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「加盟 vs 直营」一直是线下商业最受关注的话题之一。从喜茶到海底捞，越来越多原本坚持直营的品牌也在尝试通过开放加盟快速扩张。从产品、品牌、资金、本地资源、管理能力几个维度看，不同行业和品牌对于加盟商的要求不尽相同。相比传统的收取高额加盟费的模式，「联营型」加盟更加注重合作双方共担风险并追求双赢。有没有股权融资和债权融资之外的方式，使得品牌方能够在不出让股份、也不承担债务的情况下获得扩张所需的资金？以「滴灌通」为代表的流水分成模式横空出世，在投资圈引起激烈争论:如何实现投资方和品牌方共赢？潜在风险有哪些？将为中国线下门店发展带来什么深远影响？本期节目我们来展开讨论。

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[00:02.88]今天节目开始之前

[00:04.72]给大家介绍一下

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[00:07.40]我们把之前有些分散

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[00:53.68]下面开始今天的节目

[00:56.52]欢海 今天我们要聊一个非常有意思的

[00:59.00]新的尝试 新的模式

[01:01.08]双新 但这个是在解释它之前

[01:03.32]我们要先解释它这故事的背景是什么

[01:05.20]就最近特别加盟特别好

[01:06.92]对吧

[01:07.08]我们之前讲奶茶也好

[01:08.28]就都提过这个事

[01:09.56]没错

[01:10.20]如果你知道

[01:10.92]其实我觉得加盟这个趋势

[01:13.44]应该说是我最近一年

[01:15.56]在投资的工作和研究的工作当中

[01:18.88]感受到的中国商业领域里面

[01:21.48]其中一个最显著的一个趋势

[01:25.00]以前所有做职营的品牌

[01:27.12]都在考虑做加盟了

[01:28.60]包括海底捞这种农眉大眼的家伙

[01:30.80]对吧

[01:31.24]干了那么二三十年的职营

[01:33.28]好像最近都开放了要加盟了

[01:35.12]对 到底发生了什么

[01:36.08]这个大趋势给大家解释一下

[01:37.60]没错

[01:38.40]就所有职营的品牌都在做加盟

[01:40.44]包括此前已经放开加盟的细茶

[01:43.12]像周黑鸭

[01:43.84]这以前都是职营品牌

[01:45.32]也都已经陆续放开

[01:46.96]最新一个放开加盟了

[01:48.72]就刚刚我有提到的海底捞

[01:50.32]农眉大眼的海底捞

[01:52.88]怎么也就加入到了加盟的行列当中

[01:56.24]对吧

[01:56.80]很难让人理解

[01:58.64]我们先来看一些有趣的一些现象和事实

[02:01.88]我再来解释一下

[02:02.92]为什么这个趋势

[02:04.16]会成为的现在中国商业领域里面最显著的一个趋势

[02:08.00]第一个事实

[02:09.48]就是说实际上

[02:10.88]洗茶在放开加盟之前

[02:12.64]也就是2022年年底的时候

[02:16.24]他做了这个决定

[02:17.44]在那个时候

[02:18.52]洗茶全国只有800家门店

[02:20.84]都是职营店

[02:22.08]但你猜一下

[02:23.28]在一年半以后的今天

[02:25.40]洗茶放开了加盟

[02:26.40]一年半的时间

[02:27.16]他现在有多少家门店

[02:28.36]怎么都一个几千家

[02:29.88]他在一年半的时间里面增长了3000家门店

[02:33.56]现在有3000多家

[02:34.84]对还是这个加盟来得快

[02:38.56]对吧

[02:38.80]上槓桿

[02:39.56]然后此前的洗茶创业10年

[02:43.60]到2022年年底的时候

[02:44.92]有800家门店

[02:45.80]一年给他干了2000-3000家上去

[02:47.80]这是第一个有趣的现象

[02:49.64]第二个有趣的现象

[02:50.76]我们在奶茶蒸发的节目里面

[02:53.32]又介绍过茶盐月色

[02:55.60]他在长沙做的非常好

[02:57.60]但因为指引的模式

[02:58.92]他一直开到了别的城市

[03:01.08]发展不是很快

[03:02.44]霸王茶击做的内幕

[03:04.12]跟他几乎一模一样

[03:05.76]他们都在一个所谓叫做

[03:07.48]元夜清乳茶的内幕

[03:09.36]是一个奶茶的垂直品内

[03:11.60]应该大部分的听众都喝过

[03:13.40]我就不解释什么叫元夜清乳茶了

[03:15.60]但是同样的情况

[03:17.96]霸王茶击依靠加盟的模式

[03:19.84]后来居上

[03:20.76]现在成为了内幕的第一名

[03:23.08]然后也有接近3000家门店

[03:25.56]茶盐月色现在只有400-500家门店

[03:28.16]它是指引模式

[03:29.44]所以又是一个加盟

[03:31.48]超过指引的一个案例

[03:33.80]还有另外一个类似的案例

[03:36.04]就是以加盟为主的绝位压薄

[03:37.88]门店有一万多家

[03:39.32]周黑压一开始以指引为主

[03:41.80]堪称压薄届的爱马仕

[03:45.16]你都要做压薄届的爱马仕

[03:47.04]你怎么能加盟

[03:47.88]对不对

[03:49.20]爱马仕也不能加盟

[03:51.52]对不对

[03:52.32]对

[03:53.08]但绝位压薄就没有想过做爱马仕

[03:55.12]绝位压薄做的是一个

[03:56.72]比较大众化的一个产品

[03:58.16]所以通过加盟模式

[04:00.96]绝位压薄也很早就成为了

[04:02.92]中国万电连锁的其中一家

[04:05.52]周黑压最近两三年见识不妙

[04:08.12]也放开加盟了

[04:09.40]直到今天他有大概约4000家门店

[04:12.28]也是只有绝位压薄的1/3左右

[04:15.92]种种的刚刚提到的这些案例

[04:18.12]都会发现加盟好像比执营

[04:20.88]要可以发展的更快

[04:23.24]而且发展的也不见得会出什么问题

[04:26.28]对吧

[04:26.64]所以连海底捞中国最著名的

[04:29.72]餐饮企业

[04:30.52]也是中国盈利最高的餐饮企业

[04:32.52]他也要放开加盟了

[04:34.04]有些人会说

[04:34.92]那海底捞放开加盟是不是缺钱

[04:37.24]要圈钱跑路对不对

[04:38.92]我们首先现在解释一下这个事情

[04:40.96]好不好

[04:41.52]海底捞是不需要圈钱跑路的

[04:43.48]海底捞是中国利润最高的餐饮企业

[04:46.24]直到今天依然是

[04:47.32]虽然有一大堆的奶茶咖啡品牌很厉害

[04:50.56]但海底捞去年利润

[04:52.20]赚了40多个亿人民币

[04:54.40]2023年

[04:55.36]对没有必要跑路对吧

[04:56.60]它还是发展加盟

[04:59.44]肯定是它的业务需要

[05:00.68]跟全部圈钱跑路没有关系

[05:02.80]因为我们看到有一些媒体

[05:04.68]在分析这个现象的时候

[05:06.92]就用了一些标题打

[05:08.92]海底捞是要圈钱跑路吗

[05:10.88]对吧

[05:11.16]我们就赶紧先解释一下这个事情

[05:14.24]但当然了你说

[05:15.44]媒体对于加盟模式带有一个有色眼镜

[05:19.72]觉得加盟就几乎等同于圈钱跑路

[05:22.64]它也不是说一两个媒体的问题

[05:26.32]它更多还是一个约定俗诚的

[05:29.16]或者长久以来的

[05:30.92]大家对于加盟

[05:32.80]它会有一个偏见

[05:34.92]或者说有点负面的含义

[05:36.76]我觉得这里面我们就得跟大家解释一下

[05:39.76]我们今天这期节目聊的

[05:42.36]所谓代表新的趋势的加盟

[05:45.20]它有一个定誉

[05:46.32]叫做连营型的加盟

[05:48.68]而不是割韭菜的加盟

[05:51.04]大家肯定想问说

[05:52.64]那连营型的加盟跟割韭菜加盟有啥区别呢

[05:55.12]核心就一句话的区别

[05:57.12]连营型的加盟

[05:58.64]品牌方的盈利

[06:00.56]不主要靠前期加盟费

[06:02.64]前期加盟费

[06:03.52]哪怕收就是一点点说了少

[06:05.76]主要的盈利靠的是

[06:07.52]后期在整个业务经营过程当中

[06:10.56]持续性的分成

[06:12.84]这个是品牌方和加盟方

[06:15.84]他们各自赚取利益的一个方法

[06:19.52]就是经营做的好了

[06:21.56]大家分这个饼

[06:23.12]一起把饼做大

[06:24.40]去分这个饼

[06:25.24]这个是他们连营型加盟的核心

[06:28.28]以前的那种带有贬义的割韭菜式的加盟

[06:32.20]很重要的一个点

[06:33.40]是在于说品牌方会收很高的一次性的加盟费

[06:39.00]就是你这个店开出来之前

[06:41.20]我品牌方已经先赚了一笔了

[06:42.88]你这个加盟商经营过程中

[06:45.32]经营的好不好

[06:46.24]你这个饼有没有做大

[06:47.60]我也没那么关注

[06:48.60]反正我已经先赚了一大笔钱

[06:50.16]对吧

[06:51.00]后期我也不关心你的流水压利润

[06:53.92]对吧

[06:54.24]没关系

[06:54.72]反正前面钱已经赚到了

[06:55.92]大家就交易已经完成了

[06:58.00]大部分我赚的钱都已经在前期赚的

[07:00.08]后期我会继续赚你

[07:01.24]但后期那个对他来说

[07:03.04]就是一个井上天花

[07:05.32]对吧

[07:05.52]反正我前面已经先赚了一大笔

[07:07.64]我们之前在奶茶节目也有提到过

[07:10.28]类似像台湾的一点点这个品牌

[07:13.44]最近在我们中国大陆

[07:15.32]这几年发展的不好

[07:16.88]就是因为他一次性的加盟费

[07:19.28]确实收得有点太高了

[07:20.88]你要加盟一下一点点

[07:22.28]一次性的加盟费要40万左右

[07:25.52]这个钱还挺高的

[07:26.76]我开店前我就先给你40万

[07:29.20]我们在奶茶争霸节目里面

[07:30.76]提到过的密学冰城

[07:32.24]古民茶百道

[07:33.16]这些现在的头部的奶茶品牌

[07:35.92]他们也都是加盟模式

[07:37.80]他们的加盟费其实都是显著

[07:40.92]要低于一点点的

[07:42.56]其实都是要更多的品牌方

[07:46.16]也要靠持续经营的过程当中去赚钱

[07:49.16]而不是一次性的加盟费

[07:50.72]所以我们就解释清楚了

[07:51.92]并不是说加盟就等于割韭菜

[07:55.68]不是通过一次性加盟费

[07:57.68]赚取收益这样的品牌方

[07:59.40]才可能和加盟方在长期的利益是一致的

[08:02.68]所以我们今天讨论的那种联系加盟

[08:05.24]是更加健康的一种协作模式

[08:07.96]没错

[08:08.44]不会有人也说

[08:09.68]海底捞加盟一加要1000万

[08:11.72]你还说它费用不高

[08:13.68]这个里面我们就得解释一下

[08:16.16]这1000万不是给海底捞的加盟费

[08:18.60]你确实是要1000万才能加盟海底捞

[08:20.56]但是这1000万是用来投入到门店的成本里面去的

[08:25.80]因为你开一下海底捞

[08:26.96]大家都去过

[08:27.68]大家都知道海底捞门店很大的

[08:29.60]你要开一家出来

[08:30.52]你确实要1000万了

[08:31.64]开店成本跟加盟费是两个概念

[08:34.32]我们就把这个概念给理清楚一下

[08:37.04]大家就比较理解了

[08:38.52]为什么说这种年营型的加盟

[08:41.12]它是一个发展趋势

[08:43.00]我们刚刚描述

[08:44.00]像洗茶海底捞度纷纷进入到趋势当中

[08:47.80]包括现在售国景权的

[08:49.60]著名的中国的执营品牌

[08:51.92]可能茶颜月色是为数不多的

[08:54.92]还在坚持的

[08:56.04]但应该说未来两三年

[08:58.20]我们在之前的买茶节目也都提到过

[09:00.56]看到茶颜月色放开加盟是一点都不用意外的

[09:04.08]这个是大概率的一个事件

[09:06.68]因为我觉得这个加盟

[09:07.80]它为什么符合社会趋势

[09:09.40]首先我觉得现在中国的社会发展到今天

[09:12.56]我看到有一种红利正在产生

[09:15.96]并且在加强

[09:17.28]这种红利叫做自立更生红利

[09:20.80]什么意思呢

[09:21.56]就是说很多的人都觉得与其打工受气

[09:28.32]不如我自己做个小生意

[09:30.48]无论这个生意多少

[09:31.92]但是我能够至少部分去掌控自己的命运

[09:36.24]为什么是部分

[09:37.12]等一下我会解释

[09:38.04]就是说就认我们也都在海外生活过

[09:40.64]我觉得海外的大家其实很多人的生活

[09:43.84]哪怕在美国

[09:44.92]其实也是工作没那么内卷

[09:48.44]很注重生活跟工作的这种平衡

[09:50.92]对吧

[09:51.20]这个World Life Balance这种东西

[09:53.32]我们中国人其实

[09:55.16]选的飞机

[09:56.08]资产都现在都选的什么样子了

[09:59.08]然后就业也不成很好

[10:00.96]你的上级要管管你

[10:02.60]你也只能忍气吞声

[10:03.84]那大家可能不太喜欢上班

[10:05.96]这B-8没法上了

[10:07.28]还是去自己开个咖啡店

[10:09.28]也不一定咖啡店

[10:10.20]反正想自己做个生意

[10:11.72]能够自己来给自己打工

[10:13.76]就不想给别人打工

[10:15.24]对吧

[10:15.80]而且从客观的角度来说

[10:17.80]好的工作却再变少

[10:19.60]举个例子

[10:20.28]互联网的工作

[10:21.32]以前大家都觉得很好

[10:22.40]你这个期权股票称称涨的时候

[10:25.16]你这个期权

[10:26.12]其实本身价值也在往上涨

[10:28.68]那其实现在股票在下跌的情况下

[10:31.40]其实那个期权也没有以前那么值钱

[10:33.72]但是因为大家又在内卷

[10:35.80]都想保住自己的岗位

[10:37.48]所以工作强度可能也在增加

[10:40.00]那大厂也时不时在裁员

[10:42.28]所以我们以前几年前

[10:43.56]我们还录过一些节目

[10:44.68]你怎么去抓住这个风口

[10:46.68]做火箭

[10:47.48]没有火箭了现在

[10:49.12]大家也不谈论这些话题了

[10:50.68]什么火箭

[10:51.52]什么风口上的猪

[10:52.44]这个都是过去式的事情了

[10:54.60]所以在这种好的工作岗位

[10:57.20]在减少同时我们中国人

[11:00.16]又还很喜欢掌控自己的命运

[11:02.92]希望活得更加自主一些

[11:04.76]不想受气

[11:06.00]在这些因素加起来

[11:07.64]就会使得很多有能力的人

[11:10.24]都想自己做个小生意

[11:11.84]你想去做个品牌

[11:13.08]那是很难的

[11:13.88]对吧

[11:14.12]你还得搞供应链

[11:15.00]还得研发产品

[11:16.16]但是如果你要

[11:17.88]选择一个优秀的品牌

[11:19.48]去做家门

[11:20.44]对吧

[11:20.68]你开自己一个小店

[11:22.12]那可能工资跟你上班

[11:24.68]差别也没有那么大

[11:26.28]但是你能够自己做自己一摊社

[11:29.04]这个其实是很多人

[11:30.84]在疫情之后的一个主动的选择

[11:33.40]我们刚刚说了

[11:34.60]这些品牌还没有包括我们

[11:37.12]风头圈也是非常经典的

[11:39.48]我们的一起节目

[11:40.56]就是咖啡战争

[11:42.00]我们提到了酷敌咖啡

[11:43.64]在疫情之后的半年快速发展

[11:46.08]也就是2023年的上半年

[11:48.12]是酷敌咖啡发展的最快的一段时间

[11:50.92]在那段时间

[11:51.76]其实酷敌咖啡

[11:52.84]也是享受到了这种加盟商的红利

[11:56.96]自立更生红利

[11:58.28]我们叫做说大家都想去单干

[12:01.08]可以说个八卦

[12:02.00]就是我们就当茶鱼饭后

[12:05.04]这一个谈字来聊一下

[12:06.80]因为我们投资圈子很小

[12:08.40]对吧

[12:08.68]我跟喜侨的投资人很熟

[12:11.20]那当然喜侨这种大品牌

[12:12.84]他融资轮子很多

[12:14.16]他有很多个投资人

[12:15.08]我们就不说具体是哪一个了

[12:17.12]但喜侨的投资人就跟我分享说

[12:20.00]他跟他的同事

[12:21.60]都想介绍一下他们的亲戚

[12:23.92]去加盟一下喜侨

[12:25.16]因为感觉这个机会难得

[12:28.00]就他投了喜侨品牌公司本身

[12:32.08]还想在加盟开喜侨的门店

[12:34.44]对

[12:35.16]是的

[12:35.44]他们觉得说反正这个机会难得

[12:37.24]他们跟公司也不要熟悉

[12:38.76]毕竟是股东

[12:39.88]对吧

[12:40.08]能不能能够拿到一个加盟的机会

[12:42.80]没想到喜侨的加盟机会

[12:45.40]连投资都拿不到

[12:46.84]公司把投资人

[12:48.32]这么活

[12:49.52]太多人想加盟了

[12:51.48]公司把投资人拒绝了

[12:52.72]投资人介绍过去的这些亲戚

[12:54.88]什么朋友

[12:55.60]全部被公司拒绝了

[12:57.28]公司认为这些人都不够专业

[12:59.28]对吧

[12:59.64]就可能就是你的一个亲戚

[13:02.00]也不是什么正儿八经干这个事了

[13:04.04]所以就没有要

[13:05.52]而且根据公开信息

[13:07.84]喜侨的加盟的通过率在1%左右

[13:11.32]这个还是很吓人的一个数字

[13:13.80]所以我们刚刚的介绍里面

[13:16.40]大家能感受到

[13:17.44]现在中国社会的想加盟的人很多

[13:19.88]加盟很火爆

[13:21.36]这个是从加盟商的角度去分析这个现象

[13:25.72]我们反过来

[13:26.72]我们想从品牌方的角度去看一下

[13:30.60]为什么品牌方很愿意在这个时候

[13:33.40]逐步的去放开加盟

[13:35.32]这个究竟对他们来说

[13:37.32]加盟又有什么样的一个好处

[13:39.80]那要分析这个问题

[13:40.88]我可以给大家提供一个视角

[13:43.28]这个视角其实是从一个合伙做生意

[13:47.28]品牌方跟加盟商他们就可以理解为

[13:50.36]他们彼此是对方的合伙人

[13:52.24]他们一起合伙做生意

[13:53.96]如果说两边一起合伙做生意的过程当中

[13:57.72]他各自要提供什么价值

[14:00.64]才能使得一加一带于二

[14:02.92]加盟商提供的价值

[14:04.40]那当然是他亲力亲为

[14:05.92]对吧

[14:06.12]他干活对吧

[14:07.12]品牌方又能提供什么价值

[14:09.36]我们一共定义了五种价值

[14:12.12]是在这个合作合伙的关系当中

[14:15.32]两方要提供的

[14:16.56]我先介绍一下

[14:17.36]要real你可以来评判一下

[14:19.12]哪种价值更多是由加盟商来提供

[14:22.80]哪种价值更多是由品牌方来提供

[14:26.24]那这五种价值分别是第一产品

[14:31.04]第二品牌第三资金

[14:34.88]第四本地的资源

[14:37.40]第五管理这五个核心的要素

[14:41.92]就是在这个合伙一起做生意的过程当中

[14:44.76]各自要提供的这样的能力

[14:47.92]那因为要实现一加一带于二

[14:49.88]这样子的话品牌才会选择加盟商

[14:52.52]那你认为在这几个点当中

[14:54.96]哪些是品牌要提供的价值

[14:56.80]哪些是加盟商要提供的价值

[14:58.76]他们才能加在一起

[15:00.04]实现一加一带于二呢

[15:01.84]首先一个品牌之所以能成为一个品牌

[15:04.80]它肯定就是说它的产品和branding

[15:07.48]品牌这两个东西肯定是要品牌来提供的

[15:09.80]对吧

[15:10.08]不然它也不叫品牌方了

[15:11.56]这个就毫无疑问

[15:13.16]至于说这个钱就比较tricky了

[15:17.08]就看这个钱在哪里来对吧

[15:18.88]谁出然后或者是谁出

[15:20.52]大特殊出小头对吧

[15:22.00]但资源这个层面就通常来讲

[15:24.92]可能是更加有一些本地关系的这种加盟商

[15:30.16]可能会多一点

[15:31.04]管理也要看这个是什么样的类型的行业

[15:34.04]对吧

[15:34.28]有些行业对管理会要求高一点

[15:36.00]人多嘛

[15:36.56]还得要开个参业

[15:37.72]开个火锅店

[15:39.24]它可能需要很多协作的人

[15:41.16]那可能管理品牌要提供

[15:42.84]很多的管理能力的输出

[15:44.36]但如果说你只是开个茶饮店

[15:45.88]就那么google两三个人就可以干

[15:47.76]可能这个加盟商也能干好

[15:49.68]没错

[15:50.24]其实我觉得这五个点

[15:51.48]我们主义的分析

[15:52.64]大家就能够比较清晰的理解了

[15:55.40]在这五个点当中

[15:56.48]产品跟品牌像肉手说

[15:58.12]一定是由企业这边来去提供的

[16:01.24]不然的话你不是一个好品牌

[16:03.40]你不能提供好产品

[16:04.56]那加盟商为什么要选你呢

[16:06.20]你说洗茶的加盟的录取率是1%

[16:09.16]那是因为它是洗茶

[16:10.52]人家沉淀了十年的产品跟品牌

[16:13.40]这个可以说是中国消费行业里面

[16:15.56]最优秀的其中一个品牌之一了

[16:17.36]无论大家对它有什么样的一些挑测

[16:20.08]或者说我们在分析的时候

[16:22.28]也会指出它的一些缺点

[16:24.08]但我们平心而论

[16:25.52]其实洗茶的品牌

[16:27.36]在中国的消费行业里面

[16:29.12]还是一流的水平

[16:30.60]那产品现在洗茶降价了

[16:32.72]大家会有一些购并

[16:34.32]但是大家也不可否认了

[16:36.16]就是说东西还是好东西

[16:38.84]整体来说还是好东西

[16:40.28]对 所以产品跟品牌

[16:41.64]它能够作为核心的价值

[16:45.00]肯定是跟加盟商没关系的

[16:46.68]一定是企业这边来出

[16:48.68]那第三点的资金其实也是很明显的

[16:51.24]资金这一侧加盟商一定要出一部分至少

[16:54.28]对吧

[16:54.48]它不可能完全不出资

[16:55.68]你去加盟

[16:56.44]这是很难说的过去

[16:57.84]那就变成打购人了

[16:59.76]对 那你就去上班了

[17:00.88]你不再加盟了对吧

[17:02.80]所以在这种情况下

[17:04.48]是不是全部出这个看情况

[17:06.72]有可能有时候品牌也出一部分

[17:09.12]但加盟商肯定是出大头

[17:10.92]因为这个其实就是你们合伙做生意

[17:13.76]加盟商要表示诚意

[17:15.28]对 别人都做了产品出来了

[17:16.96]你还不出钱

[17:17.88]那怎么能行呢

[17:18.72]对吧

[17:19.20]所以资金这是一方面

[17:21.44]但是你们有个悖论

[17:23.16]这你要发现

[17:24.48]很多大品牌是不缺资金的

[17:26.60]就我们刚刚不是说了吗

[17:28.32]洗茶肯定也不缺

[17:29.92]加盟商那几十万来开一家店

[17:32.40]海底捞

[17:33.28]虽然开一家店的钱多一些

[17:34.64]要1000万

[17:35.60]但我们说的海底捞的财报

[17:37.92]显示去年他利润是40多个亿

[17:40.32]他这个1000万的也不缺

[17:42.20]能开多少个1000万的店出来

[17:44.48]对吧

[17:45.92]对

[17:46.88]所以海底捞也犯不着

[17:49.04]为了这点开店的资金

[17:50.52]就是跟加盟商合作

[17:51.64]因为我们说了合作一定是要供赢的

[17:54.36]合作是要一家于大于二的

[17:56.52]海底捞产品品牌是他自己的

[17:58.84]资金他也不缺

[18:00.28]那他跟这个加盟商合作他图啥呢

[18:02.68]对吧

[18:03.28]其实我们发现

[18:04.68]他图的是我们刚刚说的第四点

[18:06.64]叫资源

[18:07.72]资源啥意思

[18:09.08]就是说加盟商在选址的过程当中

[18:13.80]尤其在下成市场

[18:15.68]可以给海底捞去找到好的开店的位置

[18:21.60]起到一个很大的帮助

[18:23.56]他有打通当地的一些关系

[18:25.80]对吧

[18:26.28]这些很多东西

[18:27.44]所谓资源

[18:28.20]就是那些不是那么好

[18:30.52]度量的一些东西

[18:31.88]没错

[18:32.48]如果可以分两部分

[18:34.08]我觉得第一部分是可度量的

[18:35.88]那就是这个门店的资金

[18:37.88]实际上海底捞在他的对加盟商的要求

[18:41.28]也叫他的官网上的官方的要求

[18:43.56]他已经写了

[18:45.20]加盟商需要有地方物业资源

[18:47.44]这个就是很明确的一个要求

[18:50.56]说白了这句话背后

[18:52.12]他就的意思就是最好

[18:54.08]你去谈这个门店的资金

[18:55.84]你可以给我谈的低一点

[18:57.04]最好说你自有物业更好

[18:58.36]对吧

[18:58.96]对自有物业那就更好了

[19:00.60]这还不用付资金

[19:01.60]这个可能海底捞打了这个算盘

[19:04.40]那如果是同样是有一个

[19:06.84]有当地资源的加盟商

[19:08.28]和海底捞去分别去谈判的话

[19:10.88]海底捞当然是希望你去谈判

[19:12.92]给我把价格还能压得更低

[19:14.60]比我要更低对吧

[19:15.68]那我跟你合作才有意义

[19:17.20]不然的海底捞

[19:18.48]这个也不会需要这个加盟商

[19:20.16]对吧

[19:20.68]那这个只是一个

[19:22.52]比较可以量化的资源

[19:24.00]这个资金

[19:24.76]但还有一些很难量化的呢

[19:26.40]例如说消防

[19:27.56]例如说工商

[19:28.48]例如说税务

[19:29.52]跟当地的一些政府部门

[19:31.24]打交道的一些经验

[19:32.44]还有一些跟他们的熟悉程度

[19:34.88]那这些其实很难量化

[19:36.24]但是其实对于

[19:37.76]大家如果开过店就会知道

[19:39.56]就对这些政府部门的关系处理

[19:43.48]也是非常重要的一个

[19:45.16]经营过程的一些东西

[19:46.96]所谓的地头蛇这样的加盟商

[19:49.40]对于品牌来说是很有价值的

[19:51.36]所以海底捞的开放加盟

[19:53.32]大家听完我们的分期就能理解了

[19:55.36]主要看重的是第四点

[19:56.92]一二三都没关系

[19:58.12]对吧

[19:58.36]主要看重的就是第四点资源

[19:59.84]它不能很快

[20:00.60]都是货币化的方式买到

[20:02.04]对吧

[20:02.28]它必须只能通过合作伙伴的方式

[20:04.32]它既有

[20:05.20]然后可以很快的结合起来

[20:06.60]用起来

[20:07.20]没错

[20:07.68]好了

[20:08.00]那到第五点管理

[20:09.08]这个地点就很有意思

[20:10.76]管理这个事

[20:11.72]其实在海底捞这个案例里面

[20:13.48]海底捞也还真不需要

[20:15.28]海底捞需要的是资源

[20:16.60]但管理还得到需不需要呢

[20:18.52]我直接给你派电脏

[20:19.80]对吧

[20:20.52]其他地方都干得很出色的

[20:22.04]业务能力很强的电脏

[20:23.24]你一派过去就完事了

[20:24.96]对

[20:25.32]为什么管理也不能要加盟商来干呢

[20:27.44]说白了

[20:27.92]其实因为海底捞的管理太复杂了

[20:29.68]海底捞它的独门秘籍

[20:32.08]就是说它的门店服务体验

[20:34.00]我们之前的火锅的节目里面也分析过

[20:37.24]就给你唱歌跳舞

[20:40.28]然后美甲

[20:42.20]对吧

[20:42.88]然后各种各样的花样

[20:44.64]对吧

[20:44.88]这个就是海底捞服务之上

[20:47.28]对吧

[20:47.60]它的竞争对手

[20:48.56]就是说自己产品主义

[20:50.48]对吧

[20:50.88]就为了去第四海底捞

[20:52.96]说原来服务过剩都是一个缺点

[20:56.64]就在海底捞的竞争对手的眼里

[20:59.28]已经找不到第四的点了

[21:02.44]对吧

[21:02.60]你过度服务

[21:03.84]所以这个管理是很复杂的

[21:05.96]大家知道

[21:06.52]这么大的门店

[21:07.44]这么复杂的管理

[21:08.40]还有什么美甲

[21:09.12]还唱歌之类的

[21:10.28]这种事情短期内

[21:12.08]海底捞你说能不能依靠加盟商

[21:14.04]来帮助他做这样的一个门店的管理

[21:17.12]去调动这些员工的积极性

[21:20.00]比较难

[21:20.64]这一套东西是它的核心密集

[21:22.52]这个东西也很难指望加盟商短期内能学会

[21:25.88]所以这一块海底捞可能也还是要自己做

[21:28.12]所以如果我们以海底捞为案例的话

[21:30.52]资源为主

[21:31.56]资金其次

[21:32.84]其他三样自己做

[21:34.60]所以是这么一个关系

[21:36.28]那对于洗茶跟锐性

[21:37.96]这两个代茶咖啡的这种品牌来说

[21:41.12]就会有一些区别了

[21:42.24]主要的区别在哪呢

[21:43.44]他们跟海底捞的区别在于说

[21:45.24]在管理这个要素上

[21:47.36]其实这种小型的门店

[21:49.80]是可以更多的依赖于加盟商的

[21:52.92]就管那么两三个元

[21:54.24]三四个元

[21:54.88]对吧

[21:55.28]管得过来

[21:55.96]然后你需要跟盯很多细节的服务的这些问题

[21:59.84]你加盟商自己参与这个事情有更强的积极性

[22:02.68]没错

[22:03.24]洗茶跟锐性都有一个共同的要求

[22:05.28]就希望加盟商清理清理

[22:07.36]自己在门店当店长

[22:08.72]你不能当一个摔手掌柜

[22:10.84]你给钱就行了

[22:11.88]你就给资源就行了

[22:13.48]不行

[22:13.92]你还得参与到管理和日常的工作当中

[22:17.44]最好你就要亲自去上班

[22:20.16]这个我觉得就能解释

[22:21.68]为什么我刚刚我们说的洗茶的投资人

[22:24.84]想去加盟洗茶失败了

[22:26.40]就是因为你不能去门店上班

[22:29.48]他们可能会想找一个老家的亲戚

[22:32.72]不要坚持加盟商

[22:33.92]对吧

[22:34.24]只要全职

[22:35.04]没错

[22:36.92]所以对于小型门店来说的话

[22:39.04]因为清理轻微更重要

[22:40.96]而不是管理的技巧

[22:43.44]和管理的这种方法论更重要

[22:46.12]所以在这种场合下

[22:48.20]对于这种奶茶咖啡中小型门店来说

[22:50.92]品牌方也希望加盟商

[22:53.16]能够提供管理这方面的要素

[22:56.56]因为大家要知道

[22:57.72]如果品牌方在执营的情况下

[23:01.08]去把员工的招聘

[23:03.36]去在一些他并不熟悉的下层市场

[23:06.64]甚至现场里面去进行的话

[23:09.04]招聘管理培训

[23:10.92]对于品牌方来说

[23:11.88]都是一个比较痛苦的过程

[23:14.20]但是对于加盟商来说就不一样了

[23:17.28]这个门店是你投钱自己开的

[23:19.92]那你肯定特别有干净

[23:21.80]那是你自己的事

[23:22.76]它是这个积极性的调度

[23:24.64]就不需要通过总部来给你调度

[23:27.52]自带这个积极性

[23:29.00]任何的可持续的商业模式

[23:31.52]它一定是双方供应的

[23:33.36]就我们刚刚的分析完之后

[23:35.16]大家也能够大概的去理解

[23:37.48]品牌方跟加盟商

[23:39.08]为什么他们双方能够去供应

[23:42.08]使得一加一带于二

[23:43.84]因此这会成为中国商业领域里面

[23:47.48]一个非常显著的一个趋势

[23:50.56]总结一下产品品牌

[23:52.04]肯定这两个要素是品牌方去提供的

[23:55.88]资金大概率加盟商肯定要出

[23:58.12]因为这是你的投名状

[24:00.04]对吧

[24:00.32]你要干这事

[24:01.32]你要投入你这里出钱

[24:03.04]那资源和管理这两个是 case by case

[24:07.84]就是说不同的行业会有一定的区别

[24:10.84]哪个更适合品牌方来出

[24:13.08]哪个更适合加盟商来出

[24:15.12]对吧

[24:15.72]就总的而言可能还是倾向于加盟商

[24:18.36]因为本地资源

[24:19.40]这肯定是加盟商比较强

[24:21.20]管理如果不是像海底捞这种这么去复杂的

[24:25.00]或者说服务是这种它的秘诀的

[24:28.76]是那种小店的那种行业

[24:31.08]这管理通常也是有加盟商来出

[24:33.64]这个就是大家各取所需

[24:35.64]各自贡献自己的力量

[24:38.76]一起去把这个生意做大

[24:40.92]这个我觉得是一个

[24:42.44]平符合商业趋势的一个事情

[24:44.36]如果你觉得是不是

[24:45.48]其实商业无非就是大家分配利润

[24:47.96]大家共同贡献

[24:49.12]然后去把饼做大

[24:50.56]要一起分配这个饼

[24:52.44]执营就相当于品牌方单干

[24:54.96]加盟就相当于大家一起干

[24:56.64]对吧

[24:56.88]这肯定还是一个更加符合未来趋势的事情

[25:00.40]但这里面我们讲了这么多

[25:02.00]我们也要给听众朋友说明一个点

[25:04.36]大家别以为说听了我们的节目

[25:06.68]就去加盟个什么品牌

[25:08.16]就一定能赚钱

[25:09.04]千万不能给大家这种错觉

[25:11.80]我们要给大家要解释清楚

[25:14.92]还是泼个冷水

[25:16.36]加盟是奉献很高的事情

[25:18.48]也不是说你加盟洗上

[25:19.76]你就一定赚钱

[25:20.84]对 千万不要听完

[25:22.24]刚刚我们分析之后

[25:23.48]就觉得说加盟一定赚钱

[25:25.04]我们不需要给大家这种印象

[25:26.80]很简单的道理

[25:27.80]我们刚刚说了

[25:29.04]在整个加盟的过程当中的那五个要素

[25:32.84]产品跟品牌

[25:34.52]这两个最核心的要素

[25:35.96]你作为加盟商的话

[25:37.60]你是没有办法掌控的

[25:39.68]你只能选择

[25:40.80]你甚至也选择不了

[25:42.40]因为洗茶的录取率只有1%

[25:44.52]轮不到你选择

[25:45.56]人家选择你 对吧

[25:46.76]就在这种情况下

[25:48.12]如果洗茶没有录取我

[25:50.08]我去申请一个别的品牌

[25:52.32]好被录取的

[25:53.68]你申请了库迪结果

[25:55.48]对 那你的

[25:56.32]如果你加盟了库迪 对吧

[25:57.72]那你的赚钱的概率

[25:59.60]那就非常的存疑了

[26:01.16]所以这里面其实核心的要素

[26:03.64]产品跟品牌

[26:04.52]它始终是掌握在加盟商手里的

[26:06.92]所以加盟商是只能努力的

[26:09.52]去跟好的品牌合作

[26:11.72]不要去觉得说所有的品牌方

[26:15.48]一旦合作都能赚钱

[26:16.92]就不是说奉托圈节目主播都说了

[26:19.20]加盟是一个

[26:19.92]中国社会界的一个最大的趋势

[26:21.88]对吧

[26:22.44]咱们赶紧去干这事

[26:23.80]这核心还是选对好的品牌

[26:26.56]对吧

[26:26.92]这个是我们要给大家澄清的

[26:29.04]那讲到这里

[26:29.92]其实你会发现

[26:31.36]对于大品牌来说

[26:33.12]它是不缺资金

[26:34.32]所以其实资金在它对于

[26:36.60]加盟商的选择当中

[26:38.20]并不是最重要的

[26:39.24]我们刚刚反正也提到了

[26:40.84]瑞幸洗茶

[26:42.04]还提到这东西都是不缺钱的主

[26:44.40]所以它对你的要求特严格

[26:46.32]你别的什么资源

[26:47.56]你什么亲力亲为这些事

[26:49.32]要求特别高

[26:51.00]但若我可以跟你探讨一下

[26:53.00]中国这样的那种不缺钱的品牌

[26:55.88]多不多呢

[26:56.72]还是少的

[26:58.44]对 还是头部品牌才有这种能力

[27:00.28]那大部分的品牌

[27:01.88]实际上正儿八经

[27:04.24]它跟加盟商合作

[27:05.68]还是希望开店快一点

[27:08.36]不是说他们自己没这个钱

[27:10.80]而是说他可能

[27:12.00]我随便举个例子

[27:13.12]假设一个品牌

[27:14.80]一年大概有500万的利润

[27:17.24]但开一家店要100万

[27:18.80]他如果只用自己的利润开店

[27:20.64]一年只能开五家

[27:21.60]那这个速度还是有点慢的

[27:23.36]如果引入加盟商

[27:24.84]那受不定一年就能开个10+20+30+

[27:27.44]就能提高速度

[27:29.76]但这种可以跟加盟商合作

[27:32.40]引入更多的社会化资金

[27:34.72]使得自己发展得更快

[27:36.28]你觉得是不是也无可厚非

[27:37.68]这个其实也不能说人家在割韭菜

[27:39.40]他只是想提高自己的发展速度而已

[27:41.64]特别是那些地方性的

[27:43.40]或者是区域性的品牌

[27:44.64]他可能没有那么强的规模优势的情况下

[27:48.28]他其实对加盟商能提供资金

[27:51.12]这种杠杆也是上杠杆的一种方法

[27:53.88]我觉得还是对他来说有很大的意义的

[27:55.88]没错

[27:56.52]所以其实我们刚刚说到的

[27:58.60]什么资源管理

[28:00.16]它都是一些非标的一些要素

[28:02.68]就每一个城市

[28:04.60]当地的地图是都是不一样的

[28:06.60]这个当地的关系都是

[28:08.76]不能完全可以被量化的

[28:11.00]那这些都是一些非标的要素

[28:13.36]但其实钱是一个标准化的要素

[28:15.96]其实对于中国广大的

[28:18.56]这个线下的实体门店来说的话

[28:22.08]对于品牌方而言

[28:24.00]加盟商提供的资金

[28:26.80]依然是加盟商

[28:28.40]在整个价值创造过程当中

[28:31.36]最重要的一环对吧

[28:33.00]其实资源和管理

[28:34.28]这些都是大品牌更看重的事

[28:36.52]对于中小品牌来说

[28:37.84]还是实实在在

[28:39.08]你这个加盟商有没有钱给我

[28:40.92]然后能有钱咱们就合作

[28:42.84]没钱咱们就再说

[28:44.28]对吧

[28:44.96]那但这几个问题来了

[28:46.28]如果一个品牌

[28:48.08]如果要跟很多个个人的加盟商合作

[28:51.40]这个沟通成本是不是挺高

[28:53.08]每个人的诉求不一样

[28:54.60]有些人就是钱多一点

[28:56.80]有些人钱少一点

[28:57.76]对吧

[28:58.04]不同人又在不同的城市

[28:59.96]管理起来好像挺麻烦的

[29:01.52]每次都只能开个什么加盟商大会

[29:04.16]对吧

[29:04.56]这个就很麻烦

[29:06.00]很低效对吧

[29:06.96]你可能总部的管理的人员

[29:09.88]或者老板的去讲个话

[29:11.60]给人家弄半天

[29:12.92]其实效率是很低的

[29:14.64]所以其实对这些需要钱的品牌来讲

[29:17.52]它其实也很头疼这个问题

[29:19.92]所以你看现在很多这种

[29:21.20]如果他有的选

[29:22.36]对吧

[29:22.56]他会要就说

[29:23.48]我们不要单点加盟

[29:25.08]对吧

[29:25.52]你一次给我搞三个点

[29:26.84]或者五个点

[29:27.52]对吧

[29:27.76]就是个人的少一点

[29:29.56]你可能就是稍微几个人

[29:31.48]很伙计公司化的加盟合作方

[29:33.96]对我多一点

[29:34.60]对我来说

[29:35.12]我可以减少我的沟通成本

[29:36.48]对吧

[29:36.76]我谈前面那么费劲

[29:38.60]没错

[29:39.20]所以现在中国社会在这个趋势当中

[29:42.04]又衍生出来

[29:43.20]在这个基础上的一个新的模式

[29:45.80]我把它姑且称为机构化加盟

[29:49.84]我用一个例子

[29:50.68]让大家理解一下什么叫做机构化加盟

[29:53.76]这个至于品牌方来说

[29:55.04]为什么会有这种诉求

[29:56.48]我最近就是去将之后出差

[29:59.24]我就去了无锡

[30:00.52]我看了一个项目

[30:02.24]这个项目是做自助餐的

[30:04.68]它非常的实惠

[30:06.60]100块钱出头就能够随便吃

[30:09.56]而且这个自助餐

[30:10.80]它既有火锅

[30:12.28]又有烤肉

[30:13.36]这个真的是很丰富

[30:15.48]这个火锅也吃了

[30:16.84]因为大家知道无锡当地的经济也挺好的

[30:20.16]然后100块出头

[30:21.64]这个其实性价比真的很高

[30:23.32]可以随便吃

[30:24.24]所以经济要排队

[30:25.52]所以这个老板就会觉得自己生意很好

[30:28.08]他要去开店

[30:29.24]但你要知道

[30:30.40]他虽然生意特别好

[30:32.36]但不代表说

[30:33.40]他帐上能够用于开新店的资金特别多

[30:36.36]他还是很需要我们投资人的

[30:38.24]他的利润率不高

[30:39.52]应该这种比较实惠的这种店

[30:42.48]他虽然流水可能还比较可以

[30:44.08]但是他赚的钱没有那么多

[30:45.84]没错

[30:46.24]因为大家都知道

[30:47.36]为什么这个自助餐模式现在受欢迎

[30:49.52]就是因为消费降级

[30:50.76]大家都追求更加实惠

[30:52.64]对吧

[30:53.20]大家知道说去吃一趟海底刀火锅

[30:55.72]也得100块出头

[30:56.96]它的客战价值100块出头

[30:58.96]但是海底刀可不是自助

[31:00.96]对吧

[31:01.20]你点多少就吃多少

[31:02.48]你去我刚刚描述的无息的区域化的品牌

[31:07.84]我们就不说名词了

[31:08.88]它100块钱是随便吃的

[31:10.60]它的利润不会很高的

[31:12.08]它肯定是薄利多销

[31:13.92]其实它的账上的利润不会太丰厚

[31:17.28]自己是很符合现在的趋势

[31:18.80]马上现在大家消费者都惊得很

[31:20.76]对吧

[31:21.00]你如果说都是暴利的

[31:22.96]消费者就不来了

[31:24.08]对吧

[31:24.88]这个自助餐的企业的老板

[31:27.16]他就很明确的跟我们投资人

[31:28.84]在沟通的时候他就说

[31:29.96]其实他对于我们关于什么资源和管理

[31:33.80]他都不感兴趣

[31:34.72]因为他就是当地的地图蛇

[31:36.52]我也没他懂

[31:37.36]对吧

[31:37.60]他需要我的资源

[31:38.48]对吧

[31:38.84]不需要

[31:39.56]他也不开出无息

[31:40.56]对吧

[31:40.72]我就在无息本地开

[31:41.68]这资源当地都搞定了

[31:43.04]管理半斤

[31:43.68]commer都过来

[31:44.56]对吧

[31:44.80]我就需要钱

[31:45.80]他可能也会开出无息

[31:46.96]但是他可能开去什么

[31:48.20]江浙户的其他城市

[31:49.56]对吧

[31:49.80]江浙户都很方便

[31:51.88]对吧

[31:52.32]那反正我们从北京过去的投资人

[31:54.60]对他来说肯定没有他懂

[31:56.24]对吧

[31:57.00]你当地方言你都不会讲

[31:58.36]你肯定没有他懂

[31:59.72]对

[32:02.16]所以资源他不需要

[32:03.40]那其次管理他也不需要

[32:05.00]因为他现在门店不是特别多

[32:06.96]他也就二十三十家门店

[32:09.08]洗茶他也是开到了800家

[32:10.80]他想开放家门的

[32:12.28]海底捞也是开到了1000多家

[32:14.12]他现在放开家门

[32:15.60]你开到了1000家

[32:16.92]你管理上有难度

[32:18.24]你想通过放开家门

[32:19.68]来让家门商分担一下

[32:21.92]这个很合理嘛

[32:22.80]对吧

[32:23.32]但对于很多的区域品牌来说

[32:25.24]他就那么几十家门店

[32:27.24]不存在什么管不过来的问题

[32:29.24]所以他也不需要管理的扶持

[32:32.12]他就需要钱

[32:32.84]对吧

[32:33.12]说白了

[32:33.80]这种品牌

[32:34.68]它传统的解决钱的方案

[32:37.16]我知道我其实只有两种

[32:38.56]要么你通过股权融资

[32:39.96]对吧

[32:40.24]我们传统是干股权融资的

[32:41.52]对吧

[32:41.72]我给你多少钱

[32:42.40]占你多少股

[32:43.12]然后你就去发展

[32:44.24]吧

[32:45.08]获得另外一个就是

[32:46.32]去找银行借钱

[32:48.00]对吧

[32:48.32]我拿房子

[32:49.44]拿家里的这个房子是抵押

[32:51.92]去银行融合多少钱出来

[32:53.36]对吧

[32:53.52]金银带

[32:54.12]然后就去发展

[32:55.52]但这两种传统的模式

[32:56.68]好像都有点问题

[32:58.00]在具体的例子里面会有点问题

[33:01.28]我觉得这个自助餐的案例还挺典型的

[33:03.68]它代表了中国广大的餐饮企业

[33:06.28]或者中小企业的一个情况

[33:08.32]其实也是门亭弱势

[33:10.36]要排队

[33:10.96]也是很好的企业

[33:12.16]就是生意很好

[33:13.40]但是你说

[33:14.24]从刚刚你说的这两种情况

[33:16.36]股权投资

[33:17.88]其实也很难去投降的一个企业

[33:20.08]从我们投资的角度为什么

[33:22.08]第一点就是说

[33:23.64]现在上市都比较难

[33:25.44]尤其是如果你没有什么新模式

[33:28.28]你有什么新技术

[33:29.68]对吧

[33:30.16]那其实一个自助餐的企业

[33:32.08]其实它是很难上市的

[33:33.40]对于我们投资来说

[33:34.44]就很难实现退出

[33:35.96]所以它想获得股权融资

[33:38.44]难度也比较大

[33:39.76]在这个环境下

[33:40.60]如果是几年前市场比较火热的时候

[33:43.12]它可能就考虑股权投资的

[33:44.76]但现在不是比较难

[33:46.40]所以这个模式我们就暂时不考虑

[33:49.20]那第二个就是所谓的债权模式

[33:51.40]站在它的角度

[33:52.32]它可以不跟我们去投资任何做

[33:54.04]它可以去找银行借钱

[33:56.00]但大家要知道

[33:56.92]找银行借钱它是有个问题的

[33:59.12]它是需要有抵押物的

[34:00.76]你要是还不上那笔钱

[34:02.32]你要把抵押物交给银行

[34:04.28]就首先你得有抵押物

[34:05.64]对吧

[34:05.92]然后比如说你得

[34:06.92]你得带当地有多少套房子

[34:08.44]然后能影响给你评估多少钱

[34:10.40]对

[34:10.64]它肯定也能带到

[34:11.48]但第一

[34:11.92]因为有抵押物

[34:12.92]所以你涉及到自己的房产

[34:14.72]如果一旦经营失败

[34:16.32]或者有些黑天的事件

[34:17.52]例如说疫情这种黑天的事件

[34:19.04]没过去多久

[34:20.12]大家还印象深刻

[34:21.76]对吧

[34:22.52]这个还是比较害怕的

[34:24.36]创始的很会成为那个叫什么

[34:26.64]老赖的吧

[34:27.48]限制消费

[34:28.40]限制高效费

[34:29.36]各种麻烦事就来了

[34:30.84]那很多人也会说

[34:31.80]那现在不是有所谓的信用贷吗

[34:34.20]信用贷的意思就是说

[34:35.60]不需要你抵押物

[34:36.88]就靠你个人信用

[34:38.40]银行就把钱借给你

[34:39.96]如果你说这种信用贷

[34:42.16]是不是它的限额也不会太多

[34:44.92]这个杯水车薪

[34:46.64]现在你去银行说

[34:48.92]我信用特别好

[34:49.80]你给我带个200万

[34:51.40]可能比较困难

[34:52.32]除非你是那种当地

[34:53.68]有投油电的人物还可以

[34:55.48]你以为一个普通人

[34:56.36]他不会给你带那么多钱的

[34:58.04]但你看开个店

[34:58.96]你200万也开不了几家

[35:01.00]对

[35:01.32]那个自食餐的店

[35:02.20]开一家至少得100万

[35:03.40]我们这样100万算吧

[35:04.60]对吧

[35:04.96]对吧

[35:05.60]对

[35:06.08]然后银行给你带300万

[35:08.12]真死了

[35:08.72]信用贷

[35:09.28]对吧

[35:09.48]开三家没有了

[35:11.36]对

[35:11.60]所以股权跟债权

[35:13.36]都有各自的一个问题

[35:14.88]我们刚刚说到的那种

[35:16.76]家门商的模式

[35:18.64]就会成为了这些餐营企业

[35:21.08]中小企业老板的一个非常正常的

[35:23.80]或者一个顺理成章的选择

[35:25.20]他肯定是考虑从家门商那边去要钱

[35:28.20]但是家门商又会发现有一个问题

[35:30.28]一个一个家门商去管理

[35:32.16]还挺麻烦的

[35:33.20]而且每个人的资金量都有限

[35:35.44]就好像说如果像自助餐这种

[35:37.44]相对投入比较高的门店

[35:40.28]实际上他开一家门店

[35:41.88]还不止100万

[35:42.80]我们为了去讲解的方便

[35:45.12]我们按100万来算

[35:46.24]对吧

[35:46.88]但其实很多人也不可能

[35:48.60]一个人就能投一家店

[35:49.84]可能还得什么

[35:51.12]拼个盘子

[35:51.92]对吧

[35:52.32]好几个合伙人一间店

[35:53.96]是吧

[35:54.72]对

[35:55.00]三五个亲戚

[35:55.92]对吧

[35:56.12]一起凑一下

[35:56.88]对吧

[35:57.20]然后一家店有个什么

[35:58.72]十来个家门商的投资人

[36:01.16]对吧

[36:01.44]那你以我开十家店

[36:02.56]那你岂不得管理几十号人

[36:04.08]你得跟可能几十上百个家门商的

[36:07.00]个体去沟通

[36:08.32]然后每个人都有自己的想法

[36:09.72]还要这个男生

[36:11.08]所以我们在跟这些

[36:12.32]餐饮企业交流的时候

[36:13.80]这些企业对投资人

[36:15.20]就会有了一个新的诉求

[36:16.92]他说你不是觉得

[36:18.20]现在股权投资很困难吗

[36:20.12]你觉得上市不确定

[36:21.88]你怕退出不了

[36:23.32]那有没有一种新的合作方式

[36:26.12]投资人成为这个企业的

[36:29.24]机构化的家门商

[36:31.48]也是负责来出钱

[36:33.40]资源管理那些人都不用管

[36:35.36]你就出钱

[36:36.28]但是企业通过日常经营

[36:40.00]像家门商一样

[36:41.56]把钱通过分成的方式

[36:43.80]分给你

[36:44.76]那对于我们投资人来说

[36:46.12]就不需要等待上市那一天再赚到钱

[36:48.96]我们就可以在

[36:50.68]整个经营的过程当中

[36:52.20]像一个家门商一样

[36:53.56]就获得了分红权了

[36:55.76]那这个不就回本就更快了

[36:57.84]对吧 就解决了

[36:58.56]现在很多投资人没法退出的问题

[37:01.32]对 这个新的模式

[37:02.68]肯定也不是说

[37:03.80]我和Ryo两个人发明出来的

[37:05.68]实际上我们关注到这个模式

[37:07.96]并且去不同的地方

[37:10.32]跟各种的项目去交流这种模式

[37:12.92]其实是来自于行业里面

[37:15.84]大咖的一个启发

[37:17.80]行业里面有一个公司

[37:19.52]发明了这个模式

[37:21.00]这个公司叫做低贯通

[37:23.64]是低贯通这个公司发明了

[37:25.48]我们刚刚说

[37:26.32]所谓的机构型家门商的

[37:29.72]这样的一个角色

[37:30.56]但这个角色我们打印号

[37:31.96]机构型家门商这个词

[37:33.48]不是低贯通自己用的词

[37:35.12]这是我们为了大家理解方便

[37:37.84]打了个引号给大家讲解

[37:39.76]因为低贯通不把自己

[37:41.08]定位成一个所谓的家门商

[37:42.68]他把自己定位成

[37:43.56]就是一个资金提供方

[37:45.60]他们觉得自己在做的是一个

[37:47.64]所谓叫做流水分成型的

[37:50.52]这么一个投资的模式

[37:53.48]这个公司它的来头不小

[37:55.88]我又可以给大家介绍一下

[37:57.20]哇 这个是港交所

[37:59.60]香港交易所的

[38:01.16]之前干了10年的这个叫什么

[38:03.24]总裁 对吧

[38:04.04]李小佳创办的

[38:05.16]应该是在疫情中

[38:06.92]疫情前的这种创办的

[38:09.20]最开始我听到这个公司名字

[38:10.68]我还很纳闷

[38:11.92]怎么搞了个农业公司

[38:14.04]因为这个低贯通这个词

[38:15.56]就有点像是一个农业水地公司

[38:17.56]对吧 这三个词

[38:19.72]搞灌溉的

[38:20.52]对 搞灌溉的

[38:22.40]但其实你还别说

[38:23.44]人家这个名字起的可好了

[38:25.08]低贯通这个词啥意思

[38:26.44]你看就是像水滴一样去灌溉

[38:30.92]这个意思就是说

[38:32.52]它可以利用这些自己的资金

[38:35.72]去投资给中国广阔的实体门店

[38:39.56]大部分都是中小企业

[38:41.84]这些中小企业我们刚刚描述了

[38:44.20]获得VCP的股权投资是比较困难的

[38:48.00]它如果去银行借款

[38:51.00]进行债券融资

[38:52.32]又会有那个高风险的

[38:53.72]那个抵押物的问题

[38:55.00]创业失败

[38:55.72]把自己的房子都赔进去了

[38:57.52]但是他们又没有更多的融资方式

[38:59.60]就无非就是找加盟商个人出钱

[39:01.64]但大家刚刚也知道了吗

[39:03.24]加盟商哪有那么好管理

[39:06.08]所以低贯通的意思

[39:07.60]就是说把资金像水滴一样

[39:10.80]灌输到中国的毛细血管的

[39:15.04]一个一个的门店当中

[39:17.64]因为这些门店

[39:18.40]就像中国经济的毛细血管一样

[39:20.52]它必须得到水分的灌溉

[39:23.68]它才能着转成长

[39:25.60]对吧

[39:25.88]是这么一个理念

[39:26.88]我觉得这个词还是挺形象的

[39:29.12]我们想不到这个词

[39:30.04]还是挺佩服大咖的

[39:32.16]对 因为实话说

[39:33.32]就这个模式出来

[39:34.56]还是有很多有质疑的

[39:36.48]对吧

[39:36.76]这个东西又不是股

[39:38.00]又不是债

[39:38.76]对吧

[39:39.00]它到底是个什么

[39:40.08]该谁来监管

[39:41.16]其实还是行业内

[39:42.72]不光是我们

[39:43.52]就是有很多大咖也在质疑这个模式

[39:46.16]但是我们今天还是来讲

[39:48.20]这个模式它的这个到底是什么

[39:50.00]给大家听完之后

[39:51.68]自己心里有个评价

[39:52.84]没错

[39:53.44]我们我给大家介绍一下这个模式

[39:55.64]什么叫做机构化的加盟商

[39:57.76]我们打引号的这样的一个角色

[40:00.48]那实际上它就是一份合同

[40:04.84]就是低贯通或者说类似的投资人

[40:07.76]我们就统称为投资人

[40:09.00]我们后面的讲述就统称为投资人

[40:11.68]投资人就跟这个品牌方签订一个合同

[40:15.08]这个合同是怎么约定的呢

[40:16.76]我们一起每人出一半的钱

[40:19.08]来开这个门店

[40:20.24]为什么投资只能出一半呢

[40:21.92]是因为投资怕钱都是我来出了

[40:24.56]那你会不会品牌方就不干活了

[40:27.56]或者说你就这个动力不足

[40:30.08]乱开店对吧

[40:31.28]疯狂开

[40:31.92]反正不要我出钱

[40:32.96]对吧

[40:33.56]对就品牌方肯定会有这种想法

[40:35.56]如果他不用出钱

[40:36.52]那肯定要规避这种风险

[40:38.48]所以那投资人就会约定说

[40:40.20]我们印出一半

[40:41.16]我来扶持你开店

[40:42.48]让你开得更快

[40:43.60]你这个自助餐不在排队吗

[40:45.56]你有很多商场都想

[40:46.96]让你这个自助餐开过去

[40:48.56]我们在无心就看到这种情况

[40:50.16]当时考察的时候

[40:51.84]而且商场都给到这个自助餐很低的租金

[40:54.60]为什么呢

[40:55.04]因为自助餐吸引人流

[40:56.36]很多人在排队

[40:57.88]对 商场现在急需人流对吧

[41:00.12]所以给他很低的租金

[41:01.76]你还没有排队到

[41:02.92]到你的时候

[41:03.52]你知道别的电线消费一下

[41:05.12]对吧

[41:05.56]这商场就很开心

[41:07.16]所以这个自助餐品牌

[41:08.52]就能够拿到很低的租金

[41:09.88]现在就只差那笔开店的钱了

[41:11.92]在这个时候

[41:13.00]低贯通或者说这样的投资人

[41:15.04]就可以过来跟品牌方说

[41:16.96]我们印出一半

[41:18.00]我可以帮助你更快速的抢占市场

[41:21.80]但是我们要签个合同

[41:22.88]这个合同是怎么约定的呢

[41:24.60]我投你这个钱帮你开店

[41:27.00]但是你要在经营过程当中

[41:30.08]不断给我进行分成

[41:32.40]而且这个分成

[41:33.84]它是要进行流水的分成

[41:36.44]也就是说你一天

[41:37.84]如果说你这个自助餐的店

[41:39.32]一天的收入是一万块钱

[41:41.72]那你在一万块钱里面

[41:43.36]假设你给我分10%

[41:45.28]一天你就要把这一千块钱

[41:47.72]自动的划给我

[41:49.32]那我每天就能进账一千块

[41:51.20]一个月就是一千乘以三十

[41:53.84]就是三万块

[41:55.00]这个店一共是花一百万开出来的

[41:57.68]我作为投资人投了五十万

[41:59.16]你作为品牌方

[42:00.08]你也投了五十万

[42:01.20]每人各出五十万

[42:02.52]那我一个月就能够回收三万

[42:04.48]我一年半差不多就能回本了

[42:06.40]就对于投资方来讲

[42:08.28]还真是

[42:09.24]我一年半就大概就把我的本金拿回来

[42:11.28]那我投资方就不怕了

[42:12.84]继续分回本之后

[42:14.32]对吧

[42:14.84]但也不是无休止的分下去

[42:16.80]可能回本之后再分个一两年

[42:19.32]例如说在大概三四年之后

[42:21.36]合同到期分成自动终止

[42:24.04]那投资人退出

[42:25.32]两不相欠

[42:26.16]我也没有赞助银河股权

[42:27.72]你也不欠我任何的债务

[42:29.68]好了

[42:30.16]大家听完我们这个介绍之后

[42:31.60]你就大概能理解说

[42:33.00]这样的一个合同约定

[42:35.04]它为什么不是股权呢

[42:36.20]很简单

[42:37.04]股权是涉及到工商变更的

[42:38.92]是涉及到股东权益的

[42:40.64]但我刚刚描述的这样的一个商业合作当中

[42:43.60]跟股权没关系

[42:44.68]我不需要什么股东权益

[42:46.32]也不需要什么工商变更

[42:47.84]所以它就不是股权了

[42:49.20]但是同时它也不是借款

[42:51.80]有一些大咖在抨击这种模式的时候

[42:54.48]他们就说你这个是高利贷

[42:56.80]首先你是高利贷的前提

[42:58.56]首先那是个贷款

[42:59.64]对吧

[43:00.04]贷款就是要有还本付息的责任的

[43:02.76]那都没有

[43:03.76]什么叫没有

[43:04.64]假设我跟自助餐老板

[43:06.28]针合作了

[43:07.04]我们一起去开了一家新的店

[43:08.76]如果它金银不善

[43:10.28]突然遇到什么天灾人祸

[43:12.04]黑天鹅事件

[43:13.40]它那个店官

[43:14.56]我能不能让他把我投资给他

[43:17.40]开店这笔钱

[43:18.64]让他还给我

[43:19.48]我是没有办法的

[43:20.52]因为这不是贷款

[43:21.68]亏了也就亏了

[43:22.80]他没有给你兜底的义务

[43:24.40]对

[43:25.00]这个企业家这个公司

[43:27.96]如果亏了

[43:28.60]我们投资人也就得认

[43:30.12]他不需要还钱给我的

[43:31.32]所以这个不是个贷款

[43:32.76]所以如果有人抨击这个模式

[43:34.92]说它是个高利贷

[43:36.12]什么

[43:36.88]我觉得它是非常的不符合事实的

[43:39.88]所以我们刚刚这么解释

[43:41.32]我们就能够让大家理解说

[43:43.00]它其实是一种新型的投资模式

[43:46.04]我们如果通俗点说

[43:47.16]把它理解为机构化的加盟商

[43:50.36]但如果我们更准确的

[43:52.08]或者更专业的

[43:53.24]我们可以把它理解为是

[43:55.16]按照流水分成来获取收益的

[43:57.92]一种投资模式

[44:00.52]对吧

[44:00.84]但是这样的一个星星的事物

[44:03.12]我不知道如果你听到这

[44:05.16]我们探讨到这

[44:06.00]你觉得这个模式在你看来

[44:08.24]或者你认为听众听到这

[44:10.20]大家会觉得对这个模式

[44:11.60]会有什么好奇之处

[44:12.76]我们可以进一步地来展开

[44:15.00]我来做大家的嘴剃

[44:16.52]我来随便提起一个核心问题

[44:18.52]就是可能大家也会很容易

[44:19.96]想到的这种模式

[44:21.12]可能存在的潜在的问题

[44:22.60]这个模式刚刚好的地方

[44:24.44]就对于我想融资的那个人来讲

[44:26.96]我肯定是

[44:27.52]对吧

[44:27.72]我又不用出帅的股权

[44:29.00]我也不用欠下任何的债务

[44:30.64]那肯定是非常理想的

[44:31.60]对吧

[44:31.96]虽然说你只出

[44:33.56]就是我们一笔一的出资

[44:35.60]我可能开的杠杆的倍数

[44:37.88]就只有一倍

[44:38.56]非常有限

[44:39.32]但是我没有那些

[44:40.20]任何的心理负担非常好

[44:42.32]但是对于出资方

[44:43.80]对于这种机构化的出资方来讲

[44:46.24]它还是有很多问题的

[44:47.60]就是你怎么去跟融资方去平衡

[44:51.00]之间的信任关系和监管的一些

[44:53.80]因为你分的是人家的流水

[44:55.40]说白了

[44:55.88]对吧

[44:56.40]我流水口多可少

[44:57.96]我自助餐门店

[45:00.08]我今天收了1万块钱的收入

[45:03.24]但是我分了两个账户

[45:05.48]我有一半是进了我老板的自己的口债

[45:08.20]只有一另外一半是在台面上的

[45:10.44]你说对于机构投资方来讲

[45:12.96]他就看不见

[45:13.68]他说你本来还有5000块钱去哪里了

[45:15.48]在这个合同里面

[45:16.20]他怎么解决实现这一点

[45:17.68]就怎么保证他投资的能够拿到

[45:20.68]他的分成比例

[45:21.80]约定的那么多的每天的流水的分成

[45:24.44]没错

[45:24.84]我觉得若你说了这个点

[45:26.04]说到这个模式的关键之处

[45:28.16]这里面有几个方式来去解决这个问题

[45:32.20]就是说我先把你的问题

[45:33.80]再阐述一遍

[45:34.60]方便大家理解

[45:35.52]这个问题就是说

[45:36.80]因为这个模式是建立在一个分账的基础之上

[45:40.60]这个分账又取决于每一天门店的收入

[45:44.20]但是大家知道

[45:45.36]门店里面我可以随便贴个二维码

[45:47.68]这个二维码可能是我自己的私人二维码

[45:50.20]你直接扫码付款的时候

[45:51.92]钱就进到了老板个人的兜里面

[45:54.72]根本没有进到公司账户

[45:56.12]那这个分成的数字不就变少了吗

[45:58.64]对吧

[45:58.80]你怎么分你都赚不到钱了

[46:00.08]这样子的情况下对吧

[46:01.64]比例是定好的对吧

[46:03.12]流水每天都在变

[46:04.24]对吧

[46:04.56]可多可少的

[46:05.64]这个比例是合同定的

[46:06.76]但你这个流水没法定

[46:08.64]对吧

[46:08.96]你只能是根据实际情况

[46:10.32]那这个实际情况

[46:11.04]它里面可能会有猫腻

[46:12.20]这个是为我你刚说的这个问题

[46:14.04]所以这个模式要成立

[46:16.00]最重要的一定要解决流水的真实性问题

[46:20.24]这个真实性问题分两个层面

[46:22.76]第一个层面就是说

[46:24.40]钱有没有都进入到账户当中对吧

[46:28.44]第二个就是说进入到账户当中之后

[46:31.56]有没有一种简单快捷

[46:33.84]大家都有公信力的一个方法

[46:35.88]来进行这个分账

[46:37.00]而不至于扯皮

[46:38.44]那我们就一步一步来说

[46:40.60]那我们如何来确保这个钱都进入到了

[46:44.52]这个门店的这个正规的账户当中

[46:47.00]没有这些猫腻的发生呢

[46:48.84]我觉得有几个方法

[46:50.88]第一个方法叫做说后台数据的打通

[46:54.48]作为投资人我们在投资之后

[46:56.48]会每天监测这个门店的数据

[46:59.44]我们必须要求这个门店的后台的数据的权限

[47:03.84]我要能看到

[47:04.88]那你可能会说那我这个数据

[47:06.88]可以是也不给你一个真实的对吧

[47:09.96]但其实里面我们投资人是有办法的

[47:11.96]对吧我们也没那么傻

[47:13.28]我可以在尽调的过程当中

[47:15.44]对它过往的流水

[47:17.36]有一个非常明确的一个记录

[47:20.36]对吧我知道它历史是怎么样的

[47:22.08]我投资它之前和投资它之后

[47:25.04]它的数据不能发生

[47:27.00]非常大的一个变化

[47:28.28]如果这个变化突然我在投资它之后

[47:31.60]它大幅下降

[47:33.12]那这个东西那肯定就是造假了

[47:35.24]就投资人进来了

[47:36.44]我就赶紧把流水转移

[47:38.40]对吧那这个情况就太明显了

[47:40.32]合同里面会规定我约责任对吧

[47:43.00]对这个就是所谓的一个数据对比

[47:45.40]那还有一个方法

[47:46.80]那当然就是所谓的叫做线下的抽查

[47:49.76]投资人可能也会每个月不定期的

[47:52.84]就是乔装打扮对吧

[47:55.24]便衣的去抽样一下

[47:57.24]到门店里消费一下

[47:58.76]看一下究竟我这个钱附到哪个银行账户里面

[48:01.88]就我们关注的是

[48:03.16]究竟这个银行账户是不是一个正确的银行账户

[48:06.12]是不是有貓膩的

[48:07.36]那当然了还有最后一个方法

[48:09.32]就是说在你去进行跟企业家的合作的时候

[48:13.40]你一定要选择那种诚信的

[48:15.60]并且他有大致向的这种企业家

[48:18.36]如果他心里面有大致向

[48:19.92]他现在这个资助参开了二三十家

[48:22.24]他为了想开两三百家的

[48:24.04]他就犯不着为了这点小的利益去不诚信

[48:28.40]这样他一旦被揭穿了

[48:30.20]就再也没有人跟他合作了

[48:31.76]因为投资人肯定会让他名誉扫地对不对

[48:34.84]在这种情况下你是舍弃未来更大的可能性

[48:41.40]去得到今天这种小的利益

[48:43.40]而且是一个违反合同违反诚信的这样的一个方法

[48:47.24]那对于那种有那种致向的企业家来说

[48:50.48]我认为是不值得了对吧

[48:52.12]所以如果其实这个可能就能部分解决

[48:54.60]你说的这个问题

[48:55.40]从这个不同的方面去同样去解决这个问题

[48:58.84]那第二个问题又变成了说

[49:00.84]钱进去之后怎么分呢对吧

[49:03.44]因为如果你说要让那个企业方的财务

[49:06.32]每天给我们投资人打款

[49:08.28]第一人家这个人力也吃不消

[49:10.40]第二人家肯定也觉得说

[49:12.00]过一段时间再说吧

[49:13.28]这个现在太忙了

[49:14.48]对 特别是这种公对公转款

[49:16.48]他是这个流程上是比较复杂的

[49:18.72]银行他很多也不支持

[49:20.08]实时的到账就很麻烦

[49:21.96]所以呢这又会是另外一个问题

[49:23.92]因为第一个问题叫真实性

[49:25.28]第二个问题叫可操作性对吧

[49:27.64]而且如果投资人投了很多这样的不同的门店

[49:30.72]像狄冠通下在行业里面

[49:32.24]这种模式是他发明的

[49:33.96]他现在也是这个行业的老大

[49:36.08]他投了很多很多家

[49:37.28]你很难想象说

[49:38.52]怎么可能每一个店都要那个店的财务

[49:40.72]来去给狄冠通这个进行打款了

[49:42.88]对吧

[49:43.48]这个实在是有点难以想象这个工作量

[49:47.96]就是每天日节不是月节

[49:50.12]是每天都要节次

[49:51.88]每天要节的

[49:52.60]这个是狄冠通在这个合同里面的要求

[49:54.96]因为他说了吗

[49:56.40]我狄冠钱给你吗

[49:58.00]你分成也得狄冠回来给我

[49:59.92]对吧

[50:00.56]你就不能那个

[50:02.76]对

[50:03.04]所以这个就是一个每天都要做的事

[50:05.36]所以这个事是很繁琐的

[50:06.64]你想到你就会觉得说

[50:08.92]怎么来实现这个事情是非常重要

[50:11.08]不仅真实性的问题是要解决

[50:13.20]可操作性可能甚至是更烦人的一个事情

[50:16.64]可操作性狄冠通就厉害了

[50:18.88]因为他的背景非常的过硬

[50:21.24]还是港交所的总裁创业的公司

[50:24.20]在创业之后

[50:25.20]每几年也成为了独交手

[50:27.52]得到了非常多的著名的投资机构

[50:30.24]还有互联网巨头平台的投资

[50:33.76]所以他们的公信力比较强

[50:35.44]这个狄冠通他作为一个行业龙头

[50:37.48]现在整个行业里面

[50:38.60]当然不只存在狄冠通

[50:40.64]在做这样的一种投资模式

[50:42.28]因为它只是发明了这个模式

[50:43.80]没有人说这个模式

[50:45.24]就一定只有他能做

[50:46.32]对吧

[50:46.72]我们也可以考虑做这个模式

[50:48.44]实际上我们也在探索

[50:49.84]对于狄冠通来说

[50:50.80]它却是解决了一个问题

[50:52.24]非常值得我们其他的投资人

[50:54.64]去学习和借鉴

[50:56.08]它就是解决了银行的自动化分账这个问题

[51:01.04]你听上来觉得这个问题解决起台难度大吗

[51:03.60]他要去撬动银行给他做系统

[51:05.68]那肯定还是难的

[51:06.80]对吧

[51:07.84]这个要有人家高层的关系

[51:09.64]不然银行人家谁鸟你这个小机构

[51:13.20]对吧

[51:14.32]狄冠通在这个时候

[51:15.36]他就要借助银行的力量

[51:17.08]银行要做什么事情

[51:18.12]这个钱进入到银行账户之后

[51:20.00]银行要做一个自动化转

[51:22.12]自动把这个钱划到狄冠通的账上

[51:25.00]因为收款是收在了门店的账户里面

[51:28.68]门店每一天要把进来的流水

[51:31.12]按照一定的分成比例

[51:32.92]自动化的划给狄冠通钱

[51:35.08]这个自动化转的这个过程

[51:37.24]只能由银行来帮忙

[51:38.68]银行来提供这个机制

[51:40.52]其实也未必

[51:41.40]如果它是接着Pose收盈那端

[51:44.60]是第三方支付的

[51:46.12]比如说微信支付

[51:47.00]它其实也可以帮你做这个事

[51:48.56]微信支付它也不是个银行吗

[51:50.60]对理论上是可以的

[51:51.80]但是银行还是一个更常见的一个情况

[51:54.20]对吧 我们以收款单位

[51:56.68]对吧 以银行为例

[51:57.72]所以在这种过程当中

[51:59.08]其实像狄冠通这样的一个

[52:01.16]比较可信的背景

[52:02.52]也使得银行愿意去合作

[52:04.56]因为银行其实对它来说也挺麻烦的

[52:06.68]虽然它肯定也会有一定的好处

[52:08.80]例如说狄冠通会跟它说

[52:10.60]你跟我愿意合作

[52:11.68]给我提供这样的一个功能

[52:14.36]那其实我就会尽可能的引导我的合作方

[52:17.80]就是那些门店品牌方

[52:20.00]去在你这个银行里面去开户 对吧

[52:22.80]那你的存款量 流水就更高了

[52:26.28]对吧 这个对银行也是会一定吸引力的

[52:28.44]但因为银行肯定还是很担心风险的

[52:30.64]因为这种自动划转的事

[52:32.24]如果狄冠通是个骗子 对吧

[52:33.96]它是个P2P 对吧

[52:35.36]完蛋了 给骗子背书了

[52:38.88]很关键就是因为它这种

[52:40.52]比较有信任度的这种背景

[52:42.08]能够撬动银行的合作

[52:43.32]银行需要打开这个系统

[52:45.16]进行一定的接口的这样的一个对接

[52:48.68]使得这个事情可以变成

[52:50.52]一个自动化的一个过程

[52:52.20]大家就会能理解说

[52:53.84]为什么这个模式听上去

[52:55.56]好像也挺普通的

[52:57.24]不就是个机构化的加盟吗

[52:58.84]把加盟变成了一个机构化的行为

[53:01.32]以前都是个人行为

[53:02.36]你变成一个这种规模化的行为

[53:04.84]那为什么以前没有人这么做

[53:06.00]创新点在哪

[53:07.28]我认为我们刚刚提到的这种

[53:09.40]跟银行打通了这种自动化的分账

[53:11.96]包括因为现在中国

[53:13.80]已经完全实现了数字化的支付

[53:17.16]一个消费者在门店里面支付

[53:19.96]它是完全通过数字化的方式来进行的

[53:22.56]做扫码支付

[53:24.16]不存在现金交易了

[53:25.92]这也使得这种流水的可追踪性

[53:29.40]可确认性大大提高

[53:31.60]如果你想象一下

[53:32.40]如果以前都是现金支付的话

[53:34.32]敌贯通这种模式

[53:35.40]它能跑得通吗

[53:36.36]应该是跑不通对吧

[53:37.60]快点天天去考

[53:38.72]找个门店去数抽屉里面

[53:41.28]到那里多少钱

[53:42.28]对吧 太累了

[53:44.24]要把抽屉里的钱先数

[53:46.16]然后把抽屉的钱先存到银行

[53:48.08]还在银行里在进行分费

[53:50.24]然后还得对账

[53:51.52]对每天的金出库

[53:53.60]到底是不是没有那么多钱

[53:54.96]那太麻烦了

[53:56.24]对 现在幸好在中国

[53:58.32]已经很少用现金了

[53:59.60]其实我都没有思考过

[54:00.92]如果还有5%-3%的人

[54:04.16]还在用现金来进行支付的话

[54:06.76]这部分现金

[54:07.88]它怎么进入到敌贯通的分账的流程当中

[54:12.16]这个问题我都没有想过

[54:14.24]刚刚聊到现在我才能想到

[54:16.80]但只是靠收益那端系统一定要加强

[54:19.36]就是现金

[54:20.16]虽然是收的是现金

[54:21.24]但是也要在系统里面记一笔

[54:23.00]就要出票 对吧

[54:24.44]对 在系统里面要体现

[54:25.92]这个流水没有真的进入银行

[54:27.84]银行会不会在分账的时候会遇到困难

[54:30.80]对吧

[54:31.04]如果现金比例太大的话

[54:32.76]对吧

[54:33.08]这个钱没有进银行

[54:35.00]对 这个就比较困难 对吧

[54:36.92]因为本来现在用现金的又少

[54:38.52]你说每天还要到处纳

[54:40.48]扛着几百块钱跑去天上存一下

[54:43.56]然后再自动分贼

[54:44.72]这个太麻烦了

[54:46.12]对 幸好现在的现金比例已经很低了

[54:48.24]所以说刚刚描述的这种情况

[54:50.12]可能还不是特别的

[54:52.04]但你别说这个问题还真的挺tricky的

[54:54.16]因为其实你也不能拒绝接受人民币现金

[54:57.16]这是违法的

[54:58.12]对吧

[54:58.32]如果这样的人用现金来买

[55:00.04]他确实还挺头疼的这个问题

[55:01.84]对 我们其实在这里

[55:03.24]也不是要讨论现金的优点缺点

[55:05.32]我们其实是想告诉大家说

[55:06.80]为什么这个模式此前没有出现过

[55:10.20]它在今天才出现

[55:11.56]而且不仅在中国没出现过

[55:13.52]它依赖一些就是设施

[55:15.12]不仅在中国没出现过

[55:16.72]在美国也没出现过

[55:18.00]这个模式可是全球范围内

[55:20.76]首次出现的一个新的投资模式

[55:23.60]对吧

[55:24.56]这个低贯通发明的

[55:25.80]给行业还是引起了非常多的关注和争论

[55:30.00]就有人是喜欢

[55:31.64]有人是抨击

[55:32.88]大咖之间都在不断的在讨论

[55:35.28]真意性非常高

[55:36.96]我们风头圈

[55:38.04]因为毕竟我们还是一个投资背景的一个节目

[55:41.00]我们也不能去不讨论这种投资

[55:43.44]里面现在最火热的话题对吧

[55:45.28]也得给大家介绍介绍

[55:46.68]除了分账的流场

[55:50.24]这可能是我觉得大家都会关注的

[55:52.40]一个非常关键的问题

[55:53.56]我们刚刚已经解释了

[55:54.72]还有哪些关于这个模式

[55:56.12]你觉得是非常关键的

[55:57.60]需要给大家好好介绍一下

[55:59.20]很多风险

[56:00.48]就是因为这个合同

[56:01.48]它是到期就截止对吧

[56:03.00]中间出现了一些

[56:05.00]比如说变动的情况怎么办

[56:06.68]比如随便举个例子

[56:07.56]这次疫情它这个电关了

[56:09.44]关了不就没有流水了吗

[56:10.80]但你实际还是在流逝的

[56:12.44]它肯定还是要对一些重大的这种

[56:14.44]不可抗力的因素

[56:15.76]要做一些这种规避

[56:17.60]投资电之前

[56:19.20]你看它测算过它过往的一些数据

[56:21.32]然后能拿到它的比较好的一些预测

[56:24.32]你知道投资会不会赚钱吗

[56:27.60]但如果说中间出现了一些

[56:29.24]这种不可预测的事件

[56:30.72]你作为风控的手段

[56:32.72]有哪些

[56:33.36]除了刚才讲的收入确认这一块之外

[56:35.44]还有对于它经营上的风险怎么办

[56:37.52]经营风险

[56:38.40]这个东西就是跟债券融资

[56:39.88]最大的区别了

[56:40.64]如果经营风险

[56:42.00]确实你就只能去承担损失

[56:45.08]因为如果不是品牌方故意在欺瞒

[56:48.68]它就是捯钱跑路

[56:50.00]那是另外一种情况

[56:50.88]那个是完全就是违约合议

[56:53.12]那就可以告诈骗吗

[56:54.56]就是诈骗了对吧

[56:55.76]如果就是因为经营不善

[56:57.52]对吧

[56:57.84]或者说天灾人祸这个门店倒了

[57:00.76]投资方它就得承担风险

[57:02.84]因为合同的约定非常简单

[57:05.52]投资方的收益就是两个部分构成

[57:08.36]一个部分就在于说门店每天的流水

[57:11.88]另外一部分就是分成比例

[57:14.08]就是门店流水成分成比例

[57:16.24]就这么简单

[57:17.16]这如果说这两项门店流水成为零了

[57:20.12]那最终投资的

[57:21.00]所以承出来一定就是零对吧

[57:22.88]所以很多人也会关注一个问题说

[57:25.04]那这个分成比例咋定

[57:26.48]你看你既然说的

[57:27.32]它是由流水成一比例

[57:29.24]这个比例大家如果是一比一

[57:31.72]来出钱来开这个店

[57:33.88]那是不是分成比例也是一比一呢

[57:35.92]Rail你这个地方你是不是要给大家解释一下

[57:38.36]肯定不会吧

[57:39.24]不然的话这个店就开不下去了

[57:41.64]大家很容易理解这个事

[57:43.36]我开一个自助餐馆

[57:44.80]对吧

[57:45.36]我每天销售的收入十几万块钱

[57:48.52]假设我们5000分给了投资人

[57:51.28]5000我店留下了

[57:52.44]第二天我这个店还能开下去吗

[57:54.08]那显然不能了

[57:54.80]因为你卖出去的那些东西

[57:56.40]它成本可能都不只不三块钱

[57:58.24]然后我这个店只留下5000的话

[58:00.28]那肯定就开不下去了

[58:01.72]所以它的比例其实是按照利润的来核算

[58:05.44]虽然它分的是一个收入

[58:07.04]但其实它是按一个利润的比例

[58:09.68]来核算出来的收入的比例

[58:11.64]但如果你知道为什么

[58:13.00]投资人只会签合同

[58:14.68]签成流水的10%

[58:17.20]而不会跟这个企业去签

[58:19.20]所谓的利润的一半这样的一种合同

[58:21.88]就因为利润是要收入减成本的

[58:25.56]投资人好不容易费了牛逼子的劲

[58:28.40]把你的收入能够确认下来

[58:31.16]确保你没有做假没有扫爆

[58:34.00]对吧

[58:34.48]但你还要再拿去确认成本就太难了

[58:36.92]没有办法去做这个事

[58:38.40]所以我们就不谈成本的事

[58:40.44]就只分收入的固定比例

[58:42.68]虽然这个比例是通过利润的比例

[58:45.48]分成签算出来的

[58:46.88]没错

[58:47.52]就是这个道理

[58:48.28]大家要知道流水要确认

[58:50.88]在实际的操作当中

[58:52.80]已经不是一件容易的事情

[58:54.52]确认成本就更加是一个不可能的事情

[58:57.40]如果假设你跟它签的是一个利润分成合同

[59:00.16]门店就会有动力把自己的成本做得很高

[59:03.96]使得自己的利润做得很低

[59:05.68]这样它可以分成给你就很少

[59:07.40]成本做得很高

[59:08.36]非常容易了

[59:09.52]花钱谁不会

[59:10.64]对吧

[59:13.04]这个员工的工资本来6000

[59:14.84]我就算8000

[59:15.64]对吧

[59:15.96]剩下的2000员工

[59:17.24]第二天转回给我个人账户

[59:18.88]我是老板

[59:19.52]不是好了吗

[59:20.32]对吧

[59:21.64]太多门道了

[59:22.84]对

[59:23.04]对

[59:23.16]太多的方法了

[59:24.00]所以千万不能去作为投资人

[59:27.00]不会在合同里面去约定所谓的利润分成的

[59:30.60]这个是没法约定

[59:31.96]不是说我们不信任这个企业

[59:35.04]而是说这个东西因为它无法追踪

[59:38.44]所以这个事情它就不可执行

[59:40.28]对吧

[59:40.60]就不可执行的东西

[59:41.56]我们就不要签到合同里面了

[59:43.00]流水好不容易确认了

[59:44.48]对吧

[59:44.72]这个是可执行的

[59:46.12]流水成比例

[59:47.12]比例是我们双方确认的一个数字

[59:49.36]流水是我们好不容易追踪到的一个数字

[59:51.72]这两个数字成出来的那个数字

[59:54.00]就是我们投资人每天可以分享到的收益

[59:58.40]这样定完这还有一个好处是什么

[60:00.28]就是说流水分成比例

[60:02.28]是基于过往的利润的比例

[60:04.84]来测算出来的一个结果对吧

[60:07.12]所以如果你是经营方

[60:09.00]你是品牌方

[60:09.96]你是店家的店长

[60:11.60]你有更强的动力去把你的利润水平做高

[60:15.76]因为你利润水平做高

[60:16.96]你分给投资是一个固定的比例

[60:19.36]你可以自己留下更多的钱

[60:21.24]所以其实这个模式

[60:22.92]为什么我们觉得非常有意思

[60:24.52]包括我自己今年的工作里面

[60:27.12]也会有相当的一部分经历

[60:29.80]会去探索这种新型的投资模式

[60:32.60]会进行这方面的一些投资

[60:35.08]好不容易我们看到这个模式

[60:37.04]实际上它在利益的机制上

[60:40.36]是尽可能的能够保证品牌方

[60:43.92]企业方和投资人双方之间

[60:47.04]它还是利益一致的

[60:48.92]它不是一个零和游戏

[60:50.72]不是一个互相割韭菜的游戏

[60:52.64]我们刚刚在节目一开始的时候

[60:54.36]描述了传统的家门

[60:56.80]收很高的家门费

[60:58.36]它典型的就是双方利益不一致

[61:00.80]对吧品牌方期望收越多的家门商越好

[61:03.80]不是特别在乎家门商

[61:05.72]在后续经营过程当中是死是活

[61:08.20]因为无论怎么样

[61:09.20]它前级的家门费已经收到了

[61:11.12]这种分配模式

[61:13.40]就是典型的双方利益不一致的这种模式

[61:16.24]这种模式就很容易出问题

[61:17.72]我们刚刚介绍完这种低贯通

[61:19.88]所发明的这种流水分成的这种合作模式

[61:23.40]看上去好像在利益机制上

[61:25.88]还是比较协同的

[61:27.68]而且还有一个很好的好处

[61:29.56]对于企业主来说

[61:30.48]为什么企业主会欢迎这种模式

[61:31.96]还有一点我们刚刚没有提了

[61:33.76]就是这个合同

[61:35.36]它实际上是有一个到期的期限

[61:38.92]这也非常重要

[61:40.04]就是说有可能这个期限

[61:41.68]也是在合同里约定的

[61:43.12]常见的期限是三年或者四年

[61:46.36]这意味着什么呢

[61:47.56]意味着投资人享受这种分成的过程

[61:51.28]不是无限制的

[61:52.84]三四年之后

[61:54.08]大概率投资人的本金已经分配回来了

[61:56.88]还有一些利润

[61:58.04]利润有可能多有可能少

[61:59.92]说不定

[62:01.04]但是无论多还是少

[62:02.88]到点结束

[62:04.20]这个之后的所有的事情

[62:06.56]就跟投资没关系了

[62:07.84]后续再产生的更多的利润

[62:10.44]在那个时间点以后

[62:11.84]就都归品牌方所有了

[62:14.08]投资人就有点像是全身而退

[62:17.16]就合同结束

[62:18.20]旅行完大家两不相欠

[62:21.00]这个若你觉得是不是

[62:22.80]也是一个好像挺公道的一个做法

[62:25.68]对 起码对于品牌方来讲

[62:27.48]这个东西简直比传统的股权

[62:29.44]债权都要好太多了

[62:30.72]对吧

[62:31.12]对大家来说心理上是很舒服的

[62:33.36]但是对于投资方案说

[62:35.28]肯定其实是要很多前期

[62:37.36]中期和后期的工作

[62:39.36]前期你要做调研

[62:40.80]要确定他的历史的数据

[62:42.60]要确定他的这些策算是真实可靠的

[62:45.84]你不要出错 对吧

[62:46.92]你先测完他

[62:47.56]明天就不挣钱了

[62:48.44]那不就完蛋了吗

[62:49.20]也不是说他骗你

[62:50.00]但真的可能行业没了

[62:51.52]这个你要算好 对吧

[62:52.72]中期的实际的过程中

[62:54.64]你要进行数据中台的建设

[62:57.24]你要去跟他打同数据

[62:58.56]你要去分析他的

[63:00.04]你把收入确认

[63:01.08]到底能不能确认得好

[63:02.04]对吧

[63:02.20]就是你的能力分类的责任

[63:04.32]然后后期的监管

[63:05.92]对吧

[63:06.20]他如果出现什么大的波动

[63:08.00]你还得去定期的去抽查

[63:09.68]还有是很多事情要做的

[63:11.44]就反倒是有把工作的重心

[63:13.84]给到了很多投资机构这边

[63:16.00]没错

[63:16.52]就是我们以刚刚所描述的

[63:18.44]二线城市的自助餐品牌

[63:20.44]作为这个案例

[63:21.28]你就会发现

[63:22.32]最大的风险在哪呢

[63:23.44]对投资来说

[63:24.16]就是大家可能就不爱吃自助餐了

[63:27.16]会不会过几年

[63:28.08]这个东西就不火了

[63:29.24]这不我们可以借这个案例多说两句

[63:31.52]因为这个事情确实已经发生过了

[63:33.72]现在星期的这波自助餐的趋势

[63:37.32]我会把它称为自助餐行业的第二春

[63:41.40]就我在读中学的时候

[63:43.12]中国市场当时也挺流行吃自助餐的

[63:45.56]火锅一波了 对吧

[63:47.28]对 火锅一波

[63:48.16]我是广州长大家

[63:49.36]如果是我们大湾区的

[63:50.84]听众应该还记得

[63:52.16]大湾区有个著名的自助餐品牌

[63:54.20]叫四海一家

[63:55.44]现在已经没有人去了

[63:56.64]但可能跟我们同名人可能都听过

[63:59.04]就是说在攀鱼的

[64:00.24]就是因为自助餐面积太大了

[64:02.60]不能再吃中心

[64:03.48]它就在郊区有一个狠片的地方

[64:06.24]就是自助餐

[64:07.24]我去了北京工作之后

[64:09.44]北京有一个叫金钱豹

[64:10.80]金钱豹也在搞自助餐

[64:12.16]这几年都不行了

[64:13.52]那几年火的时候

[64:14.84]以前还是很深刻

[64:16.00]那个时候我也是刚来广东上学

[64:18.72]有一个内陆城市 对吧

[64:20.00]往进去海鲜自助

[64:21.48]确实非常爽各种吃到饱

[64:23.96]但如果你有印象的话

[64:25.44]你应该记得

[64:26.16]当时的自助餐可能

[64:28.20]也就是已经到100块钱甚至更高了

[64:30.68]就是我的意思是

[64:32.04]十多年前当年的那个自助餐的价格

[64:34.76]跟今天自助餐

[64:36.68]这个新的一波2.0的第二春

[64:39.56]我们在吴希和其他的江泽湖城市里面

[64:43.40]看到的这样的一个

[64:44.92]100块钱出头的高薪价比的自助餐比

[64:48.00]当时的价格

[64:48.88]好像也不比这个低了

[64:50.08]已经过了十多年价格没怎么涨

[64:52.32]当时那个是消费升级

[64:55.00]对吧

[64:55.24]你现在能吃到更好的海鲜

[64:56.96]对吧

[64:57.52]那些是一个消费升级的打法

[64:59.36]现在是消费降级的打法

[65:01.44]没错

[65:02.00]对

[65:02.32]Ryu说出了这两波自助餐的区别

[65:05.12]当时我们自助餐是消费升级

[65:07.16]后来慢慢为什么不火

[65:08.32]第一不太方便

[65:09.72]这个自助餐面积太大

[65:11.20]要去太远

[65:12.00]第二大家会觉得说

[65:14.36]自助餐的价格也挺高的

[65:16.12]可能我的这个食量又不是很大

[65:19.48]其实也没那么好算

[65:20.44]对吧

[65:20.84]有的

[65:21.16]那些消费升级的东西

[65:23.64]其实我就倒不如去专门去做那个

[65:27.36]东西的店里面去体验

[65:28.92]就要是我在自助餐吃刺身

[65:31.24]吃牛排

[65:32.20]我不如专门去吃一个牛排店

[65:33.88]不如专门去吃一个刺身店

[65:35.28]对吧

[65:35.64]我也不需要去花那么多钱

[65:37.76]就是为了去填饱肚子

[65:39.72]一定要吃得很撑

[65:40.72]大家觉得体验也不好

[65:41.88]其实也不健康

[65:42.68]就是他虽然说是各种都有

[65:44.36]说什么海鲜吃到饱

[65:45.88]但是就说单品每一个有多出彩

[65:48.32]好像也比不上那种专门店

[65:49.96]对吧

[65:50.12]所以渐渐的也就有点示威了

[65:52.96]没错

[65:53.40]但为什么现在疫情之后

[65:54.84]这个第二春又起来了

[65:56.20]这个都很有意思

[65:57.52]因为我平时在北京生活

[65:59.40]大家知道北京这个浪长没起来

[66:01.40]这一波自助餐的第二春

[66:02.96]是在江泽户起来的

[66:04.52]我不知道深圳那边起来没有

[66:06.00]现在没有

[66:06.96]有起来这种第二春吗

[66:08.92]好像还没有得到

[66:10.88]可以关注一下的

[66:12.44]对

[66:12.68]反正据我了解

[66:13.88]北京跟广东都还没有起来

[66:15.88]但江泽户那边确实真的起来了

[66:17.64]而且还不是上海

[66:18.64]这可能还是在地点有关系

[66:20.88]就他对租金的要求

[66:23.08]还是有很高的限制的

[66:24.92]一线城市还是比较难我感觉

[66:27.24]没错

[66:27.96]可能就是北上广深都比较难

[66:30.12]但是在江泽户的其他的城市

[66:32.52]我们看到了趋势

[66:34.72]就是自助餐的第二春

[66:36.20]他用一个高性价比

[66:38.00]同时不是随便吃自助餐了

[66:40.72]就是以火锅跟烤肉为主

[66:42.64]因为大家年轻人喜欢吃烤肉

[66:44.28]喜欢吃火锅

[66:45.68]而且都是大家一起朋友聚会

[66:48.48]对吧

[66:48.96]人数也很多

[66:49.84]大家一起吃很开心

[66:51.12]对吧

[66:51.60]也比较公平

[66:52.44]大家收钱都是一样的

[66:53.72]你说我们自助餐

[66:55.20]有的人吃得多

[66:56.28]有的人吃得少

[66:56.92]有的人喝酒

[66:57.52]有的人不喝酒

[66:58.36]好像上下也亏了

[66:59.48]自助餐人就是人人拼的

[67:01.44]吃到老千看本事的

[67:03.52]没错

[67:04.16]如果我们的听众

[67:05.28]你所生活的城市

[67:06.96]自助餐的第二春已经兴起了

[67:09.52]你可以跟我分享一下

[67:10.72]究竟你们的心态是怎么样

[67:13.44]我就自己体验完之后

[67:14.96]我觉得大概是因为年轻人

[67:17.00]大家一起聚会开心

[67:18.44]而且感觉很丰盛

[67:20.04]而且消费降级

[67:21.28]现在消费力的水平下

[67:23.56]100块钱出头

[67:24.56]能出到自助餐

[67:26.00]还要什么自行车呢

[67:27.20]对吧

[67:27.52]就赶紧去吃

[67:28.80]就从一个消费升级的逻辑

[67:30.96]自助餐已经变成了一个

[67:33.48]博力多销的逻辑

[67:34.64]他又重新受到欢迎

[67:35.88]我们这个车远

[67:36.80]经我们这期节目

[67:37.68]不是讲自助餐趋势

[67:39.84]但我们只是想跟大家介绍说

[67:41.68]这类型的企业

[67:43.20]它其实在上市

[67:45.64]这个可能性可能也不会太大

[67:47.24]对吧

[67:47.76]银行债权融资的角度来说

[67:50.16]它又不太合适

[67:51.40]对吧

[67:51.64]因为涉及到很多的担保和抵押物

[67:54.08]那如果它跟一些个人的

[67:55.84]加盟商去合作

[67:56.84]那其实这个沟通成本也很高

[67:58.84]一个门店挤10个股东

[68:00.44]对吧

[68:00.64]10个股东

[68:01.20]这个太麻烦了

[68:01.88]对吧

[68:02.08]这10个投资人

[68:03.44]他就会觉得说

[68:04.40]跟我们这种投资机构

[68:06.20]去以一个流水分成的模式

[68:09.04]去对接

[68:09.72]反而可能是一个

[68:11.88]大家以前没有想过

[68:13.64]但在此时此刻

[68:15.12]可能是一个能够各取所需的

[68:18.32]这样的一个情况

[68:19.76]因此也给了我很大的启发

[68:21.52]包括低关通的模式

[68:22.88]已经跑起来了

[68:23.76]对吧

[68:24.04]所以我跟Ryu对这个模式

[68:26.00]也是比较感兴趣的

[68:27.12]如果我们的听众里面

[68:28.52]对这一块

[68:29.52]也是希望能够更多探讨的话

[68:32.08]可以去关注风头圈的公众号

[68:34.72]来添加我们的课代表

[68:36.60]来进行进一步的一个沟通

[68:38.52]我们还是很愿意跟大家进一步交流的

[68:41.64]但因为这个模式确实很新

[68:43.84]也没有太长的一个存在的时间

[68:47.08]这里面还是有一些可能

[68:48.56]现在还没有看到的一个风险

[68:50.76]我觉得Ryu可能也给大家

[68:52.36]也得做一些提醒

[68:53.72]也不是说我们今天介绍完这个模式

[68:55.72]我们愿意去花时间探索

[68:57.72]就不代表说

[68:58.56]我们就觉得这个模式就很完美

[69:00.36]对吧

[69:00.60]就一点风险都没有

[69:02.04]对吧

[69:02.32]肯定不是这个道理

[69:03.32]对吧

[69:03.64]我们也得提醒一下大家

[69:05.16]不要听我们讲完

[69:06.16]就特别开心

[69:07.20]自己去想成立一个基金去做这个事

[69:09.68]这个中心还是很专业的

[69:11.60]对

[69:12.04]因为我们这里多说一嘴

[69:13.24]因为滴碗通这个模式

[69:14.48]现在还是一个

[69:15.88]应该叫做独磁一甲

[69:17.36]对吧

[69:17.64]还没有看到别的这种机构化在运作

[69:20.44]别的都是小打小闹

[69:21.92]做大的只有它这一甲

[69:23.20]对吧

[69:23.92]对

[69:24.24]因为它还有很多

[69:25.44]因为这是个新生事物

[69:27.20]对吧

[69:27.68]金融创新通常监管那边都会把你盯着

[69:32.24]对吧

[69:32.56]会担心你有各种感染风险

[69:34.24]它之所以它现在没有这样的问题

[69:36.44]也是因为我们又在国内融资

[69:38.12]对吧

[69:38.36]它拿的是海外的机构投资者的钱

[69:40.80]投入到国内的这种急需

[69:43.32]这个融资的小微

[69:44.36]中小微企业里面去

[69:46.16]而这些企业

[69:46.92]这些中小微企业

[69:47.88]本来也是我们传统的

[69:49.76]不管是现有的金融体系银行

[69:51.80]不能很好的服务

[69:52.76]对吧

[69:52.96]股权战争借不了

[69:54.40]然后我们传统的这种VC投资机构

[69:57.00]又看不上

[69:57.56]或者是因为退出问题也没法投

[69:59.92]对于国内的监管来讲

[70:01.40]它是鼓励行为的

[70:03.44]对吧

[70:03.88]这个东西的风险

[70:04.84]还是要讲清楚

[70:06.40]如果是假设

[70:08.64]你想自己该来干这么一个事

[70:10.80]还是中间很多

[70:11.72]对于投资机构的要求非常高

[70:13.80]对吧

[70:13.96]它需要有很强的投明性

[70:16.20]对吧

[70:16.44]你拿到钱

[70:17.56]你假设是从社会上募了这些钱

[70:19.44]跑去投这些小的中小企业

[70:21.72]你会不会跟中小企业串通

[70:22.92]来把投资者的钱骗走了

[70:24.44]对吧

[70:24.76]因为你这个都没有

[70:25.84]都底的

[70:26.36]没有任何单宝措施

[70:28.28]对吧

[70:28.52]但这风险其实是很高的

[70:30.32]当然客观来讲

[70:31.48]就如果说从个人投资者

[70:34.24]想通过加盟的方式来投资

[70:37.28]赚钱的朋友们来用

[70:38.80]这个模式还是值得去学习的

[70:40.88]我提一个很直接的点

[70:43.04]因为我们之前讲奶茶也好

[70:46.04]讲咖啡也好的节目

[70:47.88]大家都有人说

[70:49.00]我自己去加盟了一间什么咖啡店

[70:51.76]或者奶茶店

[70:52.48]然后发现这个上火不好

[70:53.60]那个钱可能就打水漂了

[70:54.84]还得干活

[70:55.48]对吧

[70:56.04]首先

[70:56.36]有些人他是不想干活的

[70:57.92]对吧

[70:58.16]没有办法亲力亲为

[70:59.40]可能你就加盟都加盟不了

[71:01.16]第二个就是说

[71:02.36]你个人投资者去加盟

[71:04.12]你可能因为资金体验有限

[71:06.00]你也加盟不了很多加

[71:07.16]你可能加盟个一两加

[71:08.40]不得了了

[71:09.24]但你的风险就不要去争

[71:10.80]万一那家位置选择不好

[71:12.20]对吧

[71:12.52]可能就这个生意不好

[71:13.68]你就赔了

[71:14.40]反倒是说通过这种低贯通这个模式

[71:17.72]你不是作为加盟某一家

[71:19.60]而是扎到整个大的资金池子里面去

[71:22.68]可能整体来说

[71:23.68]它的风险会好一点

[71:24.80]为什么低贯通

[71:26.00]它要快速的扩那么多的量

[71:28.04]它也是想通过不同行业

[71:29.76]不同的业态

[71:30.92]不同品牌

[71:31.88]这种方式来进一步分散风险

[71:34.72]只要不出现这种全国范围内的

[71:36.88]或者这种灾难性的事件

[71:38.68]它不可能说

[71:39.80]一个A省的某一个行业

[71:42.68]和B省的另外一个完全不搭边的行业

[71:45.08]同时出现这种系统性的风险

[71:46.88]所以这里面还是有它的好处的

[71:48.76]所以这里面大家一定要明白

[71:50.56]就是我们现在给大家介绍这个模式

[71:53.00]只是说我们看到了

[71:53.96]在它在行业里面

[71:55.28]具备一些以前不曾出现的创新点

[71:58.40]然后它当然它也具备自己的一些问题

[72:00.60]大家自己省身的去判断

[72:03.16]但如果对这个话题感兴趣的朋友们

[72:05.76]可以跟我们在私下来进一步的交流

[72:08.04]对我们其实对这个方面

[72:09.52]也一直在保持关注

[72:10.72]后续一个的节目

[72:11.56]可能也会有机会的话

[72:12.84]可以带大家在反复的介绍

[72:14.28]因为低贯通这个模式

[72:15.36]目前也没跑几年

[72:16.60]可能还会发现它会有一些跟进的问题

[72:19.52]也欢迎大家在本期节目的评论器里面

[72:22.52]去给我们留言

[72:23.36]你有什么问题

[72:24.04]我们可以在收集这个反馈下次节目的时候

[72:26.72]我们给大家进一步的介绍

[72:28.16]那我们的今天的节目就介绍到这里