得精挑细选

[58:55.20]那个人跟你们的匹配度 是不是

[58:57.20]因为我也很喜欢墨鱼失误所

[58:59.20]就是经常看他们推的东西

[59:01.20]我也很想要

[59:02.20]这个就是b站和小红书

[59:04.20]一个特别大的不同

[59:06.20]我觉得b站的优势

[59:07.20]就在于他的up主和他的粉丝之间

[59:09.20]是真的有连接的

[59:11.20]up主推荐我们的产品 用户会

[59:14.20]就是因为对up主的喜欢

[59:16.20]就转嫁到对产品的认可上

[59:18.20]真的是为爱充电的吗

[59:20.20]对 会的

[59:21.20]但是我觉得小红书的优势

[59:22.20]不在这个地方

[59:23.20]小红书其实还是在于

[59:24.20]它现在变得像一个流量

[59:27.20]它不强调 聚集地

[59:29.20]它就是那个KOC的那个

[59:31.20]个体没有那么强的

[59:33.20]就是我们之前的节目

[59:34.20]有聊过的一个核心点

[59:36.20]就是小红书是突出了内容分发

[59:38.20]算法内容分发

[59:39.20]而不是人和人之间的联系

[59:42.20]这个结论我认为

[59:43.20]是很清晰的一个结论

[59:44.20]所以就是

[59:45.20]从这个结论出发

[59:47.20]你会发现b站这种

[59:48.20]人和人联系更强的平台

[59:50.20]它其实就很考验品牌方

[59:54.20]能不能很好的找到

[59:56.20]特别适合他的up主

[59:58.20]你们刚刚说那两个

[59:59.20]其实我没关注过

[60:00.20]我作为用户我没有关注过

[60:02.20]所以我就不知道了

[60:03.20]但是小红书上

[60:04.20]可能我刷到唐岛的概率

[60:06.20]也还是不低的

[60:07.20]所以可能是一个这样的一个区别

[60:10.20]所以它还考验你们本身的选择

[60:12.20]但小红书可能更像

[60:13.20]是一个撒面的一个过程

[60:15.20]对于在一线工作的同事

[60:17.20]我觉得b站其实挑战还蛮大的

[60:20.20]这里要问一个

[60:21.20]因为我们是做播客的

[60:22.20]其实你们在最开始的时候

[60:24.20]其实也投过播客

[60:25.20]对

[60:26.20]这个你们怎么去看

[60:27.20]这个媒介形式

[60:28.20]对于你们品牌的构建的时候

[60:30.20]我自己是播客的深度用户

[60:32.20]天天都听

[60:33.20]所以我们其实

[60:34.20]第一笔预算

[60:36.20]还是第二笔预算

[60:37.20]就投给了播客

[60:38.20]当时投了关二十万

[60:39.20]然后R-L-Y也很好

[60:41.20]接近二

[60:42.20]卖的都是貓肚皮诊

[60:43.20]我觉得播客他的价值

[60:45.20]第一个是也是深度连接

[60:48.20]然后我觉得播客的

[60:49.20]第二个价值是他很常委

[60:51.20]就是很早以前发的内容

[60:53.20]用户会反复听

[60:54.20]因为播客今天都不是讲新闻

[60:57.20]也不是

[60:58.20]没有那么强实

[60:59.20]要信

[61:00.20]所以他比较像一个资产

[61:01.20]内容资产

[61:02.20]所以他有很好的常委效应

[61:04.20]然后第三是我觉得

[61:06.20]其实今天播客是少有的一个

[61:09.20]深度沟通的媒介渠道

[61:12.20]其他的地方很难做深度的沟通

[61:15.20]就必然也做不了这么长的内容

[61:17.20]对

[61:18.20]我就觉得今天

[61:19.20]其实监管那么严

[61:20.20]在大学开展做

[61:21.20]或者我就今天发一个新闻说

[61:23.20]我要开个展做

[61:24.20]大家来听

[61:25.20]这是不可能的

[61:26.20]但是播客就实现了这一遍

[61:28.20]所以今天知识分子

[61:30.20]我今天的一些意见领袖

[61:31.20]才会在播客上一个小时

[61:33.20]一个小时的这样去高密度

[61:35.20]高强度的做非常牛逼的输出

[61:38.20]其实这个是填补了

[61:39.20]我们可能读书时候可以去听讲做

[61:41.20]今天没有这个东西了

[61:43.20]所以播客其实吸引了一批

[61:45.20]就是很高质量的人

[61:47.20]而做营销其实有一个点

[61:49.20]就是说

[61:50.20]就是大家都知道一个

[61:52.20]就是一个点叫做集中集中在集中

[61:55.20]就是你要把这个预算

[61:57.20]因为再大的品牌的预算总是有限的

[61:59.20]把预算集中集中在集中

[62:01.20]用到一个人群上去反复触达

[62:03.20]而播客我就可以实现这一点

[62:05.20]因为播客的人群他有明确的标签

[62:07.20]然后第二就是我觉得播客

[62:09.20]影响到的是有影响力的人

[62:11.20]就听播客的人往往还是受过比较好的教育

[62:14.20]就对于深度的思考或者深度的思变

[62:18.20]有兴趣的人

[62:20.20]而这些人他一定在现实生活中是

[62:22.20]有较好的影响力的人

[62:25.20]所以我觉得从这一点上面

[62:26.20]播客也是一个很有价值的投放渠道

[62:28.20]然后我们还在不断的投

[62:30.20]我们聊了很多跟营销相关的东西

[62:33.20]就是说我们营销其实刚刚聊的

[62:35.20]更多还是要结果的对吧

[62:36.20]你能带到货对吧

[62:37.20]这个是很清晰的

[62:39.20]然后另外一类的营销

[62:41.20]可能是品牌类的营销

[62:43.20]那这个品牌类的营销

[62:45.20]你们作为一个新销费品牌

[62:47.20]也刚创业两三年的时间

[62:49.20]你们在也在做一些这样的事情是吗

[62:51.20]这方面的事情是很难算出来

[62:53.20]他的当下的回报的

[62:55.20]例如说我看到你们最近

[62:56.20]有一些跟艺术家的这种合作

[62:58.20]这种事情更多是你个人的一个偏好

[63:01.20]还是说你怎么样去考虑

[63:03.20]他的一些商业价值吗

[63:04.20]品牌的一些动作

[63:05.20]他的商业价值

[63:07.20]确实是比较难以被验证的

[63:09.20]我觉得这个里头就是

[63:11.20]在艺术和科学的那个十字路口一样

[63:14.20]所以这里面是有一些团队的

[63:16.20]主观的喜好

[63:18.20]所以这里面的一个真实的操作方式

[63:21.20]在你们公司日常的经营

[63:22.20]就是你们可能会拿出一笔预算

[63:25.20]这笔预算可能是一笔固定的钱

[63:27.20]那这笔钱你可能就会用来做这个事

[63:29.20]但这笔钱所产生的效果

[63:31.20]你没有办法特别科学的在投放之前去确定

[63:34.20]就是这么一个过程

[63:36.20]是这样的

[63:37.20]对 就是给到品牌部门的预算

[63:39.20]是不需要去追求ROI的

[63:41.20]我觉得更牛逼的是他会品牌

[63:42.20]他可以做到

[63:43.20]他有一些市场研究的机构

[63:45.20]可以帮助他来去做这样的调查分析

[63:47.20]看人去渗透率

[63:48.20]看人去好感率

[63:49.20]这些是能做的

[63:50.20]但我们今天没有那样的财力去干这样的事情

[63:53.20]但是我觉得Branding还是要做的

[63:55.20]因为就是用户买稍费品牌

[63:58.20]一方面是买实用价值

[63:59.20]但另一方面是买精神价值

[64:01.20]而这些价值来自哪里呢

[64:02.20]就来自于品牌

[64:03.20]是不是能够带给他一些美的感受

[64:06.20]带给他一些快乐的感受

[64:08.20]带给他一些产生认同产生共鸣的感受

[64:11.20]比如我们最近做的那个和

[64:13.20]法国的公佩度中心的那个合作

[64:16.20]那个就是因为我们团队

[64:18.20]就是大家都喜欢法国

[64:20.20]喜欢巴黎

[64:21.20]巴黎那个彭佩多中心

[64:22.20]我不知道你们去过美好

[64:24.20]他在巴黎的最最市中心

[64:26.20]对最市中心

[64:27.20]但他很奢侈

[64:28.20]有一大片广场

[64:29.20]然后因为他是国立的现代艺术馆

[64:31.20]他虽然叫彭佩多中心

[64:33.20]但是法国国立

[64:34.20]所以那一片场地就变成了

[64:36.20]市民平时会去生活和休闲的地方

[64:39.20]然后我那次去

[64:40.20]就是在那个广场上晒了半天的太阳

[64:43.20]就在一个最闹事的中心

[64:45.20]有一片闹钟取禁的广场

[64:47.20]上面就是躺着和我一样的很多人

[64:50.20]行星色色的人

[64:52.20]所以那个感受是特别的放松

[64:55.20]并且自我感觉良好

[64:56.20]就那个感受就是我至今都还记得

[64:59.20]所以就是当我们知道自己有机会

[65:02.20]可以和彭佩多做联名的时候

[65:04.20]我觉得是就是和团队一沟通

[65:07.20]大家都毫不犹豫

[65:08.20]就一定要做

[65:09.20]就是我觉得他一方面是这个氛围

[65:12.20]和唐导想追求的氛围很像

[65:14.20]气质很像

[65:15.20]另一方面就是他确实是巴黎最好

[65:17.20]甚至欧洲都最好的

[65:19.20]甚至不是之一

[65:20.20]就最好的这个现代艺术博物馆

[65:22.20]但他那么的在殿堂之上

[65:24.20]可是他的整个传递出来的气质是一点都不端正

[65:28.20]他包容一切

[65:29.20]就一年四季

[65:30.20]每天每刻他的广场都躺满了各种各样的人

[65:33.20]所以我觉得他这样的这个

[65:34.20]就是气质和我追求的就是

[65:37.20]如果有一天我们的品牌

[65:38.20]能够就是有更大的影响力

[65:40.20]做更多的事情

[65:41.20]就想追求的东西是非常像的

[65:43.20]我觉得这做品牌也很有意思吧

[65:45.20]就是你做出了一点点商业成绩之后

[65:47.20]你开始得到一点机会

[65:49.20]或者一点小预算

[65:50.20]你可以去干一些这种事情

[65:51.20]那这种事情

[65:53.20]就是我自己是非常开心

[65:55.20]尤其我们还是那个蓬佩度

[65:57.20]在中国第一个联名的品牌

[65:59.20]我都觉得合得合能

[66:00.20]就我们竟然是第一个

[66:02.20]这个就是如果从营销博物馆

[66:04.20]就是你借了一个更高的这个适能

[66:06.20]其实是他有

[66:07.20]但可能这个

[66:09.20]就是法国这个蓬佩度技术中心

[66:11.20]在中国的大众的心目中的

[66:13.20]这个认知没有那么的明确

[66:15.20]但是在小众人身上

[66:16.20]还是足够高的认诛的

[66:17.20]就这么想起那个

[66:19.20]有一库

[66:20.20]他们也经常跟各种各样的艺术家

[66:22.20]对吧

[66:23.20]不管是动物卖也好

[66:24.20]各种什么

[66:25.20]之前是买了他那个叫什么

[66:26.20]安迪沃霍的那个系列对吧

[66:28.20]对他安迪沃霍那个

[66:29.20]应该是和那个纽约的摩马做的

[66:31.20]然后我们这次和蓬佩度

[66:32.20]做的也是有三位艺术家

[66:34.20]就马蒂斯 康尼斯基和蒙德里安

[66:36.20]所以最后做出来的产品

[66:37.20]是基于这三个艺术家的经典作品

[66:39.20]来做的衍生

[66:40.20]他跟你们的四件套就很有结合空间

[66:43.20]是因为这些画作

[66:44.20]这些经典的这些作品

[66:47.20]他就给了你们这个四件套

[66:49.20]一个不一样的感觉

[66:51.20]这不是那个蒙德里安的那个系列

[66:53.20]对吧

[66:54.20]他的那个色块就很适合

[66:55.20]对对对

[66:56.20]我们做了四件套

[66:57.20]然后还做了

[66:58.20]比如说劈塔

[66:59.20]比如说猫肚皮整理

[67:00.20]和他们有联名

[67:01.20]我们每个艺术家

[67:02.20]都做了10个产品

[67:03.20]一共做了30个产品

[67:05.20]那好那我们节目到最后

[67:07.20]要不口气也给我们的听众朋友

[67:09.20]来发点小福利

[67:11.20]然后会员会有更大的福利

[67:12.20]对吧

[67:13.20]加入会员是有好处的

[67:14.20]给大家发福利这个事情

[67:16.20]也是在帮助我们

[67:17.20]就是让大家了解我们的产品

[67:19.20]和销售我们的产品

[67:20.20]所以我们会

[67:21.20]给到所有听众的福利是两个

[67:23.20]第一个是

[67:24.20]有一张戴心券

[67:25.20]满300元减30元

[67:27.20]然后第二个福利是

[67:29.20]所有的听众只要下单

[67:31.20]我们都会随单送出一个雪球报诊

[67:34.20]那给我们会员的额外优惠是什么

[67:36.20]如果是风头圈的会员的话

[67:38.20]我们还有在上面的两个优惠之外

[67:41.20]会多送一张无门槛的

[67:43.20]50元的戴心券

[67:44.20]微信里面所有唐岛

[67:46.20]唐夏的唐

[67:47.20]岛羽的岛

[67:48.20]关注他的公众号之后

[67:49.20]发风头圈

[67:50.20]三个字就可以获得那张

[67:52.20]满300减30的优惠券

[67:54.20]并且你下单

[67:55.20]这还能送你一个报诊

[67:56.20]然后我们的会员

[67:57.20]会在我们的会员的

[67:58.20]知星球群组里面

[68:00.20]领到单独的一个特殊安号

[68:02.20]可以额外拿到一张

[68:04.20]50元的无门槛戴心券

[68:06.20]好 那我们今天非常感谢

[68:08.20]Koji来参加我们的这个节目

[68:10.20]我们下期再见